您的经纪基础设施是否堆叠起来?

在您开设自己的经纪公司之前,您可能是多年的顶级代理商。您拥有理解和与人之间的关系的天赋,并且房地产销售可以说是一门科学。您已经指导了新的代理商,并研究了与其他经验丰富的代理商完成复杂交易的解决方案。您了解经纪业务的运作方式以及业务管理的日常细节。尽管如此,您可能对自己的增长速度以及实现它所需的无尽努力感到沮丧。

成功的经纪业务的关键部分是拥有正确的基础架构。在没有良好基础的情况下进行构建是一项挑战。尽管其中有些听起来很熟悉,但是评估您在何处拥有坚实的资源以及您仍需要加强哪些领域也无济于事。

让您的代理商出售

对于新经纪人而言,最困难的过渡也许是从出色的销售员转变为业务和人事经理。继续扮演您最熟悉的角色的冲动既强烈又有时在经济上是必要的。

但是,如果您真的要成功,那么您就必须完全承担成为既有经纪人的责任。这涉及与销售无关的业务管理操作和策略,例如建筑物和公用事业管理,雇佣法律和法律问题,技术使用,代理商和办公室管理,合同谈判以及招聘。这里的信息很简单,但需要重复:虽然您可以培训和指导团队以提高生产力,但可以将日常销售工作交给代理商。

雇用支持人员和承包商

做好每一件事都很难。而且,至少在最初,您可能无力为每一个专业需要都雇用一名员工。而是请专门的支持人员来建立和处理您不太熟悉或需要帮助的业务系统。例如,最初聘请兼职簿记员和办公室经理,他们可以协助日常管理和业务任务。营销专家或顾问可以提供品牌专业知识,进行管理 社交媒体内容,让您的网站保持新鲜并促进您的业务。与外部承包商建立良好的关系,进行您可能不想带入内部的其他工作。与可信赖的会计师定期举行会议,可以建立您的簿记员使用的正确财务系统,并就税收和就业问题向您提供建议。您的计算机,网络,数据安全性和营销技术应交由可信赖的IT公司处理,该公司可以对您的需求做出响应。

制定运营政策和程序

经纪人通常不花时间正式写出他们的流程和程序。本文档避免了与代理商和支持人员的混淆和误会。详细主题应包括雇佣合同,一般办公室政策,记录管理,信托账户,与消费者的经纪人关系(代理商,促进者等),以及道德政策,解雇理由,安全和危机信息。您还需要与市场营销和促销有关的程序,以确保您的经纪在市场中始终如一地代表您并遵守法规。

获得尖端技术

正确的设备和软件需要花费时间进行研究和测试,但是对于您的代理和经纪人的成功至关重要,因此定期检查这些系统对于经纪人管理至关重要。技术是获取和管理潜在客户,跟踪交易和安排约会能力的核心。有时,拥有一个值得信赖的合作伙伴进行技术选择和培训可以使忙碌的经纪人大为放松。

保持合规

经纪人必须及时了解当地,地区,州和联邦的房地产法律,还必须了解雇佣法律并遵循合法的雇佣惯例,以保持合规并避免责任问题。虽然本地MLS将提供许多标准销售表格来帮助您保持法律合规性,但在特殊情况下可能需要其他表格。在这里,您的经纪业务运营中值得信赖的合伙人房地产律师会派上用场,以提供与交易无关的法律帮助和建议。

实行良好的业务管理

制定业务计划对于任何成功的经纪人都是至关重要的。确保每年写一份,其中包括您的销售目标和预算计划。全年经常咨询,并相应地调整您的活动。

成功经营经纪人涉及很多。尽管许多人选择单独使用它,但将经纪人与已经构建并经过验证的系统联系起来可以消除很多猜测,并在需要时为您提供强大的支持。此外,它可以腾出您的时间来处理上述许多领域。韦歇特(Weirert)是一个很好的例子。我们的服务团队已与数百家独立经纪人合作,以帮助他们更有效地工作并发展业务。从编写业务计划到招聘策略,Weichert提供经过验证的业务解决方案,旨在促进经纪业务的增长。此外,它们还提供了您竞争所需的技术资源,包括世界一流的CRM系统, 复杂的潜在客户生成系统, 在线市场提供持续的在线和现场培训机会,无纸化交易管理,在线营销设计中心等。您的房地产业务中没有什么我们无法帮助您的。

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