改善您的首次在线印象

如今,买家,卖家和代理商比以往任何时候都首次在网上找到您。根据NAR在2018年进行的一项研究,超过90%的购房者在网上进行房屋搜索。因此,无论是来自与他们的搜索匹配的列表,社交媒体,第三方网站还是博客帖子,您都想确保他们对经纪人的第一印象能使您在竞争中脱颖而出并留下持久的印象。您可以执行以下操作来帮助您从右脚开始建立这些关系。

使座席团队网页和社交资料保持最新状态。

对于X世代和Y世代客户而言,没有一个地方比一个月没有发布任何帖子的Facebook页面更快地发出警告。网站和 社会概况 应该定期以视觉和相关的方式展示您和您的团队的技能和经验。它告诉客户您为什么是他们房地产交易的合适合作伙伴。

有效的个人资料包含:

  • 高质量的照片(仅爆头照片)可以使您的团队成员友善且值得信赖。您不一定需要聘请专业摄影师,但要避免使用阴影或奇角度的“自拍”照片。鼓励您的团队在他们的在线照片中穿着专业的服装(不要戴棒球帽或太阳镜)。每两年更新一次照片,或者团队成员的外观发生重大变化时进行更新。人们期望与他们在网上见过的人见面。
  • 一个引人入胜的生物,讲述每个团队成员的故事。简历通过与客户建立联系建立了信誉。避免像广告一样使用生物。一个有用的简历将概述您的资格,个人背景以及您与客户之间采取的合作伙伴关系类型。 团队成员 也可以使用他们的简历来解释他们对当地市场的了解并分享客户推荐。

由于每个团队成员都是您品牌的延伸,因此他们的简历的语言和风格应保持一致,并反映房地产经纪人的价值。

制定内容计划

在信息时代,内容仍然是王者。每个成功的房地产内容营销策略的核心都是三件事:

清晰的愿景:为了最好地优化您的内容并与理想的客户产生共鸣,您需要对他们的身份,所寻求的内容以及所面临的问题进行全面的概述。确定您要通过内容计划实现的目标。

利他主义: 确保您发布的所有内容都符合目标受众的最大利益。如果您在博客和其他内容中不断尝试提升自己,那么您将疏远您想要吸引的人们。相反,其目标是通过传递他们渴望的内容来告知和娱乐他们,而不期望得到任何回报。

一致性: 建立与所有内容的一致性,以呈现更清晰的感觉。不仅所有外观,声音和感觉都相同,还应该在一致的基础上进行发布和更新。

由于您永远无法确定某人会首先找到哪个内容,因此定期更新经纪博客文章,社交媒体渠道上的内容并特别注意图像和视频非常重要。一组活跃而又相关的数字渠道就像蜜蜂一样,可以给人留下深刻的印象,从而吸引他们的注意力。

利用推荐

买方做出决策过程的主要驱动因素之一是社会证明。在这里,您实际上只有一次留下深刻印象的机会。由于有如此多的竞争经纪人和代理人,通常只有接到电话的人才能看到明显,真实可信的,适当归因的评论。

幸运的是,在线评论比传统的口口相传更容易收集和控制。充分利用每个推荐,无论它来自何处,都可以在人们可以找到您的网站,个人资料页面,各种社交媒体个人资料,第三方网站,印刷材料和新闻通讯的任何地方发布,以充分利用它们。有很多资源可以帮助您做到这一点。

联盟可以帮助您增强第一印象

留下良好的第一印象是一回事,但是一旦获得客户,您就必须拥有基础设施以辜负客户。当然,您可以自行构建所有技术,工具和系统,但是这需要大量的血液,汗水和眼泪,因此您需要开展业务!通过找到合适的品牌进行关联,许多繁重的工作已经为您完成。您要做的就是将其应用于您已经成功的业务。 Weichert的特许经营者受益于一套全面的品牌,技术,潜在客户生成,营销工具和培训,使他们能够始终将自己的最佳立足点放在线上和线下。

像Weichert这样的精心打造品牌的力量,可以使每个特许经营者在他们的本地营销和招聘中都享有一席之地。结合我们成熟的系统,从个人品牌,培训到经纪人管理,您最终可以花更多的时间在业务上,而不是花在工作上。

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