破解搬迁业务:您有合适的东西吗?

搬迁是一件大事。大型公司每年要搬迁成千上万的员工,导致房地产交易数量类似,使他们从一个地方转移到另一个地方。这些公司通常按时间表运营,因此这些交易会很快开始和结束,并且不一定属于该行业传统的季节性趋势。在服务区域中拥有大量公司,政府或军事机构的经纪人知道,搬迁是年复一年的巨大收入来源。通常,您会帮助被推荐的员工或高管购买房屋,几年后当员工或高管再次转移时将其列出。对于经纪人来说,这是一个很好的补充线索。谁不想做那笔生意呢?

了解要求

不仅任何人都可以从事搬迁业务。公司或政府实体对与他们合作的经纪公司寄予很高的期望,甚至涉足这一领域也可能是一个挑战。您必须经过正确的培训和正确的联系才能完成任务。这需要毅力和注意力,因为销售往往会花费更多时间并快速发展。灵活性和响应能力是必须的。此外,您需要了解并满足每个公司或政府机构的要求,并了解任何合规性问题,以避免代价高昂的错误。例如,您希望与之联系的公司可能需要“ Certified 搬迁 Professional”或“ Military 搬迁 Professional”之类的证书。但是,无论这些要求是什么,从搬迁业务中获得持续的潜在客户收益都是巨大的。

获得区域性起点

从重新安置开始的一种方法是与州内的公司或政府机构建立联系,后者更倾向于与具有本地经验和良好业绩的独立经纪人合作。但是仅在全州范围内进行公司推荐会限制您的搬迁 领先一代.

建立国家形象

但是,国家公司/政府/军事公司通常希望与拥有沿海到沿海业务渠道的经纪公司合作。根据您的市场,这可能会使独立或区域代理机构无法获得有利可图的公司relo合同。那你怎么进门?一种方法是与已经介入该业务的公司建立联系。拿 房地产经纪人Weichert的经纪人Steve Wilke的故事-凯旋集团 在俄亥俄州,他作为一家独立公司成功经营了relo业务,但看到越来越多的客户需要在全国范围内拥有经纪业务。在失去了几笔有利可图的搬迁合同后,Steve被吸引加入了Weichert,特别是因为其已建立的搬迁部门Weichert Workforce Mobility。在他的经纪人成为全国品牌的Weichert会员之后,他不仅获得了几乎所有失去的公司relo客户,而且他还通过Weichert的合格推荐人获得了更多收益。一些知名度很高的公司利用史蒂夫的团队将高管安置在俄亥俄州哥伦布地区。尽管对于聪明的独立经纪人来说重新工作无疑是可能的,但在这个领域中,成为根深蒂固的国家品牌确实可以起到帮助作用。另外,如果您不熟悉搬迁业务,那么作为熟悉需求的组织的一员,可以帮助您了解问题,并成为获得这些潜在客户的合格经纪人。

关于将重新安置添加到您的经纪中的最终想法

搬迁业务有一套独特的要求,要成为一名独立经纪人,很难做到这一点,尤其是当您与已经了解该业务的民族品牌竞争时。诸如Weichert之类的品牌,已经建立了搬迁部门,已经拥有庞大的潜在客户推荐和公司合同基础架构,您有机会作为关联公司访问它们。 Weichert劳动力流动赢得了 最高净满意度得分 根据搬迁的员工 第二十三届年度全国搬迁员工调查 Trippel Research进行&调查。它也是唯一一家连续三年在外籍管理论坛EMMA大奖中获得“年度最佳搬迁管理公司”荣誉的公司。

如果您对经纪人感兴趣的是重新安置,那么Weichert是一个很好的合作伙伴资源,它只是您可以作为会员加入的众多内容之一。立即致电877-746-2067致电Weichert团队成员或在线访问 zytxrcw.com 了解更多。