如何在经纪中发展经理人

房地产特许经营教练一位经纪人最近向我们介绍了他作为经理进行的首次绩效评估。 “我记得我的老板告诉我,尽管我很聪明和精力充沛,但我必须学会'放宽板凳'。当我成为房地产经纪人时,这是我心中的一课。”对于所有经纪人来说,这都是很好的建议,对于定期与之交谈的许多经纪人来说,这是一个压力。不难看出为什么。

对于许多经纪人(例如您自己)来说,决定开办自己的业务简直是有道理的-毕竟,您在行业中经验丰富,拥有良好的往绩,并且知道经纪人的运作方式,因此承担业务方面的职责仅是一项任务。除了有时,它真正花费了多少时间令人惊讶。运营您自己的经纪业务意味着招募您自己的房地产经纪人,房地产营销,以及在财务和管理上进行管理。当您专注于看到自己的业务成功时,这通常意味着您尝试自己承担一切。如果你不这样做–or can’t–完成某件事,这不会发生–但这对您的业务没有帮助。这就是学习“放手替补”的地方。

培养适当地委派管理人员和销售人员的能力是成功开展任何业务的关键之一,但对于经纪人而言尤其如此,因为您的大量时间都花在了与销售无关的基本任务上。例如,在经营一家开放式房屋时,您无法执行多任务。委派不仅意味着您可以与其他人一起执行某些任务,还意味着可以与您可以信任的人一起正确地执行这些任务。这是将自己从房地产经纪人提升为经纪人有效领导者的过程的重要组成部分,并拥有足够的时间和资源来制定建立和发展业务所需的计划,流程和支持。没有它,您可能会过度劳累和不堪重负,并且您的业务将很难继续前进。

如何有效委派代表和将员工转变为经理

  • 学会放手: 奉献是游戏的名称,但是监督自己的业务意味着专注于全局并放开其他任务。当您了解并学会信任团队时,从小处着手,逐步完成更大的任务。通过更负责任的任务来奖励良好的结果。
  • 优先排序: 没有两个任务是相等的,因此请坐下来制定战略计划,按优先顺序排列不同类别的任务,从需要最高技能水平的任务到需要最低技能的任务。这将帮助您决定谁应该承担什么责任。
  • 长处和短处: 每个人都有他们,您的团队也不例外。花时间了解他们,以便您发挥他们的长处,并与具有最相关技能和经验的个人完成任务。
  • 指导和教导: 您可能是团队中任何人中管理经验最丰富的,但这意味着您的角色对于某些任务(作为老师)更有效,而不是积极地完成任务。转移这些技能以便您可以专注于发展经纪业务可能会在短期内花费一些时间,但很快就会收到回报。
  • 信任,验证和反馈: 不要在团队领导工作时对他们进行微观管理,否则,您将无法从松开这些任务中受益。给他们一定的时间,偶尔随意地问他们进展如何。当您学会信任您的经理时,随着他们技能的提高,您可以更多地依赖他们。在建设性地纠正错误和称赞工作做得好的方面,反馈在此阶段都非常重要。

在一天结束时“放开长凳”说起来容易做起来难。要正确地做到这一点,您需要一个计划,一个战略,以培养经纪团队中的领导者和激励他们。您需要纪律和计划,以进行不同级别的管理,并最终专注于您需要做的事情。您需要有一个系统和一系列活动,如果适当执行这些活动,将有助于您始终如一地实现增长目标。它’这种类型的过程和工具 韦氏增长系统 和我们的 房地产教练计划 提供。

欲了解更多信息,请访问 //www.weichertfranchise.com.

This blog was originally posted at: //www.zytxrcw.com/real-estate-agent-marketing/develop-managers-brokerage/