Y世代购房者的肖像

当今房地产市场上最重要的壁ni之一是Y世代购房者,也称为千禧一代。大致定义为1980年至1994年之间出生的人,这个超过7100万公民的群体现在年龄在25-39岁之间,代表了美国市场上大多数首次和第二次购房者。如果您想通过专门研究这种经常被误解的利基市场来帮助房地产经纪人团队获得成功,则必须首先知道是什么导致了Y世代购房者的决定。这是这一独特且日益占主导地位的购房人口所面临的一些最大挑战。

克服对另一场衰退的恐惧

尽管经济已经复苏,时间已经治愈了许多伤口,但由于大萧条造成的创伤,Y世代的许多成员仍然不愿购买房地产。实际上,许多人相当确信会有另一个,并且他们将成为它的受害者。解决这一挑战的最佳方法是通过同情和教育与这些紧张的买家会面,并结伴良好的合作伙伴来帮助他们实现梦想。与许多担忧一样,人们仍然不了解造成衰退的真正原因,人们失去家园的原因以及需要注意的市场条件。对他们进行教育,并通过向他们提供做出良好购买决定所需的所有信息来帮助他们放心购买。

管理期望

从衰退的经济打击中恢复过来后,Y世代的许多成员强烈感到,他们比前几代人应该得到更多的住房。因此,他们中的许多人都被具有便利功能的新建筑或最近建造的房屋所吸引。此外,由于这一代人大多数都专注于自己的职业,因此他们倾向于 需要最少维护的房屋,因此拥有H.O.A.的公寓或物业被认为是可取的。

尽管这些是合理的优先事项,但重要的是要清楚和诚实地了解您的客户将实际负担得起的费用。许多人背负繁重的教育贷款和其他费用,这对于第十代和婴儿潮一代来说都不是问题。与您与首次购房者进行的对话类似,您应该与他们坐下来进行买方咨询,以审查他们的目标,并说明哪种类型的房屋,便利设施和街区对于他们的预算和舒适水平是切合实际的。正确执行此操作,您会在很长一段时间内减少误解和推荐来源。

长期计划

Y世代购房者面临的最大挑战之一是,他们通常需要安置自己,自己的孩子,一两个兄弟姐妹以及年迈的父母。通常,这是他们负担得起房屋购买的唯一途径。这意味着他们将严重依赖其经纪人来帮助寻找能够支持其多代生活方式的房屋。例如,如果他们想要多层住宅,中介可能会鼓励他们购买第一层至少要有一个床和浴室的房产,因为这对于年迈的父母来说会更安全,并为每个人提供一定程度的隐私。此信息对于在初次交谈中进行提取很重要,并且表明您对它们在生活中的位置有深刻的了解。所有这些使他们变得更加满意和收获更大。

房地产融资和低利率

根据NAR的数据,有97%的Y世代购房者为大部分购房提供了资金,而全国平均水平为88%,因此,获得有竞争力的贷款是首要考虑的问题。因此,拥有一个强大的贷方网络非常重要,能够根据客户的情况为客户提供最具竞争力的利率,以免他们感到冷漠。您也有责任帮助他们了解在正确的时间锁定汇率的价值,并通常提供鼓励,使他们相信,即使他们已经做出了正确的决定。

与有价值的一代建立有价值的联系

每一代人都面临着自己的挑战,而这一人口最大的挑战是 房地产 围绕对传统外展和非个人销售方式的恐惧和不信任。如果您希望您的团队在Y世代买家中获得成功,那么重要的是,他们必须是真诚的,努力赢得客户的信任,然后通过成为专家顾问委员会来了解客户的独特需求和担忧,从而保持信誉。

而且,拥有庞大的工具基础架构可以有效地与客户合作并通过简单,个性化和强大的外展服务帮助他们与个人联系保持联系,这也没有什么坏处。

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