将低库存挑战转变为招聘和保留策略

房地产行业的每个人都知道这是一个周期性行业,如果您是过去15年的经纪人,那么您会发现很多东西。从高需求的繁荣时期和房屋价格上涨,到房屋销售很少且介于两者之间的稀缺时期。现在,即使在相对好的经济时期,全国各地的代理商也正面临着库存不足的独特挑战,并且很少有房源竞争激烈。这些情况遍及您的经纪业务的各个方面。您如何帮助您的代理人承受这些周期的影响会影响您保留这些周期的能力,以及吸引新人才到您的公司。您准备如何帮助他们?

通过为代理商提供应对这些市场挑战所需的合适弹药,您可以将自己定位为他们的资源,从而提高自己的价值。以当前的低库存趋势为例。 Weichert房地产附属公司咨询服务高级副总裁Mark W. Hanna总结道:“……低库存并不意味着没有库存。这意味着有ARE列表,但数量不如买家(和代理商)想要的数量。但是,许多代理商实际上不是在拔出电话并打电话给潜在的卖家,而是’让我的竞争对手获得所有列表,我’会尝试与众多竞标者中的一位竞争,希望我能赢得竞标和/或计时游戏。’”

听起来有点熟?

特许教练团队 在过去的几个月中,Weichert的at一直与许多会员代理和办事处合作,以解决该问题的方法。只需很少的指导和正确的工具和系统,即使在这样的市场中,他们也能够捕获到更多的列表,这真是令人惊讶。

Weichert Systems帮助您提供价值

作为经纪人,您需要问自己的真正问题是:“我在做些不同的事情吗?”无论是库存不足还是经纪公司面临的任何问题,您是停滞不前还是在做一些事情? Weichert通过“ Listing Mastery”计划指导其特许经营办公室和代理商,概述通过电话或直接邮件吸引客户的系统和活动计划,并提供诸如“两步DOORS上市”演示文稿之类的工具。结合其Weichert Lead Network吸引买家和WeichertPRO CRM系统来管理联系人,有助于确保其特许经营办事处和代理商保持影响力,并获得尽可能多的列表。

通过将这些行之有效的策略与有效的工具和技术相结合,并添加高质量,本地化 领先一代 和风险敞口,您的经纪人将为您的代理商提供价值,以加强您的招聘和保留工作。这不仅可以确保您吸引并保留高质量的生产代理人基础,而且还可以帮助您培养和推动现有团队成为更有生产力的伙伴。

这对每个人的底线都有好处。