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如何在房地产中使用体验式营销

体验营销

也许您听说过,也许您没有听说过,但是营销中最新的流行语之一是“体验式营销”。顾名思义,体验式营销就是将这种面对面的方法推向新的高度。这可以通过将常见事件转换为出色的体验来实现,然后可以在社交媒体上共享。那么,房地产经纪人和代理商如何利用它来发展和 销售他们的业务 给新一代客户?

我们都熟悉传统的营销方式,例如开房或敲门。这些方法确实是个人的,可以在您和潜在客户之间直接建立联系。然而,体验式营销通过在您的经纪人和代理商周围建立更多可共享的体验和​​更多人脉关系,从而进一步实现了这一目标。这样,人们就有机会以一种低调,更加个人化的方式了解您和您的品牌。用我们的创始人的话 吉姆·韦彻特,“人们会在您购买产品或服务之前购买您。”

对于致力于长期职业的经纪人和代理商,体验式营销可以带来短期和长期的成果。这里有一些想法可以帮助您入门。

为客户创造经验& Partners

您过去赞助的几乎所有活动(例如公开会议或研讨会)都可以通过一些额外的工作和思考而升级为体验式营销活动。您提供的体验会有所不同,但关键是使其变得有趣,令人难忘且可共享。某些活动可能与特定的房屋销售无关,但是为您的品牌带来知名度可为将来的拓展活动创造机会。

教育活动

大多数经纪人举办了教育活动,使您可以比博客文章或明信片更个性化地展示房地产专业知识。常见事件包括首次购房者课程,临时课程和房地产投资课程。使这些活动更具体验性的一种方法是将它们举办在更有趣的地方,例如当地的酒吧,微型酿酒厂,艺术画廊,甚至是您列出的房屋内。关键是要在培训中呈现出完整的体验,这种吸引力足以使他们值得在社交媒体上发布和共享。在创建这些事件时,成本和创造力是您的唯一限制,但是三个有助于设定基调的词是: 娱乐,美食和摄影作品.

超本地化活动

可以让您与之交融的事件 当地前景 客户在沉迷于本地业务的同时,也很强大,可以建立人脉并给人留下积极的印象。超本地事件的一些示例可能包括您所在地区的历史徒步之旅,品酒之旅和“最佳”餐厅之旅。在当地公园组织一次清洁日,并邀请父母和孩子们。租用冰淇淋或食品卡车,以配合团体门敲门事件。选择您感兴趣的事物,让您感到自己的社区会喜欢。鼓励人们拍照并在社交媒体上分享他们的经验,以从您的努力中获得最大的价值。

与其他当地有影响力人士合作

举办更具吸引力的活动并降低成本的一种方法是与其他本地有影响力的人或企业合作。在当地的动物收容所或宠物收养机构举办活动。如果您要在家庭区域内销售3间卧室的牧场,请考虑扔烧烤或与当地餐厅合作,为当地慈善机构举办活动。由当地最受欢迎的热狗窝棚举办的活动将具有与四星级餐厅一样多的吸引力(甚至更多),并给整个聚会带来乐趣。或者转过桌子,让 您的 办公室是品酒,当地艺术家展览或节日活动(如南瓜赠品,树干或点心)的举办地。

记录旅程以及事件

不要将计划,脑力激荡,甚至是将体验设置为隐藏事物的头痛工作。取而代之的是利用这些机会来进行照片制作,以创造出可以使您从活动中获得更多收益的内容,例如团队设置的图片或您的计划会议。这样,您可以获得数十个或更多的内容要在多个渠道上发布数周,而不是活动当天仅发布一个Instagram故事。

请记住,体验式营销的主要目标之一是其能够通过使所有参与者在社交媒体上分享来利用所有参与者的联系的能力。鼓励您在活动中使用各种照片和自拍照,并鼓励与会人员发帖。

保持在线联系,丰富体验

这些经验和事件为您提供了机会,使您可以更深入地与网络离线连接,而您的社交媒体策略可以进一步增强这些连接。在活动开始前一致地发布,以建立预期,并使用电话和电子邮件尽可能增加接触点。在活动中,请其他人创建诸如实时供稿和视频之类的内容,以备日后使用。确保您的团队会及时回应其社交档案中的每条评论和互动。

事实证明,体验式营销利用了房地产专业人员最擅长的一些功能:友善和有条理。

创始人杰姆·韦彻特(Jim Weichert)首次实践将体验营销与魏晋(Weichert)的房地产个人联系理念紧密联系在一起,每天在新泽西州查塔姆火车站分发名片两次。

但是,我们最常在Weichert创造的经验是成功的经验之一。

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您的房地产团队做得很好!下一步是什么?

您已成为成功的代理商。然后,您继续在经纪业务中建立成功的团队。经纪公司中房地产团队的增长趋势正在增长。在2018年的一项调查中,NAR发现,有26%的受访者是经纪公司内房地产团队的成员。在没有参加的人中,有39%的人考虑加入或开始参加。尽管团队的规模可能有所不同,但NAR研究发现,一个典型的团队是4个人,大多数成员(80%)是持牌代理。你想知道下一级别的 成功是给你和你的团队的?也许您准备好开设自己的经纪行?

事实证明,经验丰富且成功的团队领导者已经开发出许多相同的技能,并克服了成为成功的经纪人所需的许多相同挑战。

其中一些包括:

  1. 吸引和激励代理商和其他团队成员。
  2. 根据团队成员的优缺点设计团队中的角色和职责。
  3. 工作下放和管理接触点。
  4. 为团队活动设定愿景
  5. 创造积极的工作环境
  6. 确定团队将使用什么技术和营销工具。
  7. 设计流程以在团队中高效,公平地分配工作。
  8. 为新团队成员创建培训计划
  9. 公平佣金的谈判与记录经纪人和您的团队分开。
  10. 为买卖双方创造了压倒性的积极经验。

在很多情况下 强大的团队领导 可以运用他们在团队发展中学到的技能来形成自己的经纪人。在创建成功的团队和成为经纪人之间存在如此多的重叠,这种过渡可能没有许多团队负责人想象的那么痛苦。而在这种过渡的另一面,真正为您,您的团队和您的业务带来无限的增长潜力。

成为我自己的经纪人涉及什么?

经纪人的要求因州而异,并且有许多在线资源可用于获取您所在州的特定要求。除了获得适当的许可外,新经纪人还需要进行很多操作。

  1. 选择新办公室的实际位置。
  2. 确定您是独立的还是国家房地产特许经营的会员。
  3. 制定业务计划,重点放在您的招聘计划上。
  4. 确定您将使用的工具和营销方法。
  5. 制定支出预算,并在必要时获得融资。
  6. 通过网站,品牌化的社交资料等在线开发自己的数字家庭。

一个分支机构可以在过渡过程中提供很多支持,包括可以为新经纪人即插即用的成熟流程和工具的完整路线图。但是,也许更有价值的是经纪人作为Weichert系统一部分所接受的个人指导和指导。我们的团队由经验丰富的房地产专业人士组成,他们会通过经过验证的流程为您提供指导,这些流程已帮助数百名 Weichert加盟商取得成功。通过一对一的辅导课程,完善的培训计划,区域教练,管理会议以及支持同仁的网络,我们可以帮助团队领导者绕开开设经纪行的陷阱,并帮助您继续发展。

从团队负责人到韦彻特的经纪人所有者

并非每个团队的情况都适合过渡到经纪人,但是如果您专注于为您和您的团队取得更大的成功,Weichert可能就是您想要的解决方案。

欲了解更多信息,请访问 //weichertfranchise.com

利用网络的5种方法

有人可能会争辩说,作为一名房地产经纪人,你和周围的人一样好。话虽这么说,不仅要建立一个由才华横溢的专业经纪人组成的强大经纪行,而且还需要建立一个由在各个业务领域具有广泛知识的受人尊敬的专业人员组成的更大的网络。尽管多年来大多数经纪人已经积累了良好的联系,但是重要的是,您必须了解如何利用该网络来充分利用潜在客户,推荐和见解。通过一些周密的计划和全面的战略,您可以轻松地从已经建立的网络中榨取可观的价值。以下是Weichert专家提供的一些行之有效的方法。

协作创建内容

大家都知道 房地产数字时代,内容仍然为王。您可以通过在内容中包含适当的网络合作伙伴来扩大覆盖范围,而不必完全将您的所有内容都与经纪业务有关。与其他本地专业人士,慈善机构,小型企业主和互补的房地产专业人士(例如律师,产权公司,房屋检查等)合作,以创建超本地信息娱乐风格的内容,从而帮助两家公司发展,展示专业知识并从中受益另一个的跟随。例如,您可以与首选的房屋检查公司合作,以创建有关在房屋检查中需要查找的前三项内容的博客文章。或在“约会之夜”的最佳本地餐馆上创建帖子,并与这些餐馆的所有者或管理者合作以构建内容。通常,与您合作的那些企业会很乐意在自己的网站和社交媒体上推广您的内容,从而获得更大的品牌影响力和知名度。

向前付款

推荐人的慷慨帮助您自己的推荐业务成倍增长。您是否曾经有人帮您忙个忙或在没有提示的情况下向您发送推荐信?您是否没有注意到自己有多大的压力要偿还那笔钱?如果您通过向您信任并相信的网络中的人发送推荐信来带头,您可以打赌他们很可能会获得青睐。确保在诸如Facebook之类的社交媒体平台上保持双眼,这将使您轻松标记和推荐网络中的其他企业主。这种互惠规则很强大,可以帮助您在所属的任何网络组中脱颖而出。

有目的地参加活动

参加社交活动并与您可能认识的人保持联系很容易。进一步发展已建立的连接固然很好,但您也应推动自己建立新的连接,并寻找机会在现有网络中建立其他连接。就您所做的事情发表出色的“电梯演讲”,这并不会使您听起来像市场上的其他房地产专业人员一样,清晰地传达出您的目标受众,并定义了您所提供的价值。另外,请确保问新朋友您正在寻找什么样的推荐人,以便在寻找支付方式时记住他们。

放眼市场

社交媒体是其他媒体的绝佳来源 房地产专业人士 您可以与之联系的企业家交流思想,解决随着成长而出现的挑战。与其他志趣相投的专业人士建立联系的一种简单方法是,在Facebook和LinkedIn上寻找可以帮助您成长的主题,并为您提供分享自己的专业知识的机会。此外,那里有很多房地产集团可以提供转介和搬迁业务,如果您能够迅速采取行动,这将是有利可图的。

利用品牌的内部网络

使您的网络选择更上一层楼的最佳方法之一就是考虑与Weichert这样的民族品牌有从属关系。当考虑加入专营权时,网络并不是您想到的第一件事,但它很快就会成为联盟的主要好处之一。例如,像魏彻特(Weichert)这样的品牌就带来了其他家族式的友情 经验丰富的经纪人,培训师,以及庞大的教练和潜在客户开发基础架构,这是我们内部网络和许多房地产部门的力量的一部分。我们的内部网络可以通过我们的国际搬迁公司,我们的全国潜在客户生成网络,我们的推荐伙伴网络,在线聊天委员会以及您通过一些与您在全国范围内与其他魏彻特经纪人直接建立的关系直接转化为销售机会。 Weichert促进了许多管理会议和活动。

在Weichert,我们了解联网的力量,因为我们一直采用以人为本的方法来支持团队的每个成员。要了解有关Weichert经纪人如何被授权发展和利用我们的网络的更多信息,请访问: www.zytxrcw.com.

建立您的业务,让您的代理商出售商品

经营房地产经纪业务是一项有意义的业务。您可以通过选择名称和位置,培训和指导团队以及推动营销来完成自己的工作。您知道您永远不会忘记第一次将标语挂在经纪人之外时的兴奋感。您从积极进取的销售助理过渡到独立的企业主,随之而来的是思想和行为的必要转变。

内部销售人员

我们与之交谈的大多数独立经纪人都是出色的销售伙伴。这就是为什么他们转向经纪人的原因。但是几年后,仍然有太多的公司每天都在积极出售自己的产品。如果这描述了您,那么您必须知道您通过继续积极出售来限制经纪业务的增长。在挂起标语之前,您内部的经理应该已经开始将重点从销售转向管理过程。这意味着 招聘有经验和有前途的新代理商 ,并弄清楚如何制作 他们 成功。当然,要出售房屋很难脱离。毕竟,这些年来,您的销售能力已经为您支付了账单,但是现在该是时候利用您的专业知识来帮助其他代理商取得成功并提高底线。受薪或签约的专业管理人员可以帮助减轻您的工作负担,并使您从直接与买卖双方合作转向集中精力增加代理商交易。

放手案例

许多经纪人错误地认为他们不能停止出售,否则他们将没有收入继续经营或维持自己的收入水平。不可避免地,这种感觉确实是由于另一个问题引起的:您不相信您的员工能够像您一样成功地做到这一点。尽管这甚至可能是对的,但如果您希望您的经纪业继续成功并成长,则需要投资于 问题,而不是与卖家见面以获取列表。训练您的代理商像您一样出售,招募新代理商,并抵制回到旧方法的诱惑。做到这一点,每个人都将收获收益和经济回报。

实际上,非销售经纪人通常比开自己的经纪人后继续销售的经纪人收入更高。全国房地产经纪人协会 2015年会员资料 研究表明,仅负责经纪业务的经纪人的平均年薪为102,200美元,而同样在现场列出房屋和/或与买方合作的经纪人的年薪中位数为86,400美元。

处理业务细节

回想一下您在另一个经纪人那里担任销售员时的情况。您如何看待一切顺利?通过经纪人的辛勤工作,开展将经纪业务作为企业开展的各种日常活动。也许它运行不顺利,因为经纪人过于专注于自己的销售或没有投资于发展他们的经纪人。

同样,您的心态只应在监督业务细节上,例如继续发展您的业务和品牌以帮助代理商 在竞争中立于不败之地 您的经纪商将保持其完整性和权威性,以及一系列其他操作任务。如果您不堪管理自己的经纪业务所涉及的繁重任务,并且需要制定路线图,则可以考虑与Weichert这样的全国性房地产品牌有从属关系。我们的会员有 成功开展房地产经纪业务所需的蓝图,并辅以许多经纪人工具 帮助您处理业务活动,市场营销,招聘和培训,从而使您指向所从事的活动 应该 为成功而努力。

创造更美好的生活

当您的整个经纪业务作为一家企业无缝运行时,您不仅在为您和您的家人,而且为所有代理人创造更好的生活。成功的经纪人意味着您可以放心全家度假,并知道您所部署的系统和人员将在您外出时处理事务。

Weichert已帮助数百家经纪人实现梦想中的业务,请立即致电877-567-3350与我们联系,或在线访问 http://weichertfranchise.com.