如何使代理商从优秀变成优秀

 

如何成功成为代理商

像大多数房地产经纪人一样,您知道房地产经纪人发挥其全部潜力的重要性和挑战性。有时,即使是经验丰富的经纪人也会陷入困境。然而,所有人都知道,越成功的代理商,他们就会越快乐。当代理商感到停滞不前或无法在一家经纪公司达到收入目标时,您可以打赌他们最终将寻找新的经纪人。您在使优秀代理人变得更好方面所能发挥的作用越多,他们对您的忠诚度就越高。您能做的最危险的事情就是什么。这里有一些实用的方法来激励您的优秀代理人达到更高的高度。

打破不良习惯,养成好习惯

与仍然试图弄湿自己的脚和学习土地知识的全新房地产经纪人不同,有经验的,已经生产的房地产经纪人可能养成了一两个坏习惯。在您开始致力于帮助消除这些不良习惯之前,您和您的经纪人需要首先确定它们是什么。解决此障碍的一种简单方法是邀请所有座席参加一对一的会议或辅导会议,在会议上您可以确定需要改进的地方并帮助他们进行更有成效的活动。在您的经纪公司内创建竞赛,以鼓励您希望他们进行的活动,例如举行公开房或使用公司上市演示文稿。向他们提供备忘单或活动日历,如果遵循该备忘单或活动日历,则表明可以产生客户和列表。但是,您要做的就是保持此状态 指导积极的经历,避免直接批评,并对他们的状况做正面评价。

设定适当的目标

代理商无法充分发挥潜力的最常见原因之一是没有设定目标。有些特工根本没有设定目标,有些则将门槛定得太低,而另一些人把门槛定得太高。不幸的是,许多人根本没有学会如何以自己的方式设定目标以推动他们前进。要求代理商完成年度业务计划是第一步。与他们一起查看每个代理商的业务计划,以确保他们具有挑战性且可以实现。这也将有助于确保它们与您自己的一致 增长目标。年度团队范围的研讨会或网络研讨会是一种省时的方法,可以教育您的代理商如何制定适当的目标。然后跟着提供真正优惠的一对一会议,以尽可能提供帮助。

建立问责制

设定适当的目标去奋斗是一回事,但是采取步骤实现这些目标是真正的挑战。问责制合作伙伴是提高代理人目标成功率的一种行之有效的方法。问责制合作伙伴是您的代理将信任,与他们共享目标并希望有稳定的动力来实现他们为自己设定的目标的人。当伙伴双方相互依靠以获得这种支持并感到对彼此的责任感时,这些关系最有效,而不仅仅是他们自己。研究表明,害怕因未能完成任务或目标而让别人失望的人可能是所有人中最有力的动力之一。

鼓励您的代理在团队中找到负责任的合作伙伴或他们满意并信任的导师。然后,尽一切可能确保他们成功实现目标。

您作为房地产经纪人的角色& Coach

最终,您作为经纪人的角色是成为代理商的最大啦啦队长。不要低估鼓励他们,为他们提供实现目标所需的资源并为他们取得的成就或成就所给予的奖励的价值。请记住,团队中的下级成员正在寻找资深代理人作为榜样,而您激励兽医的努力将对他们产生trick滴效应。

在韦歇特,我们坚信动手 指导与支持 与联属经纪人合作,帮助他们实现业务增长。我们还提供成功的秘诀和工具。 Weichert特许经营团队花费了数年的时间为行业中各个级别的经纪人和代理商建立了一套完善的培训体系。许多加入我们的经纪人告诉我们,能够“插入”到支持他们及其代理人的完善系统的功能是多么强大。

自己成长可能很难。如果您正在寻找合作伙伴来帮助您迈向成功的新台阶,请立即考虑与Weichert特许经营团队进行对话或访问 //weichertfranchise.com