为什么现在要培养买家线索很重要

尽管在美国许多地区面对面的交流有限,挑战仍然存在,但房地产仍然是许多人的需求,代理商和经纪人正在寻找实现这一目标的方法。虽然列表仍然是最主要的信息,但也不要忽略吸引买家的重要性。许多消费者可能没有意识到房地产仍然是一项活跃且必不可少的业务,仅因为其他业务已关闭,并不意味着他们就不必搁置他们的计划。但是,您可能需要接受一些额外的教育和帮助,才能使他们意识到可能的情况。现在,他们比以往任何时候都需要来自 正确的房地产经纪人和经纪人。如果您遵循Weichert专家的这些提示,则可以保持领先的渠道,甚至可以开发新的工具和技能,这将使您和您的经纪人在整个职业生涯中受益。

通过虚拟研讨会进行教育& Webinars

如果您从未以房地产经纪人或经纪人的身份举办过一次教育活动,那么这个主意可能会助您一臂之力,特别是如果您需要虚拟地进行。您需要通过直接邮件或电子邮件邀请在网上宣传活动,开发引人注目的演示文稿,激发兴奋,并吸引更多人前来。如果您不熟悉举办虚拟研讨会的想法,可以考虑借此机会使您的团队快速掌​​握现有的所有虚拟工具和技术,以帮助人们进行家庭搜索。

转到Zoom.com并注册一个启用网络研讨会的帐户。 Zoom是将强大的会议和网络研讨会技术引入您的经纪公司的最经济有效的方法之一。设置网络研讨会并非易事,人们只需单击您提供的链接并输入他们的姓名即可加入。使用网络研讨会功能,您还可以通过创建注册表格来提前捕获他们的联系信息。确保记录了您的网络研讨会,以便在会议结束后提供后续链接。

如果您在如何准备引人入胜的内容方面遇到麻烦,减轻负担的一种方法是与律师,房屋检查员和产权公司等其他房地产供应商联系,共同与您共同赞助活动。每次您举办有关如何购买首套房等主题的教育活动时,您都将自己定位为该领域的专家,并有机会证明自己是当地房地产市场的丰富知识。当您隶属于专营权时,通常已经为您创建了此内容,而您要做的就是使用您的信息对其进行自定义并计划活动。

创建教育内容

由于并非您遇到的每个买家都准备好或愿意立即购买,因此,一定要有针对性的买家线索销售渠道来逐步培养他们,这一点很重要。确保您的社交媒体页面处于活动状态,并显示您已营业。吸引买家的最好方法是提供有价值的教育内容,这些内容可以吸引您的销售渠道。分享有趣的免费内容,买家可能会参与其中,例如热门房屋趋势,后院想法,节省首付款的方式或购买时机的原因。要捕获潜在客户信息,请创建一个挤压页面,以获取有关社区中5个主要社区的免费电子书。在社交媒体上大力推广。每当有人选择加入他们的姓名和电子邮件地址时,他们就会成为您影响范围的一部分,并且会成为潜在的客户,并且可以不断培养。

工作您的房地产CRM

作为一个 房地产中介 或经纪人,您最有价值的资产是您的数据库。尽管明智的做法是每年每个月都使用数据库,但现在尤为重要。您永远不知道谁能从联系到签到变成您的下一个客户或推荐伙伴。对于买家线索,请特别注意清单上的房客或年轻夫妇。在正确的时间以正确的方式与这个群体接触是买家线索的重要来源。您可以使用越多的个人设置越好,但是当无法选择“突然通过”时,还有很多其他方式可以联系到您。拨打电话,发送短信,发送电子邮件,甚至使用直接邮件。每次都更改您的联系方式,但要始终如一。记住要保持联系友好,乐观和随意,以表明您不仅关心销售。您以真实,有价值的方式与过去的客户和数据库联系的越多,管道填满的速度就越快。

提供一对一的买家咨询

即使在正常的商业环境中,在搜索过程开始之前与买家客户举行正式会议也很重要。创建以买家为中心的演示文稿,您可以引导客户逐步了解购买的动机,希望和梦想。这将有助于确保您俩在同一页面上,并且在进行首页搜索时减少了误解。理想情况下,这是面对面完成的,但是如果您创建了数字演示文稿,则可以轻松地虚拟召开这些会议。促进在线提供此类咨询。这不仅表明您积极主动并愿意开展业务,而且 经纪人关心他们的需求 并具有虚拟运行的能力。客户可能对自己可以做什么或不能做什么开始感到困惑,一对一的咨询将是一个可喜的机会。这既可以使他们对流程的工作方式感到放心,又可以让他们从专业人员那里获得许多问题的直接答案。

专注于建立持久的联系

在Weichert,我们为联盟会员提供上述许多工具和资源,例如买方&卖方研讨会和买方咨询材料。此外,我们强大的智能技术平台使我们的代理商能够以多种方式组织和保持联系,并提供完善的在线营销工具,以在社交媒体上自我推广并产生潜在客户。

您遇到的每个人都有无限的潜力来帮助您成长和学习,而且您永远都不知道这种成长来自何处。每次握手都是机会,甚至是虚拟的机会。吉姆·魏彻(Jim Weichert)发现,每天花时间在与他人和社区的直接关系上进行投资,就可以建立房地产领域最强大的品牌之一。确实,在不确定的时期,成为社区中的积极力量再重要不过,现在您在人际关系上的投资肯定会为您带来分红。

要了解有关Weichert如何帮助您吸引和发展业务建立关系的更多信息,请访问: http://www.weichertfranchise.com.