培训新特工:如何利用最佳资源

作为房地产经纪人,期望您对这项业务了解很多。经纪业务的成功与您的知识和经验直接相关。从选择要经营业务的商业地点,到雇用新的和经验丰富的代理商,再到营销,您都可以经营。您可以随时了解金融和房地产新闻的变化,并每天早晨仔细研究市场热点。

新代理人不知道什么

但是,您如何将销售和营销技巧与专业知识传授给可能渴望但仍需学习很多知识的新代理商?这些刚从学校毕业的经纪人都接受过房地产方面的一般教育,但对业务运作需要什么一无所知-产生潜在客户,进行CMA,撰写合同,甚至进行基本营销。

到现在为止,您知道了新代理商需要持续学习哪些知识,并可以在这些主题上为他们提供指导。虽然向他们传授房地产最佳做法可能会浪费您的时间,但您了解到,新代理商只能与 适当的训练。花时间教育新的代理商取得成功,意味着他们更容易成为成功的13%,而不是业内五年内失败的87%*。但是,如果您没有专门的培训师,那么应该从哪里开始呢?

创建Q&A

问与答格式是一种培训业务新手的有趣方式。创建您多年来听到的最常见问题的答案。使您的答案清晰,简单,并切合实际,以使座席可以轻松理解概念并轻松采取行动。要回答的问题可能包括:

  • 我如何获得潜在客户?
  • 我应该追求什么样的前景?
  • 我如何产生销售线索?
  • 我该怎么做才能使自己与其他代理商区分开来?
  • 我该如何协商佣金?
  • 如何运行和分析CMA?
  • 如何营销我的清单?

使培训无障碍

通过可访问的YouTube视频或其他数字平台与新员工分享您的专业知识。为了使信息更易于学习,请为每个问题拍摄一个简短的视频。例如,制作培训视频是一种释放时间的好方法。您可以创建材料,上载并使用它来培训许多特工,而无需您做任何额外的工作。随信息变化而创建更新。如果您有幸与Weichert等大型房地产品牌建立了联系,则可以使用其中的一些 最好的房地产营销工具 在行业中,例如在线电子学习中心,其中提供了有关重要培训主题的大量材料。最棒的是,它24/7全天候可用。

激励长寿

知道如何吸引和吸引潜在客户,如何获得上市商品以及如何撰写合同都是所有房地产业务的关键部分。但是,正如所有经纪人所经历的那样,代理人的时间通常很慢,或者买卖双方都很难。回想一下刚开始作为代理时的情况。您从未忘记并至今仍在使用的那段智慧,报价或日常肯定是什么?与新特工分享让您每天保持成功的秘诀,教他们动机的艺术。这将有助于他们长期留在游戏中。

当然,有一种更简便的方法来培训每天24小时不间断工作的新业务代表,因此您不必–与投资并为您提供这些培训资源的公司有合作关系。 Weichert®实现了教育与成功之间的关系,并为新代理商提供了一整套培训计划。这些措施包括在线大学和正在进行的交互式培训课程,以使座席加快速度并保持最佳做法的最新状态。致电Weichert® 877-533-9007了解更多。

* NAR调查2014

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