标签档案:最佳房地产经纪人营销

特许经营适合您吗?

不要这么快说“不”。如果我们在魏歇特中学到一件事,那就是每家经纪公司都是独一无二的,而且成功之处出乎意料。因此,我们许多最成功的加盟商都首先告诉我们,他们不打算加盟。并非总是有经验,知识或有一些出色的经纪人就能使经纪人成功:它还具有制定,遵循和执行经过深思熟虑的战略计划的能力。这是使与合适的合作伙伴进行特许经营成为成功,盈利和有益的商业选择的关键。

分析您准备进行房地产特许经营

如果您经营自己的公司,则可能会为自己设定某些目标。您如何朝着这些目标前进?您到达目的地的速度快吗?或者,您可能觉得自己已经停滞不前,并且正在寻找解决方案以使您迈向下一个里程碑。如果您属于这些类别中的任何一个,则可能已准备好考虑特许经营。重要的是要评估不同的特许经营权,并确切了解该流程将如何为您的业务运作。他们提供的服务是否可以满足您的经纪人的需求,并与公司的目标和价值观保持一致。

要考虑的另一件事是,没有两个特许经营系统是平等的。有些服务(例如Weichert)提供了高水平的支持,而其他服务仅提供了徽标。某些特许经营权要求大量投资,而其他特许经营权则需要更少的资金才能成为其品牌的一部分。这完全是为了了解您作为经纪人在您正在考虑的特定专营权中所起的作用,这意味着需要进行大量研究。您不仅应该确定自己将获得想要的增长,还应该对他们在合伙以后继续提供的服务,双方的期望以及品牌和特许经营体系本身的声誉有清晰的了解。

最后,您需要确保您的新品牌将在您的市场中为您提供支持。最佳的房地产特许经营权将尊重独立经纪人的实力和发展后的实力。这些机遇为充满挑战的房地产市场提供了高水平的支持,持续的服务以及一定程度的安全性。这种支持通常意味着在许多企业中生存与不生存之间的区别。从 房地产客户关系管理 在为经纪人提供专为业务增长而设计的有效工具和支持时,房地产经纪人的营销工具(尤其是Weichert)一直是领先者。

加入或不加入房地产特许经营权

将您的货车捆绑到房地产特许经营权是一个重大决定,需要任何经纪人认真考虑。但是,如果您的成功愿景包括与竞争对手相比在聆听,学习和工作上有所不同,那么您可能就是下一个  魏彻特房地产特许经营 成功的故事。与我们联系 //www.zytxrcw.com  欲获得更多信息。

为什么现在要培养买家线索很重要

尽管在美国许多地区面对面的交流有限,挑战仍然存在,但房地产仍然是许多人的需求,代理商和经纪人正在寻找实现这一目标的方法。虽然列表仍然是最主要的信息,但也不要忽略吸引买家的重要性。许多消费者可能没有意识到房地产仍然是一项活跃且必不可少的业务,仅因为其他业务已关闭,并不意味着他们就不必搁置他们的计划。但是,您可能需要接受一些额外的教育和帮助,才能使他们意识到可能的情况。现在,他们比以往任何时候都需要来自 正确的房地产经纪人和经纪人。如果您遵循Weichert专家的这些提示,则可以保持领先的渠道,甚至可以开发新的工具和技能,这将使您和您的经纪人在整个职业生涯中受益。

通过虚拟研讨会进行教育& Webinars

如果您从未以房地产经纪人或经纪人的身份举办过一次教育活动,那么这个主意可能会助您一臂之力,特别是如果您需要虚拟地进行。您需要通过直接邮件或电子邮件邀请在网上宣传活动,开发引人注目的演示文稿,激发兴奋,并吸引更多人前来。如果您不熟悉举办虚拟研讨会的想法,可以考虑借此机会使您的团队快速掌​​握现有的所有虚拟工具和技术,以帮助人们进行家庭搜索。

转到Zoom.com并注册一个启用网络研讨会的帐户。 Zoom是将强大的会议和网络研讨会技术引入您的经纪公司的最经济有效的方法之一。设置网络研讨会并非易事,人们只需单击您提供的链接并输入他们的姓名即可加入。使用网络研讨会功能,您还可以通过创建注册表格来提前捕获他们的联系信息。确保记录了您的网络研讨会,以便在会议结束后提供后续链接。

如果您在如何准备引人入胜的内容方面遇到麻烦,减轻负担的一种方法是与律师,房屋检查员和产权公司等其他房地产供应商联系,共同与您共同赞助活动。每次您举办有关如何购买首套房等主题的教育活动时,您都将自己定位为该领域的专家,并有机会证明自己是当地房地产市场的丰富知识。当您隶属于专营权时,通常已经为您创建了此内容,而您要做的就是使用您的信息对其进行自定义并计划活动。

创建教育内容

由于并非您遇到的每个买家都准备好或愿意立即购买,因此,一定要有针对性的买家线索销售渠道来逐步培养他们,这一点很重要。确保您的社交媒体页面处于活动状态,并显示您已营业。吸引买家的最好方法是提供有价值的教育内容,这些内容可以吸引您的销售渠道。分享有趣的免费内容,买家可能会参与其中,例如热门房屋趋势,后院想法,节省首付款的方式或购买时机的原因。要捕获潜在客户信息,请创建一个挤压页面,以获取有关社区中5个主要社区的免费电子书。在社交媒体上大力推广。每当有人选择加入他们的姓名和电子邮件地址时,他们就会成为您影响范围的一部分,并且会成为潜在的客户,并且可以不断培养。

工作您的房地产CRM

作为一个 房地产中介 或经纪人,您最有价值的资产是您的数据库。尽管明智的做法是每年每个月都使用数据库,但现在尤为重要。您永远不知道谁能从联系到签到变成您的下一个客户或推荐伙伴。对于买家线索,请特别注意清单上的房客或年轻夫妇。在正确的时间以正确的方式与这个群体接触是买家线索的重要来源。您可以使用越多的个人设置越好,但是当无法选择“突然通过”时,还有很多其他方式可以联系到您。拨打电话,发送短信,发送电子邮件,甚至使用直接邮件。每次都更改您的联系方式,但要始终如一。记住要保持联系友好,乐观和随意,以表明您不仅关心销售。您以真实,有价值的方式与过去的客户和数据库联系的越多,管道填满的速度就越快。

提供一对一的买家咨询

即使在正常的商业环境中,在搜索过程开始之前与买家客户举行正式会议也很重要。创建以买家为中心的演示文稿,您可以引导客户逐步了解购买的动机,希望和梦想。这将有助于确保您俩在同一页面上,并且在进行首页搜索时减少了误解。理想情况下,这是面对面完成的,但是如果您创建了数字演示文稿,则可以轻松地虚拟召开这些会议。促进在线提供此类咨询。这不仅表明您积极主动并愿意开展业务,而且 经纪人关心他们的需求 并具有虚拟运行的能力。客户可能对自己可以做什么或不能做什么开始感到困惑,一对一的咨询将是一个可喜的机会。这既可以使他们对流程的工作方式感到放心,又可以让他们从专业人员那里获得许多问题的直接答案。

专注于建立持久的联系

在Weichert,我们为联盟会员提供上述许多工具和资源,例如买方&卖方研讨会和买方咨询材料。此外,我们强大的智能技术平台使我们的代理商能够以多种方式组织和保持联系,并提供完善的在线营销工具,以在社交媒体上自我推广并产生潜在客户。

您遇到的每个人都有无限的潜力来帮助您成长和学习,而且您永远都不知道这种成长来自何处。每次握手都是机会,甚至是虚拟的机会。吉姆·魏彻(Jim Weichert)发现,每天花时间在与他人和社区的直接关系上进行投资,就可以建立房地产领域最强大的品牌之一。确实,在不确定的时期,成为社区中的积极力量再重要不过,现在您在人际关系上的投资肯定会为您带来分红。

要了解有关Weichert如何帮助您吸引和发展业务建立关系的更多信息,请访问: http://www.zytxrcw.com.

2020年加入房地产专营权的5大理由

加盟房地产有时,每个房地产经纪人都面临着特许经营的艰难选择。对于某些人来说,害怕失去独立性会导致犹豫。尽管特许经营可能并不是所有人的正确选择,但是如果其中任何一种听起来像您所面临的情况,那将是一个巨大的好处:

  • 您的业​​务停滞了,或者您没有达到增长目标。
  • 您当地市场的最新变化对您的业务构成威胁。
  • 您正在失去其他国家认可的品牌的代理商。
  • 您可以从成熟的操作系统,营销工具,技术或辅导中受益。
  • 您花更多的时间在卖房子上而不是在领导角色中管理业务。

确实有三种选择可以帮助您推动业务发展。您可以构建它,可以购买它,也可以利用它。前两个选项需要时间和资源,并且无法保证它会带您前往您想去的地方。当您加入会员时,您可以利用特许人的广泛资源,而且这些资源已经过审查和证明。以下是加入房地产专营权的五个主要好处:

  1. 你不再孤单

如果您像大多数房地产经纪人一样,便决定开设经纪公司,因为您想提高影响力并增加收入潜力。现在您已经担任了该角色,您可能会再次在寻找一种扩展和扩展业务的方法。与之合作的最强大方式之一 一个好的房地产特许经营权 可以通过为您的操作提供经过良好测试的结构以及与大型项目的连接来帮助您。与一些已经进入该行业的主要颠覆者竞争时,加入团队可以使您处于更好的位置。

例如,使用Weichert这样的品牌,您可以使用教练,培训和品牌技术,这些技术可以为您提供支持。在我们的区域教练,会议和培训以及活跃的对等网络之间,您将永远不知道下一步该怎么做。试想一下,能够与其他志趣相投的经纪人建立网络并建立联系,他们可以准确地了解您所面临的挑战,可以提供克服这些挑战的策略,警告您潜在的陷阱,并在成长过程中为您加油助威。有了民族品牌的支持和信誉,您在取得更大成功的道路上将更少遇到绊脚石。

  1. 您可以为代理提供成功的工具,资源和培训

作为房地产经纪人,您不仅要面对吸引买家和卖家为您的经纪人提供饲料的任务,而且还必须吸引 高素质的代理商 满足您的成长。能够为代理商提供生产性资源以支持其业务对于招聘和留用至关重要。但是,在创建这些东西并正确执行该过程中需要花费一些时间。更不用说,成千上万的营销思想,头和工具可能会让人不知所措!但是,一旦您成为国家特许经营企业的一员,就可以使用业已证明可以带来成果的营销系统,同时消除昂贵的学习曲线,此外,您的代理商还可以获得有效使用这些工具所需的培训。

Weichert会员定期告诉 故事 一旦获得使用Weichert的营销和培训系统以及他们的导师,同伴和教练网络,他们就会感到宽慰。作为Weichert家族的一部分,经纪人不再需要花费自己的时间和资源来研究和发现 最佳工具和营销策略 因为Weichert为他们做了所有繁重的工作。他们现在已经成为代理商的目的地。

  1. 招聘系统以扩大您的代理商基础

招聘是您作为经纪人的最大职责之一。这也可能是最具挑战性的工作之一,因为很难为您的团队找到,吸引和留住合适的经纪人。如果代理商的价值主张不高,他们通常会犹豫不决地加入经纪行。但是,如果您做功课并使自己与像Weichert这样的国家品牌接轨,您将充分认识到拥有知名品牌背后的力量。从像魏彻特(Weichert)这样的公司提供的销售系统,营销工具,技术,潜在客户资源,支持和指导,公司可以提供一项全面的计划来吸引更多的代理商。此外,在Weichert,我们为招聘经理提供经过验证的招聘系统方面的指导,并为他们提供有助于销售该价值主张的获奖材料。拥有一个系统可以简化您的团队与优质代理商的成长过程,并为他们提供成功的工具,从而创造了他们想要留下的环境。

  1. 技术系统可帮助您的代理商提高生产力

这些天,您必须谈论技术,才能谈论房地产,营销或品牌。客户要求立即跟进并提供高水平的服务,而如果没有合适的技术,要保持这种状态非常困难。但是技术可能会很昂贵,而且日新月异。您怎么知道要投资什么?您有时间进行必要的研究吗?您如何跟上变化?作为独立经纪人来弄清楚所有这些的时间和费用使您无需经营业务。

通过与Weichert等特许经营企业结盟,您将获得其所有资源的专用于审核,研究,测试和更新的资源。 Weichert会员可以访问由kvCORE平台提供支持的myWeichert®,该平台是一种功能强大的,一站式的解决方案,可以运行房地产业务的各个方面。定制的品牌网站连接到智能CRM,该CRM使用AI驱动的行为自动化,强大的潜在客户生成工具等,以帮助生成潜在客户并与联系人保持联系以转换更多业务。从财务和学习方面来讲,该系统通常对于独立经纪人来说是一笔巨大的投资。但是,它包含在Weichert隶属关系中。

  1. 商业辅导&支持规划您的成长

有关房地产培训的对话通常围绕代理商进行。但是所有者,经纪人和经理也需要教练!易于获得培训资料,教练和支持,因为它们在运作中是业务增长的关键。如果您不确定自己的下一步行动,需要同伴的支持或在经纪人一级寻求新的教育,您将从国家魏玛(Weichert)等国家房地产专营公司提供的教育资源中受益匪浅。从业务计划工具到预算建议再到提高公司收入的策略,您的专职业务教练将帮助您不断壮大业务,并确保您为增长奠定了坚实的基础。

点击这里 如果您有兴趣了解更多有关像Weichert这样的国家认可品牌的特许经营的好处,以及他们的资源如何帮助您和您的代理商在当今市场上蓬勃发展,请关注。

一月为时已晚,无法撰写您的业务计划

随着年底的来临,您可能需要考虑一下过去12个月来的情况以及来年的情况。许多人会建议您,作为经纪人和企业主,您应该养成每年写一份年报的习惯。 制定目标的商业计划 并衡量您的进度。许多经纪人倾向于“动摇它”,而看不出编写它的价值。但是,编写业务计划可能是您可以为业务做的最好的事情之一。请遵循以下提示,在年底之前创建自己的年度业务计划,并确保明年是您最有成效的一年。

什么时候是编写年度业务计划的最佳时间?

简而言之,现在!使自己在来年取得成功的最好方法是在新的一年开始之前就花时间写年度业务计划。由于许多房地产经纪人和经纪人在假期期间都有大量的停机时间,因此这是一个很好的机会来专注于您的新年计划和目标。充分利用11月或12月的时间来查看当年的生产情况,并制定明年的战略计划,以便在1月1日到来时从右脚开始。

您应该在年度业务计划中包括什么?

为了使业务计划有用,您确实必须仔细考虑自己的目标,策略,活动和预算,并制定合理的计划以使这些事情协同工作。您可以掌握多少细节取决于您,但是如果可以的话,可以考虑更多细节。房地产经纪人至少需要考虑以下几点:

  • 目的和目的 来年的业务。这些可能包括围绕您的GCI目标的目标,所需的交易数量,实现这些交易目标所需的业务代表人数,所需的新员工人数等等。通过 市场。目标 测试(具体,可测量,可实现,相关和有时限)。

坏目标:“明年我将招募一些新代理商”

良好目标:“明年我将招聘20名新的代理商,其中至少5位将具有先前的经验,而一位则具有代理商管理经验。我将在今年上半年定位8个目标,在今年下半年定位12个目标。”

  • 目标市场– 尽管您似乎将销售对象推向了谁,但将其细分为特定的客户类型并查看市场趋势仍然具有巨大的好处。您的主要买家的年龄范围是多少?他们在工作还是退休?搬迁机会?大学城?此外,查看一些分析数据:
    • 不同价格和类型的房产在市场上的平均待售天数
    • 典型的上市佣金率
    • 您有兴趣参与的市场的平均价格趋势
    • 每月和今年相对于去年一个月特定部门中新上市的数量
  • SWOT分析 –优势,劣势,机会,&威胁。了解您的团队可以比其他团队做得更好的关键,对于定义来年您将把金钱和精力放在哪里以及您的最佳增长机会在哪里至关重要。
  • 战略计划 –您将关注哪些市场?首次购房者? Relo客户?随着您每年的增长,该计划将有所变化,以反映您的新功能和市场动态。
  • 大体时间 –将目标分解为可管理的大部分活动,以实现自己的目标。如果您将这些元素缩小得足够小,它们似乎并不那么艰巨,并且会一点一点地完成。
  • 系统与流程 –这确实是您的业务计划的“方式”。您的增长目标不会自己实现;您需要赞助符合您期望的增长目标和策略的定向活动。拥有一些经过验证的培训和营销流程可能是其中的重要部分。需要房地产CRM?在这里,您可以为其预算,并定义使用方式,使用对象以及为您完成的工作。招聘计划?在这里,您可以定义举办的活动以及将要参与的活动。

注意的最后提示

业务计划不是万能的工具。重要的是,即使您使用预先设计的模板,也要根据个人目标,目标和挑战自定义模板。考虑一下您的近期目标,以及它们如何适合您的总体目标。

作为一名经验丰富的房地产经纪人,您对将您的企业视为一家企业有多重要。通过每年花时间写出详细的计划和策略,以解决成功道路上的每个基准问题,您将有更大的机会实现这一目标。

与合作伙伴计划您的业务

在Weichert,我们鼓励我们所有人 特许权所有者制定业务计划 每年。通过写下计划,以及他们从业务顾问那里获得的指导,Weichert的子公司发现此过程对于维持增长具有真正的价值。通过实施正式的业务计划,他们可以做更多的事情,并将精力和资源集中在正确的事情上。这只是Weichert为业主提供的帮助他们成长的众多策略之一。我们可以为您提供业务计划,但更好的是,我们可以为您提供执行计划的工具和流程。

有关Weichert如何授权其会员做更多事情的更多信息,请访问: www.zytxrcw.com .