经纪业务增长和成功的三大挑战

独立经纪人通常很难学到东西:通过反复试验和经验,那里有很多地雷。您可能已经喜欢成为经纪人的想法,并且已经实现了某些里程碑,但是通往成功的道路通常看起来像是永无止境的艰苦跋涉。这是正确的方向吗?我要选择合适的工具和软件吗?我的营销信息正确吗?还有更多我应该做的吗?潜在客户的产生,招聘和品牌认知方面的挑战非常重要,而且始终存在,尤其是在市场紧缺的情况下。

事实证明,您并不孤单。在魏彻特房地产子公司,Inc.,我们每天与全国各地的独立经纪人进行交流。他们普遍是一群积极进取,经验丰富的人,并且具有大量本地市场知识。这些经纪人常常想知道,离开像Weichert这样的国家特许经营品牌,他们还没有在硬碰硬的学校学到什么东西。通常,您不知道自己不知道的东西。

尽管每个经纪人都是独特的,并面临独特的挑战,但存在许多常见问题,这些障碍为 经纪业务的增长。您自己的业务或业务惯例是否在这些领域中被“卡住”?

没有招募和保留系统

招聘和保留代理 人才确实是成功经纪的基础。独立人士在这里面临多重挑战,通常是因为代理商对购房者的看法相似。由于其潜在的潜在客户和资源,它们经常被知名品牌所吸引。似乎这种观念还不够强硬,许多经纪人没有结构化的招聘系统和材料组合来吸引和创建新的代理商渠道。然后,一旦招募他们,就需要一种使他们快速掌握的方法–这样他们就可以开始为您的经纪业务做出贡献并获得收入。

解决招聘问题没有万能的法宝,但是需要一个经过实践检验并包含多方面内容的过程。您是否有制定增长目标的业务计划?您是否已将那些目标转化为必须成功从事的特定业务和招聘活动?您作为经纪人是否“知道您的号码”?

在Weichert,我们指导新会员的工作的一部分是教他们一个系统。我们的系统是全面的,包括营销材料和培训,以在吸引新代理商后吸引他们并使其运转。拥有它们之后,提供价值以使其免受隔壁的侵害至关重要。创建支持文化,为他们提供广泛的工具和营销材料,以帮助他们营销自己和他们的业务,并提供不断学习和提高技能的机会。

仍在挂牌出售房屋的业主/经纪人

如果您已经成为经纪人,那么您很有可能会在房地产领域拥有丰富的经验,并且是一个无能为力的销售伙伴。即使实际上这会分散您的注意力,却使您无法专注于建立和管理业务的其他活动,这可能很难停止。 “放宽板凳”的概念是每个经纪人在职业生涯的某个阶段都在挣扎的概念。

您是那个觉得自己需要通过上市和出售自己的房地产获得额外收入的经纪人吗? Weichert商务教练会很简单地告诉您,该停止了。它不是一overnight而就的,但是它必须发生,以便您将注意力集中在业务发展而不是销售上。一旦发生这种情况,您将开始看到自己的业务发展,而不是继续运行。自己弄清楚这一切都是困难的,这就是为什么像Weichert这样的合作伙伴存在的原因是带给您成熟的系统,从而消除了管理经纪业务时的猜测。

难以与知名品牌竞争

公认的品牌可以吸引买家和卖家进入您的代理机构以及新兵。如果您是独立经纪人,那么您将了解这已经花费了数年的时间建立了当地声誉,可以与您在当地市场上知名度更高的品牌竞争。

但是对于不认识您或未得到明确推荐的卖家,没有民族品牌的支持会使您为上市和招募工作更加努力。我们一直都在听到,“……我的招聘问题基本上在我在大楼上贴上Weichert标志的那一天就结束了……”的变体。

考虑合作伙伴是否适合您。

尽管独立经纪人可能面临严峻挑战,但它们并非不可克服。有时候,从正确的伴侣那里站出来,可能正是您需要越过那座看似无尽的山顶的地方。知名品牌可以确保您脱颖而出,但是插入知名品牌的真正力量是资产,营销和支持以及在您当地市场带给您的可靠系统。再加上其他好处,例如在 领先一代 和技术,很少有独立经纪人可以自行发展或维持的投资,您便拥有成功的强大秘诀。您的身份不会消失,它会放大十倍。因此,Weichert系统不仅比我们的名字更强大,而且可以成为您的理想合作伙伴。

请考虑与Weichert的团队联系以讨论您的特殊情况,我们可以为您提供帮助:877-746-2067或 weichertfranchise.com