如何在高科技世界中保持个性化

技术不断改变着我们做事的方式,从沟通方式到买卖房地产以及介于两者之间的一切。在最极端的情况下,技术甚至可以代替房地产经纪人。有时候,人们不得不怀疑技术是真正在为行业还是对行业不利。数字技术既酷又闪亮,下一个新事物总是如此诱人。但是,它不应分散或取代成功开展这项业务所需的个人活动。它永远不会取代握手或通过对话和目光接触建立的信任。房地产交易通常是复杂,昂贵且高度个人化的交易。作为经纪人,您面临的挑战是在使用技术来寻找客户和赢得客户并保持客户的个人风格之间取得至关重要的平衡。对于买方和卖方以及您而言,这种方法都是正确的方法。

利用技术是好的

不可否认,房地产经纪人和经纪人可以使用的许多工具和资源都有助于简化业务。利用房地产CRM或其他工具也没有错 领先一代 该软件可帮助促进业务发展并更有效地进行管理。但是,我们今天经常依​​赖的某些技术,例如电子邮件和文本消息,通常使代理商,经纪人和客户之间的距离比以往更大。例如,如果您对客户有一个简短的问题,只需要一个简单的答案,那么您可能更容易向他们发送快速的文字或电子邮件。尽管这似乎更容易,但它消除了随意聊天他们的一天并建立友好关系的机会,这种关系可以注入信任并赢得未来的业务。

但是建立真实的关系会更好

尽管人们可以使用技术,但是技术无法像人与人之间的交流那样移动人们。与某些可以让客户保持一定距离的业务有所不同,房地产是一种联系业务,它要求您在表面的业务交流之外发展关系。消费者受到情感和忠诚的驱使;在应用程序或网站中找不到的两件事。不要试图等待您刚刚投资的那套新的潜在客户计划将业务交付到您家门口。抓住一切机会,与亲朋好友培养关系。

与客户建立更多个人关系的简便方法

您投入越多的钱来建立与客户的关系,在接下来的交易和推荐中,他们将对您越忠诚。这里有一些简单的方法可以帮助您将人际关系提升到新的水平:

  • 无需理由即可拨打电话或中途停留-记住生日,周年纪念日和其他重要的里程碑。考虑在车上放一盒小礼物或小酒一瓶,如果碰巧在附近,可以给客户。
  • 束缚活动–您的准客户或客户是否有对高尔夫充满热情的爱好?给他们发送指向他们可能感兴趣的文章的链接,或提供使他们出去玩的有趣而轻松的一天,但使对话保持轻松愉快。
  • 打破面包–共享一餐是人类最古老的形式之一,也是最原始的信任迹象。聚在一起喝杯咖啡或带他们出去庆祝结婚周年,而不是发送普通卡,文本或电子邮件。
  • 制定例行程序–定期调用整个数据库只是为了聊天,看看情况如何。对话时间不必太长。但是,如果他们碰巧在他们的生活中分享特殊的东西,例如推荐,个人喜好或特殊事件,则可以将其输入到您的房地产CRM中,以备将来使用。最好每个月在您的日历上屏蔽此时间,以使自己对维护例行程序负责。

在技​​术驱动功能的世界中,完全依赖它可能太容易了。但是,必须记住,买卖房地产的业务是建立在真实关系和真实人的价值之上的。尽管技术无疑可以推动我们前进,并帮助减少繁琐的工作或琐碎的工作,但是没有什么能取代握手,注视或一起大笑的价值。在利用技术与抓住每一次机会进行宝贵的个人联系之间找到健康的平衡非常重要。

真人为真正关系建立的经纪行

自从吉姆·韦歇特(Jim Weichert)于1969年开始房地产职业生涯以来,他就从本质上理解了握手的价值。他知道人们想要从人们那里购买商品,并将其作为优先事项。当他一次握手建立Weichert经纪公司时,他确保使用其工具和工具来增强其团队的能力。 技术 他们需要更聪明地工作。但是,他始终确保他们了解这种个人风格的力量。 Weichert品牌的核心价值。

如果您相信建立持久关系的价值,那么Weichert可能非常适合您的业务。要了解有关如何插入专利并成为专营权的一部分的更多信息,该专营权将为您提供平衡技术与个人接触点的系统,请访问 //www.zytxrcw.com.