专注于自愿(放手休息)

在任何经纪公司中,都有团队成员热情,充满活力地拥抱新思想,新工具,新策略。您知道他们是谁:想要与某人跳出新主意或讨论您要做出的改变时要去的人。他们将花一些时间来倾听并为您提供良好的建设性反馈。他们是支持您要完成的任务并与您一起前进的人,因此您可以共同实现最终目标。这些都是“愿意”的人,您可以围绕这些人建立成功的企业。

然后是“不愿”。对任何需要改变现状或喜欢做事的方式产生不利反应的人。这些人总是想走一条与您正在锻造的道路不同的道路,并在办公室内和“愿意”之间分散注意力。作为经纪人,您需要问自己:我花了多少时间和精力试图说服,哄骗,激励和监督我的业务战略的实施,而那些不那么灵活并且不愿意改变其做事方式的人呢?

愿意会增强您的代理商文化

作为经纪人,您的运行速度不高,试图为您的业务的各个方面提供所需的关注。我们知道,我们去过那里。管理变更是您的主要活动之一,对于您作为经纪人的持续成长至关重要。问题在于,很容易陷入浪费太多时间试图说服组织中的反对者遵循您提出的系统和计划的情况。消极的人就像锚,耗尽了您的热情和时间。取而代之的是,随着时间的流逝,将这些人从您的经纪人团队中剔除出来,并寻求与积极,充满活力的人一起分享您的目标和愿景。

这里’需要考虑的几件事:

  1. 创建并传达使命和愿景 –有时候,这就是将不愿意改变为愿意的全部。人们需要了解自己在做什么以及原因。即使他们不同意,当他们看到您有明确的策略和目标时,他们可能更“愿意”至少尝试一下。
  2. 让团队参与计划计划 –在可能的情况下,进行协作,并通过征求和整合他们的想法使他们参与任何计划,并使它们成为解决方案的一部分。当人们对计划进行投资时,他们更倾向于希望计划成功。表现出您愿意实施并相信别人的想法和反馈的意愿,是您可以在团队内部创造积极能量的最有力的措施之一。
  3. 让愿意成为您的大使 –不要让消极的玩家耗尽精力,而要通过自愿并举起榜样让所有人看到。让他们作为榜样,甚至为那些较慢加入的人提供指导。
  4. 愿意放弃长期不愿意的人 –组织中偶尔会有一些人的态度可能会破坏您的领导能力。如果他们不能得到指导,那么您和他们最终都会通过友好的分道扬be而变得更好。

吸引您的代理商

请记住,积极性吸引积极性。您专注于“愿意”并庆祝其成功的能力将在您的公司内部创建一种积极的,支持性的文化。反过来,这将成为您在街上的字眼,这将帮助您吸引其他志趣相投的经纪人。谁不想加入酷队?您也有责任通过喂养它来维持这种积极性。走走。说说吧。为您的团队提供热情和活力。我们在Weichert中关注的一件事® 系统正在培训和 教练室 建立和保持这种积极文化以吸引和 保留新代理商。您了解这些行为并在您的经纪人中实现这些行为的能力将大大有助于建立一种愿意取得成果的团队和工作场所。

有关如何与Weichert Franchise合作的更多信息,请访问 //www.weichertfranchise.com.