建立一支行之有效的经纪团队

作为一个 经验丰富的房地产经纪人,您已经知道在代理商之间有利可图的友善与对任务的忠诚度之间取得平衡是一项挑战。许多代理人希望保持强烈的独立感并独立工作,但如果您可以激发他们与您一起工作,可以营造一个更有生产力的工作环境。这似乎说起来容易做起来难,但是有了正确的眼光,这种文化转变在潜在客户产生,客户服务和招聘方面大有裨益。

团结团队的好处

在Weichert,我们指导我们的分支机构在经纪公司内培养支持性和凝聚力的团队战略,使代理人可以独立工作,并与您作为领导者进行建设性的合作。主持每周一次的销售会议,计划涉及您的代理商的经纪人社区活动并定期获得奖励和认可是使代理商与经纪人互动的三种简便方法。这种 团队战略 可以带来许多生产效益。

利用代理商的优势: 消费者对代理商寄予厚望,并通过团队合作使每一位代理商都能相互利用,从而在整个销售过程中发挥自己的最大优势。通常,这会带来令客户兴奋的结果,并给您的经纪人留下积极的印象。

合作: 当您召集代理商进行集体讨论时,代理商可以为每天的营销和销售挑战开发创造性的解决方案,并提出独特的想法,以帮助您的经纪公司在竞争中脱颖而出。

避免代理倦怠: 座席可以在需要时休假或获得团队成员的帮助,这将帮助他们避免代价高昂的职业倦怠。团队合作可以使您的代理人达到理想的工作与生活平衡,从而激发他们中的许多人首先成为代理人,并提高他们对您的忠诚度。

改进的客户服务: 作为经纪人,您的工作是为团队赢得潜在客户并确保适当培养这些潜在客户。让代理商遵循一致的销售和营销策略将确保客户获得一致的服务和经验水平。

从头开始– Recruiting

在招募代理商和行政人员时,请确保他们与您的经纪人的愿景和价值观保持一致,能够作为团队成员做出有价值的贡献,并且总体上适合团队。在Weichert,我们鼓励会员采用我们的核心价值观并招募具有相似价值观的代理商。至关重要的是,从一开始就对公司文化设定明确的期望,以避免高昂的营业额。 建立代理商团队 这就是说,所有的船向同一方向划船不仅将使经纪业务更强大,而且还将吸引更多相似的成员。

产生潜在客户

仅仅因为您经纪人中的每个代理商都在努力为自己创造潜在客户,并不意味着他们就无法在潜在客户产生过程中互相取舍以提高效率。让所有人聚在一起敲门,打电话或制定房屋营销策略,这是使代理商受到激励和激动来进行能提高生产力的活动的一种有效方法。要增加乐趣,可以考虑在参加比赛的人中举办比赛。为在这些上班时间期间产生最佳结果的代理商颁发奖项有助于进一步提高生产力。

建立一支真正融入您的经纪业务的团队是一项具有挑战性但有益的活动。如果您像Weichert一样,相信建立一支优秀的团队和良好的文化对您的成功至关重要,那么我们鼓励您更多地了解成为会员的好处。

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