如何呼吁缩小潮一代

当孩子们搬出去,爸爸妈妈退休时,那所大房子和所有财产维护的费用开始看起来像是他们真正不需要的费用。这是许多婴儿潮一代缩小心态的心态。作为经验丰富的经纪人,他们对您的本地市场有深入的了解,因此您和您的团队具有独特的资格来帮助他们进行过渡。毫无疑问,这是一个过渡,而不仅仅是大多数Boomer的房屋买卖。它代表着生活的变化,完成了一个章节,并在故事的下一部分打开了一个章节。您有能力以富有同情心和知情的方式来应对这个市场,这可能是一项非常有益且互惠互利的工作。

穿上鞋子

无论您自己是Boomer还是与年长客户合作的年轻经纪人/代理商,赢得Boomer业务的第一步就是让自己步履维艰。比起与千禧一代合作,婴儿潮一代拥有一个故事,一个成熟的故事,而在与他人信任您的业务之前,您需要看到与之真实联系的能力。无论大小,都应尊重他们的房屋。在这里刻有他们的记忆。让他们告诉他们他们的故事,如果您赢得了他们的生意,请在向他们展示房屋时记住它。找到共同的参考点,但要强调新的兴奋点。对于Boomers而言,翻页可能会充满悲伤,但是您善于同情并强调变革的积极性的能力将使他们的过渡更加容易,并且在交易完成很长时间后您会感觉良好。做到这一点,在相同情况下,它们也将成为推荐其他婴儿潮一代的重要来源。

与您的Boomer潜在客户一起玩媒人

作为您自己的负责任经纪人,您知道仔细控制入站线索并相应地加以照顾很重要。因此,您可能要考虑 领导机会 与Boomer在一起时,可能需要考虑一些特殊的因素。例如,正在缩小规模的Boomer经常会与与具有相似兴趣的代理商合作时会感到更自在。请仔细考虑,以使所有Boomer潜在客户与最适合他们需要,最适合其生活经历或具有特别积极个性的代理人相匹配。

您必须是临时工所在的地方

扩大您作为房地产经纪人业务的最佳方法之一是战略性地建立网络并与推荐合作伙伴建立有意义的关系。如果您想吸引婴儿潮一代,明智的方法是与经常与该团队合作的其他专业人员寻找有价值的联系。居家护理提供者,辅助生活设施经理,房地产规划师,房地产律师以及从事财务工作的人都是极好的人脉,可以帮助您建立转介业务。像加入BNI或商会等本地网络组织一样,LinkedIn非常适合建立这些关系。

由于您已经掌握了买卖双方的脉搏,因此您很清楚他们都希望与自己信任的人建立关系。当涉及缩小婴儿潮一代的规模时,信誉,信任和同情心将大有帮助。

与潮一代共赢需要正确的哲学

吉姆·韦彻特(Jim Weichert)说:“人们在购买产品或服务之前先购买人们”时,他描述的是所有房地产业务关系,但对于当今的婴儿潮一代来说,情况更是如此。正是这种理念驱动着我们所有的流程和系统,并且是成功的基础。

真实性助长成功,这就是Weichert的方式。如果您正在寻找解决方案以使您的经纪人在 成长之路,请与我们联系以寻求帮助。去 //www.weichert.com/ 或致电877-567-3350。