也许您听说过，也许您没有听说过，但是营销中最新的流行语之一是“体验式营销”。顾名思义，体验式营销就是将这种面对面的方法推向新的高度。这可以通过将常见事件转换为出色的体验来实现，然后可以在社交媒体上共享。那么，房地产经纪人和代理商如何利用它来发展和 销售他们的业务 给新一代客户？

我们都熟悉传统的营销方式，例如开房或敲门。这些方法确实是个人的，可以在您和潜在客户之间直接建立联系。然而，体验式营销通过在您的经纪人和代理商周围建立更多可共享的体验和​​更多人脉关系，从而进一步实现了这一目标。这样，人们就有机会以一种低调，更加个人化的方式了解您和您的品牌。用我们的创始人的话 吉姆·韦彻特，“人们会在您购买产品或服务之前购买您。”

对于致力于长期职业的经纪人和代理商，体验式营销可以带来短期和长期的成果。这里有一些想法可以帮助您入门。

为客户创造经验& Partners

您过去赞助的几乎所有活动（例如公开会议或研讨会）都可以通过一些额外的工作和思考而升级为体验式营销活动。您提供的体验会有所不同，但关键是使其变得有趣，令人难忘且可共享。某些活动可能与特定的房屋销售无关，但是为您的品牌带来知名度可为将来的拓展活动创造机会。

教育活动

大多数经纪人举办了教育活动，使您可以比博客文章或明信片更个性化地展示房地产专业知识。常见事件包括首次购房者课程，临时课程和房地产投资课程。使这些活动更具体验性的一种方法是将它们举办在更有趣的地方，例如当地的酒吧，微型酿酒厂，艺术画廊，甚至是您列出的房屋内。关键是要在培训中呈现出完整的体验，这种吸引力足以使他们值得在社交媒体上发布和共享。在创建这些事件时，成本和创造力是您的唯一限制，但是三个有助于设定基调的词是： 娱乐，美食和摄影作品.

超本地化活动

可以让您与之交融的事件 当地前景 客户在沉迷于本地业务的同时，也很强大，可以建立人脉并给人留下积极的印象。超本地事件的一些示例可能包括您所在地区的历史徒步之旅，品酒之旅和“最佳”餐厅之旅。在当地公园组织一次清洁日，并邀请父母和孩子们。租用冰淇淋或食品卡车，以配合团体门敲门事件。选择您感兴趣的事物，让您感到自己的社区会喜欢。鼓励人们拍照并在社交媒体上分享他们的经验，以从您的努力中获得最大的价值。

与其他当地有影响力人士合作

举办更具吸引力的活动并降低成本的一种方法是与其他本地有影响力的人或企业合作。在当地的动物收容所或宠物收养机构举办活动。如果您要在家庭区域内销售3间卧室的牧场，请考虑扔烧烤或与当地餐厅合作，为当地慈善机构举办活动。由当地最受欢迎的热狗窝棚举办的活动将具有与四星级餐厅一样多的吸引力（甚至更多），并给整个聚会带来乐趣。或者转过桌子，让 您的 办公室是品酒，当地艺术家展览或节日活动（如南瓜赠品，树干或点心）的举办地。

记录旅程以及事件

不要将计划，脑力激荡，甚至是将体验设置为隐藏事物的头痛工作。取而代之的是利用这些机会来进行照片制作，以创造出可以使您从活动中获得更多收益的内容，例如团队设置的图片或您的计划会议。这样，您可以获得数十个或更多的内容要在多个渠道上发布数周，而不是活动当天仅发布一个Instagram故事。

请记住，体验式营销的主要目标之一是其能够通过使所有参与者在社交媒体上分享来利用所有参与者的联系的能力。鼓励您在活动中使用各种照片和自拍照，并鼓励与会人员发帖。

保持在线联系，丰富体验

这些经验和事件为您提供了机会，使您可以更深入地与网络离线连接，而您的社交媒体策略可以进一步增强这些连接。在活动开始前一致地发布，以建立预期，并使用电话和电子邮件尽可能增加接触点。在活动中，请其他人创建诸如实时供稿和视频之类的内容，以备日后使用。确保您的团队会及时回应其社交档案中的每条评论和互动。

事实证明，体验式营销利用了房地产专业人员最擅长的一些功能：友善和有条理。

创始人杰姆·韦彻特（Jim Weichert）首次实践将体验营销与魏晋（Weichert）的房地产个人联系理念紧密联系在一起，每天在新泽西州查塔姆火车站分发名片两次。

但是，我们最常在Weichert创造的经验是成功的经验之一。

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