您的网站是否将访问者转化为潜在客户?

房地产行销

潜在客户是您经纪业务的骨干。好的潜在客户可以保持现有代理商的生产力,并吸引新代理商。根据NAR的数据,有92%的买家在其家庭搜索中使用互联网,使用智能网站访问者转化方法的经纪人在为其培养和产生潜在客户方面具有竞争优势teams.

网站吸引潜在客户

假设您一直在努力地做广告,并且您的团队正在积极工作于多个社交媒体渠道,以宣传他们的商家信息和您的经纪人。您正在监视网站分析,并且您可以从自己的努力中看到网站流量的健康增长。当您吸引网站访问者时,有多少访问者填写了您的联系表,或者更好的是,通过接电话或发送电子邮件直接与您联系?

通过您的经纪网站将访问者转换为真实联系人是产生线索的最经济有效的方法之一。在数字营销中,我们查看一段时间内唯一身份网站访问者与联系人的比率,我们将其称为“转化率”。太多的经纪人只专注于广告,而不是优化网站的转化率这一更微妙的技巧,从而把钱留在桌子上。

迈向更高转化率的步骤

提高和优化转化率不是火箭科学。实际上,在大多数情况下,这只是常识。但是,如果操作正确,您将可以使用一些经过实践检验的真实网站来提高转换率,并帮助确保稳定的客户流 营销原则:

  • 呼吁采取行动 –研究表明,仅要求某人在网页上与您联系,就可以将您的总体转化率提高1-2%。确保您要求人们以上下文可见的适当方式在每个页面上与您联系。
  • 微转换 –如果他们不准备与经纪人对话,请为他们提供另一种保持联系的方式。 “注册有关此物业的警报”,或“在本地学校下载我们的电子书”,或“购房愿望清单”,“有关最近出售的附近物业的报告”等。这些“微观转化”可能不会直接导致销售如今,但是任何允许您捕获其名称和电子邮件的交互,都可以增强您未来的营销能力。
  • 创建一个弹出捕获 潜在客户浏览您的网站1-2分钟后,在您的目标网页上填写表单。
  • 改变号召性用语 每三个月在您网站上的表单上,以确定哪种措词效果更好。
  • 分析工具 –跟踪您的网站访问量和表单完成情况,并定期分析访问者对潜在客户的转化率,以了解他们在何处以及如何进行转化。确保跟踪所有线索。
  • 确保可以轻松找到所有页面上的联系信息,然后单击以进行快速沟通。现代网站将经纪人的电话号码锁定在标题中,因此对于那些希望直接和直接与代理商联系的人来说始终可见。
  • 通过图片,故事,博客和社区活动话题,尽可能使网站的非MLS页面人性化,请注意尽可能远离文本繁重的页面。

最后,请始终记住,当您与该联系人取得联系时,您需要超级响应。考虑分钟和小时,而不是几天。数字世界是即时满足的条件之一,如果不是您本人,那么它将是您的竞争对手。

引领转换

为了赢得房地产,您必须做所有这一切。在数字情况下,这意味着既要获得网站流量,又要通过表格,电话或电子邮件获得联系。网站访问转化为实际潜在客户的次数越多,创建和维护您的网站以及购买广告的成本就越高,代理商的销售量就增加了。不要忽视难题的最后一部分,请转换!

如果您没有上面列出的资源可用于网站,则可以通过与自己的用户保持一致来有效利用在线消费者流量。在Weichert,我们对我们的网站Weichert.com进行了大量投资,并且拥有不断优化其结果的资源。我们的数字广告和营销策略每月每个月会吸引300万以上的访客访问weichert.com *,使其成为该国顶级的独立经纪网站之一,并不断吸引潜在客户前往我们的呼叫中心与代理商建立联系。这是我们对会员的主要好处之一。要了解有关如何使其适合您的业务计划的更多信息,请访问weichertfranchise.com或立即致电877-567-3350与我们的团队联系。

* Google 分析工具(分析),2017年1月