想要成为更好的经纪人?停止做这些事

您和您的代理团队会戴上很多帽子:您是调度员,解决问题的人,顾问,交易制定者,有时甚至是奇迹般的工作者。忙碌的日程安排可能会让您感到惊讶,因为在美国, 每个员工的工作时间减少了 在过去的四年中。即使许多美国人说他们需要更多的时间来完成他们的每日待办事项清单,但实际上他们有更多的空闲时间。那么,为什么一天似乎没有足够的时间?

尽管我们无法控制时间,但是我们可以避免那些会降低生产力的事情,从而使我们能够将精力集中在有助于实现目标的活动上。

这里有5条关于“不要做什么”的提醒:

1.不要取消年度业务计划的更新和审查。

似乎您应该做的事很合理,毕竟您去年才这么做对吗?事实证明,重新检查您的年度业务计划是一项无价的活动,它使您感到自己正在执行计划,并且有一个深思熟虑而非偶然的前进策略。在快速发展的房地产世界中,情况在变化,市场是好是坏,代理商来来往往。您的业​​务计划是一个精简和反映当前现实的机会,可用于制定本年度及以后的计划和路线图。它使您和您的团队将精力集中在经纪业务的现实目标和特定目标上,并为您提供了机会,如果您未达到目标,则可以进行调整。毕竟,等到年底才能发现您没有招募到足够的代理商或获得足够的房源,将为时已晚。

2.不要被干扰者分心

您和您的团队面临着跟上房地产市场波动的持续挑战。提防那些干扰您注意力的干扰因素:您的业务和客户。颠覆性参与者继续为经纪业务引入不同的模式,技术公司提供了许多花哨的方式来产生潜在客户。这些通常是有光泽的对象,一天结束后并不会为您的业务带来很多好处。

作为经纪人/所有者,您没有时间去追逐承诺改变您的世界的每一项新技术或服务。坚持使用那些拥有成熟系统和成熟流程的人,并确保您在飞跃之前看到其成功的真实证明。

3.不要随便购买CRM和其他技术服务。

选择客户关系管理(CRM)工具和 领先一代 以及基于受欢迎程度和价格的其他服务可能是做出这些决定的简便方法。它还可能会导致您使用经纪人完全错误的工具和服务。考虑到这需要时间,而且很多经纪人都不是技术专家,这很诱人。最重要的是,您必须在某种程度上参与所有主要技术决策,而不仅仅是编写支票。这里有一些想法可以帮助您管理和评估这些工具。

  • 让您办公室中精通技术的代理商负责组织这些产品或服务评估并按照您的步调进行培训。您可能需要补偿它们,但是从长远来看,这是值得的。
  • 确保您的团队愿意使用新的工具或服务。太多的经纪人讲述了他们所购买的昂贵工具和服务的故事,这些故事从未有人使用过。从一开始就实现目标是关键,如果一开始就没有目标,那么以后就不太可能实现目标。
  • 寻求的不仅仅是社会证据。询问朋友和同事可以让您获得想要考虑的服务和产品的名称,但是要真正证明这些工具的实用性,必须来自对回报,跟踪记录和持续使用成本的可靠分析。作为决策者,您必须努力了解这些数字。

处理经纪级别的采用 房地产技术 服务和服务不一定非得令人心碎,但它应该有一个可以接受的过程,而不一定要成为经纪人的拥护者。

4.不要陷入销售游戏中

这个警示故事永远不会老。许多经纪人害怕停止销售,担心他们的经纪人没有能力替代这种产品。通过上市和出售一些物业,也可能会试图介入并为自己创造一些额外的收入。问题是,当您管理列表时,您无法同时管理自己的业务。您将经纪业务从重要的长期增长驱动因素转移了出去。

抵制自己承担这些销售的冲动。将他们带给那些努力入门的聪明,充满活力的新员工。确保您拥有可重复使用的系统来帮助他们成功。通过专注于更广泛的活动,例如潜在客户产生,招聘,培训,教练和经纪行销,您将在实现目标方面取得更大的进步。

5.不要翼

这是一个特别容易做到的事情。如果您拥有已设置且可重复的系统,那么您的工作效率将会大大提高。无论是为代理商招募,制定业务和营销计划还是为代理商销售系统,都有一个结构。没有它,您会感到自己不断努力,这不是经营任何业务的有效方式。

这种可重复系统的想法很可能是像Weichert提供的那样的房地产特许经营系统的最强价值和重点。尽管其他大型专营店的报价仅比其名称高,但Weichert已将其数十年的发展提炼为流程,培训和销售线索生成系统,为数百家办事处的成功提供了动力。这包括定期且可重复的招聘过程,使您能够吸引新的和经验丰富的代理商。它还包括一些房地产行业最强大的教练计划。我们的计划为您提供了在线和亲自使用的各种材料和策略基线,然后可以针对您的业务进行定制,并以比从头开始进行开发所需的更少的精力向新团队成员展示这些材料和策略。从我们24/7全天候提供的在线大学内容,到我们备受推崇的“新手”快速培训课程,这些新手可以使他们快速生产,我们提供全面的支持。更不用说许多工具,技术和潜在客户生成工具,它们可以成为经纪人的游戏规则改变者。

成熟的房地产销售系统

当您成为Weichert会员后,您的经纪人可以停止“不要做”并专注于“要做”。您将立即获得Weichert支持,包括我们的成功秘诀,指导和技术。您将获得支持,可帮助您导航当前的地形并避免昂贵的雷区。

如果您准备将精力集中在建立经纪业务的客户活动上,那么让我们向您展示与Weichert的合作将如何帮助您。

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