获得全额佣金的最佳方法?了解您的价值。

在本地房屋上市的超级竞争市场中,折扣佣金的压力一直存在。您的市场中的某些品牌甚至可能在以全套服务代理商的身份销售自己的产品时,使折扣佣金成为其主要的营销优势。您如何与之竞争?

打折仅仅是贬低您的服务或您为了生存而必须要做的事情吗?这是来自 Weichert的在线波克斗地主官方下载营销专家.

向客户介绍您的服务价值

如果您想保留全部佣金,则必须简单明了地出售所做工作的价值。从另一个人那里得到4%的佣金听起来不错,但是我们都知道他在某些地方偷工减料。然而,对于客户而言,减少经纪人佣金似乎是省钱的最简便方法,而在他们看来,这是有道理的,因为他们通常不了解波克斗地主官方下载经纪人的实际行为。花时间让客户了解您将在每一步中提供的服务是关键。这些包括但不限于:

  • 从...开始 很棒的清单演示 和本地市场分析。如果您对自己的竞争研究的专业性和周到性给他们留下了深刻的印象,那么您立即将自己与其他应有的职业相区别。
  • 做腿 –安排多个开放式房屋,参观,检查,重新检查,进行跟进,建议进行小幅改动以使房屋更易售出,在本地波克斗地主官方下载出版物中投放广告,在超市中张贴,邮寄……清单还在继续,您应该能够准确地告诉潜在的卖家去折扣经纪人会得到什么。
  • 大多数人讨厌谈判 –这是事实,但作为代理商谈判的是您的面包和黄油。代理商可以花几个小时来介绍,说服和跟进要约–只有他们的经验和谈判专业知识才能使卖方以他们想要的价格快速出售的机会最大化。
  • 扩大波克斗地主官方下载市场的曝光 –这是通过访问波克斗地主官方下载经纪人的品牌和MLS平台来实现的,其中最重要的是其在线空间。买家主要在互联网上搜索住房选择,几乎不可能通过折扣经纪人获得相同的知名度和访问权限。
  • 准确定价 –总是有一些物业被业主高估,并可能在市场上停留数月甚至数年,就像有些被低估的物业迅速售出的价格远低于业主应得的价格。准确的定价可为所有者和买方确保良好的结果,并加快销售过程。
  • 执行销售 –完成销售是一个复杂的过程,如果由经验丰富的专业代理商和经纪人进行,则变得更加容易,更快和更可靠。全方位服务的代理商通常会 波克斗地主官方下载客户关系管理系统 帮助他们留在潜在买家之上,并建立交易管理系统,以所有者或折扣经纪人不愿出售的方式管理交易。

技术在实现这一目标中起着至关重要的作用,并且是另一个领域,您可以在其中充分展示自己增加的价值。作为代理商,您可以访问波克斗地主官方下载代理商的专业在线营销工具,能够适当利用其本地品牌和声誉的全部权力的经纪人,以及由您自己构成的融资,法律和建筑专业人士网络可以推荐并帮助您的客户进行管理。

借助行业领先的波克斗地主官方下载教练计划来改变您的销售方式 

凭借经验丰富的经纪人,技术专家和波克斗地主官方下载行业领导者的专业知识,Weichert致力于为当今波克斗地主官方下载代理商所面临的挑战提供有效的答案。从代理商的营销策略和领先的潜在客户生成系统到 业内最好的波克斗地主官方下载教练计划,我们提供您建立业务并在最激烈的竞争环境中取得成功所需的所有解决方案。

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