如何在清单上统治邻里

令人垂涎的上市任命:获得任命只是成功的一半。一旦进入,您要做的话和不说的话同样重要,甚至不重要。随着房地产领域变得如此拥挤,您很可能会成为争取卖方信任的几家上市代理商之一。那么,您如何在竞争中脱颖而出,如何让卖家留下深刻的印象,并最终在不同意高昂价格的情况下赢得上市呢?这是来自Weichert专家的一些技巧,这些技巧可在每次上市演示时使人眼花how乱。

保持耳朵开放

如果您像大多数房地产经纪人一样,在进入上市演示文稿时可能会感到不安。特别是当您确实需要进行销售时。所有这些神经都会导致许多特工花费过多的时间进行交谈,而没有足够的时间进行聆听。在大多数情况下,卖家会告诉您您需要知道的所有信息才能获得列表。确保您允许他们说他们愿意说的话,并仔细地搜集有价值的信息,例如他们想出售的动机。在Weichert,我们建议分两个步骤进行,第一步集中在倾听卖方并了解他们,他们的需求,他们的需求,他们的担忧,然后再进行最后的演示。

增强情绪动机

大多数人不只是无缘无故地决定出售房屋和连根拔起自己的生活。在大多数情况下,有一个潜在的情感原因与他们的出售决定有关。了解这种情感动机对您争取上市的价值将是很有价值的。您应该尽早询问卖方是什么使他们想出售和转移。如果他们给出浅浅的理由,请尝试更深入地挖掘。一旦知道了激励他们的动机,例如新工作,退休,新出生的婴儿等,您就应该在对话中巧妙地理解和体验他们的目标。例如,如果他们因为要建立家庭而想搬家,请提醒他们在婴儿到来之前安顿好新房会给他们带来的舒适和轻松。在Weichert,上市演示经验的“了解您”部分也介绍了这一点。

优美的演示打动他们

对您的专业水平作出承诺是不够的。如果您想获得并保留列表,则需要在每次交互过程中进行证明。这个难题的很大一部分是您如何提供列表演示文稿以及用来表示营销计划的材料。例如,Weichert代理商可以访问名为DOORS的专业设计且高度可定制的列表演示文稿,这是我们的加盟商最常用来帮助提高其收盘率的工具之一。在DOORS中,代理使用与其CRM集成在一起的在线设计工具来定制有关属性的关键详细信息的演示文稿。 24页的演示文稿可以以数字方式显示,也可以在绑定的演示文稿中进行讨论,该演示文稿讨论了清单的详细信息,概述了您的经纪人将用于营销房地产和营销经纪的营销计划。它是全面,多彩且内容丰富的,而大多数其他演示文稿则没有。还有一个随身携带的遗留版本,您可以将其作为纸质版本发送或以电子方式发送。我们的代理商发现,这些易于创建和完善的演示文稿赢得了可能一直处于困境的卖家,并在与其他代理商竞争时帮助他们与众不同。

清晰传达价值

NAR进行的一项研究显示,年复一年,买卖双方都宣称,在房地产经纪人中,清晰,诚实和定期的沟通是他们的三大工作重点之一。尽管有时神经可以使代理商变得更好,但是当他们拥有出色的演讲和发言要点时,会使卖方中最普通的代理商显得异常。这就是为什么韦彻特(Weirchert)专注于并大力投资于其上市展示。通过使用可靠的演示和销售系统武装其办公室和代理商,他们可以出去统治自己的邻居并赢得这些房源!

您在经纪人中使用哪种类型的清单系统?您投入越多的钱来进行真正的专业准备以吸引和签署房源,您和您的代理团队就会越自信,舒适和成功。

有关今年如何提高自身竞争力的更多信息,请访问 www.weichertfranchising.com.