有效地工作在房地产的漏斗

在世界 房地产潜在客户,没有魔术子弹。经纪人知道,拥有一个健康的潜在客户漏斗,就是要利用许多不同的渠道,在线和离线媒介以及传统的和最先进的数字方法。为了有效地做到这一点,它有助于建立一个系统,使您可以在经纪人和代理商级别监督潜在客户的活动,并帮助您的代理商在各个阶段进行各种探矿活动,因此他们不只是在等待电话来环。这是维彻特特许经营专家的一些策略。

入站与出站

尽管入站和出站营销都可以非常有效,但是了解两者之间的区别以及如何最好地实施它们很重要。同样重要的是要有一个良好的组合以在消费者的各个旅程中接触他们。

诸如在线广告,搜索引擎优化,社交推广和社交广告,房地产网站以及内容营销和新闻通讯等入站营销策略都是为了吸引潜在客户,并在他们准备采取行动时帮助他们找到通往您的路。

相比之下,出站营销策略是您用来主动外出寻找潜在客户的策略。例如,直接邮寄,敲门和挂衣架,电话,电子邮件活动和开放日活动。

重要的是,鼓励您的代理商采用两者的混合,并用混合工具和资源武装他们,以在销售渠道的所有部分吸引潜在客户。这将帮助他们保持管道满载。例如,Weichert向其经纪人提供了一个技术包,其中包括高级房地产CRM和一套针对各种服务(直邮,敲门,社交媒体等)的专业设计和品牌营销模板套件。为您的代理商提供一个在线营销中心以能够自定义这些材料,将节省他们尝试自行创建它们的时间。那时他们可以花时间在潜在客户联系和达成交易上。 Weichert还为社交媒体提供指导和技巧,创建内容,提供完整的开放日系统,并拥有各种供应商合作伙伴关系来支持其任何入站营销需求。

为了使您的营销投资回报率最大化,请确保您教育团队并使用入站和出站营销策略指导他们的活动。鼓励他们定期且高效地实施最佳实践。

如何在渠道中创造多样性

在这一点上,您可能已经为您准备了一些营销活动。确保渠道内的多样性的最简单方法之一就是确定您当前是否专注于入站或出站方法。如果您在一个区域中的权重太大,请考虑在您的方法中添加更多相反的样式。例如,如果您主要是通过发送直接邮件明信片和冷打电话来吸引潜在客户,则您可能要考虑建立一个房地产博客或播客,在其中与社区分享有关社区的宝贵建议,并在社区中大力推广渠道。如果您只是在网上做广告,请开始寻找其他可以与离线潜在客户建立关系的方式,例如慈善工作或赞助。代理商和经纪人都必须在社区生活中有明显的存在,并且不要回避在社交媒体上谈论它。

经验证的方法的价值

如果您像大多数经纪人一样,帮助您的代理商在入站营销和出站营销之间实现完美的平衡,以在整体营销策略中创造多样性可能是一个挑战。当您与诸如Weichert之类的特许经营商合作时,您将插入已经成熟的成熟系统来支持各种营销策略,并可以为您的代理商提供完善的专业工具,以节省您在创建上所需的时间拥有。的 Weichert等成熟系统的价值 它可以帮助您在经纪业务中实施有效的活动,避免浪费时间的实验,并使定期进行的销售活动更加有效,从而带来更大的成果。

有关Weichert如何帮助您开发多渠道入站营销渠道的更多信息,请阅读有关我们的Weichert Lead Network的更多信息,或访问: //weichertfranchising.com