区别您的经纪人,并帮助您的经纪人脱颖而出

您可以为代理商做的最好的事情之一就是帮助他们简化工作。您的经纪人能够为他们提供的服务越多,它们在客户眼中的价值就越高,您对代理商的价值就越高。这对业务和代理人都非常有用retention. But where should you start?

经纪差异化101

显然,我们整个行业提供的服务质量差异很大。作为独立经纪人,能够提供独特的功能集,成功的记录或合作伙伴关系将帮助您在市场中脱颖而出。即使这些功能不是您独有的,也要以正确的方式向潜在的买家或卖家展示这些功能,这将在如何看待代理商和品牌方面产生很大的不同。

考虑以下:

  1. 除了MLS之外,您的代理商还为卖方提供什么营销支持?他们有开放的房子吗?他们有吸引在线买家的手段吗?做广告还是使用看起来专业的直邮?
  2. 您是否可以引用任何合理的客观指标,以某种方式表明您在市场上排名第一?从清单到关闭的平均时间?生产业绩记录?
  3. 您的列表演示效果如何?它可能是您将创建和展示的最重要的销售工具。考虑一下一个代理人留下的印象,该代理人以松散的组织形式呈现有关他们的全部内容,并且将一些打印的订书钉装订在一起,而代理人则以绑定的,专业设计的呈现形式出现。一份针对卖方房屋的演示文稿,以及他们计划出售该物业的所有内容的营销计划,以及他们可以与之交谈的完整定价分析。您会和谁一起列出?
  4. 您有什么伙伴关系?抵押?搬家服务?分期&摄影师?杂工帮助修理以使房屋恢复销售状态?与下一个家伙相比,您提供的服务有多全面?
  5. 技术在您的经纪业务中扮演什么角色?您具有宣传技术精明的营销计划并引用经纪人中使用的高级系统的能力,将创造出尖端,充满活力的印象,这将使买卖双方都为之惊叹。

使一切都发生

使您的经纪人与众不同的部分原因是拥有一个行之有效的系统和计划,您的代理可以插入并遵循这些计划。为了正确起见,这可能需要大量的反复试验,并且需要不断进行更新并与时俱进。在Weichert,我们知道成功经营经纪所需要的费用。我们自己经营。我们已经有了 系统和工具 并将其提供给我们的会员。反过来,他们可以将其提供给代理商。而且我们会不断地微调和利用新技术。我们的清单演示就是一个例子。通过我们的数字平台进行专业设计和轻松定制,该代理可以将其绑定或呈现在笔记本电脑上。它把重点放在卖方的财产上,并给人留下了深刻的印象。甚至是经验不足的新代理商也会看起来很棒,并且在向卖家介绍时会很有信心使用它。

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