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参与其中。赢得客户。

韦氏特许经营

在这个不断被市场营销信息轰炸的世界中,要脱颖而出并打造主导品牌可能非常困难。重要的是 房地产营销计划 是多方面的,消费者会在多个环境中看到您。这还不够 只是在Facebook上做广告或 只是发送直接邮件。一个好的房地产营销计划包括所有这些以及一个经常被忽视的组成部分:社区参与。这是与社区中潜在客户联系而无需直接向他们进行营销的独特方法。如果操作正确,您将获得惊人的结果。越来越多的精明的房地产波克斗地主官方下载发现,客户和他们的社区喜欢通过社区的参与来看到企业的人性化,并且可以为建立持久的关系打下良好的开端。您可以采取一些可行的步骤来建立这些关系并利用它们赢得更多业务。

与社区互动的三种方式

您需要做的第一件事是找到与社区更加互动的简单方法。以下三种策略不仅会使您和您的团队感到惊奇,而且具有良好的商业意义,并将树立积极的品牌形象。

使自己与当地慈善机构保持一致

通过选择官方慈善机构来支持,您就有机会以有意义的方式在本地进行社交。如果您选择一个您和您的团队都充满激情并得到社区认可的事业,那么这将是最好的选择。成为活跃慈善组织的知名赞助商,是在积极贡献的同时保持品牌在社区中的知名度的好方法。

定期举办工作坊

通过举办本地研讨会来成为一名教育家。您将建立自己既是专家又是盟友的观念。在这些研讨会之前和之后的时间将使您和您的团队有机会回答和提出问题,这些问题可以激发关系,从而促进未来的业务发展。成功的关键在于选择与您的社区相关且有价值的研讨会主题,例如购房者研讨会。

参加社区活动

您所在的城镇是否举办游行,种族,节日或其他活动来寻找赞助商?注册!这对您将是一个很大的机会,向您展示您所关心的邻居,通常还包括使您的代理团队有机会以某种身份与社区的活跃成员进行互动的机会。

喊出你的善行

回馈总是感觉很好,但是让人们知道这很重要!促进您的工作和成就,以获得房地产团队应得的宝贵认可。这是一些简单的方法。

本地媒体新闻稿

新闻稿是使当地报纸,杂志,广播和电视台了解到感兴趣的事件的一种快速方法。当然,将包括您参加该活动,这将使您对您的参与感到惊讶。新闻发布会在活动之前和之后都可以很好地发挥作用,但是如果希望增加出席人数,则计划在活动之前发送一份。

与当地有影响力人士一起在Instagram和Facebook故事中推介活动

如果您想最大化活动或参与的曝光度,请邀请当地的Instagram或Facebook影响者来帮助您进行宣传。在大多数情况下,如果是慈善原因,他们将免费提供。这使您不必为广告付费,但在品牌知名度,获得关注者和赢得观众等方面可能会产生更好的结果。没有网红?没问题!无论是赛前还是赛后,Facebook和Instagram仍然是促进公司参与的绝佳渠道。

在您的新闻通讯中加入活动

有每周或每月的通讯?确保让您的订户了解您的活动。实际上,您应该考虑花费整篇新闻稿来解释原因,以及为什么它值得他们的支持,或者为什么他们应该参加您即将参加的特定研讨会。这有助于提醒您的订阅者,您不仅在这里出售房地产,而且还真正关心您开展业务的社区。

突出您对网站的参与

如果您经常参与自己或社区中其他人的活动,请在您的网站上创建新闻栏目来推广此活动。确保每次活动都包含尽可能多的图片和视频,以显示您的团队正在努力工作。您还可以在首页上包含事件的亮点。

涉足很长的路要走

吉姆·韦彻特(Jim Weichert)从房地产事业的第一天开始,就是在当地火车站发放名片时,与社区的紧密联系是他的一项原则。作为经验丰富的波克斗地主官方下载,您知道人与人之间的联系是无法替代的。这也是建立成功的房地产品牌最有价值的资产之一。特许经营系统,例如 韦彻特教练 建立关系的最佳做法,与社区中的人们建立联系,并提供PR服务等内容,以帮助您在本地宣传公司新闻。如果这是您需要的经纪支持类型,请转到 www.weichertfranchise.com 或致电877-567-3350了解更多信息。

 

特许经营成功的焦点:Weichert®会员Steve Wilke – Weichert,Realtors®– Triumph Group

当Weichert®会员Steve Wilke在施工现场前脱颖而出时,他将在此建造5000平方英尺的Realtors®Weichert新房屋–凯旋集团(Triumph Group),他不禁要反思一下他的波克斗地主官方下载在这么短的时间内走了多远。

“自2002年以来我一直是波克斗地主官方下载,但是我 最显着的增长 直到2016年才发生过。那年我成为了Weichert波克斗地主官方下载。在此之前,我们甚至没有办公室;我的波克斗地主官方下载和我在家里工作。”

虽然史蒂夫(Steve)似乎是一夜之间取得成功的故事,但他的房地产职业生涯实际上始于他还是个男孩的时候,他在俄亥俄州都柏林市附近闲逛。

“我曾经为一个儿子打草,这个儿子在当地取得了巨大的房地产成功。他开着一辆高档汽车,总是穿西装,散发出成功的光环。我有点喜欢。当我开始担任波克斗地主官方下载时,他就是我要工作的人。”

俄亥俄州都柏林确实是哥伦布市的郊区,因此搬迁到这个主要城市和周边地区是一个巨大的业务推动力。魏彻特(Weichert)在2016年找到史蒂夫(Steve)时,是一名波克斗地主官方下载,他带领大约20名特工组成的团队在其家外进行了大量的搬迁工作。像许多独立波克斗地主官方下载一样,他仍然是其代理机构中的顶级制作人。 “我并不是真的想获得商家信息,但是由于我多年来建立的声誉,它们之所以来到我这里。通常,这些列表来自我的影响范围。”

但是在2012年,他们最大的搬迁客户之一离开了他们。拥有国家安置需求的主要银行客户JP Morgan Chase告诉史蒂夫,他们只能向具有国家存在的波克斗地主官方下载提供哥伦布的安置工作。几乎一夜之间,史蒂夫(Steve)失去了主要的业务来源,并开始考虑成为一个受人尊敬的国家房地产品牌的一部分对他在市场中的信誉意味着什么。

Steve过去曾听过Weichert的消息,但当他们在2016年初再次致电时,Steve准备听。通过与Weichert的事先联系和个人观察,Steve已经知道Weichert是他唯一考虑加入的房地产特许经营权。在短短的几个月内,史蒂夫已准备好签约,但只剩下一个小问题。 Weichert要求会员有真实的办公地址。因此,史蒂夫(Steve)第一次在本地建筑中租用了办公空间,并将自己和他的团队搬进了办公室。

用威彻找到自己的路

史蒂夫(Steve)的波克斗地主官方下载团队欢迎将公司改换为韦彻(Weichert)。 Weichert的“快速跟踪”培训计划及其围绕DOORS自动化列表演示的方法论确实使交易达成了共识。用史蒂夫的话说:“作为波克斗地主官方下载将近15年,我想‘这些家伙会教我什么我不知道?”,但最重要的是,您不知道自己不知道什么。我学到了很多。”

很快,史蒂夫从大通公司撤回了搬迁工作。然后他增加了迪士尼,百事可乐,劳氏,布莱克等公司的搬迁工作&Decker,Dupont,Scotts Lawn等都通过Weichert Workforce Mobility转介给他的波克斗地主官方下载,Weichert Workforce Mobility是在拆迁市场开展业务的Weichert波克斗地主官方下载的全国性转介来源。

获得结果

在Steve加入Weichert的近两年中,Steve遵循Weichert的招聘和培训策略,将其代理团队从20名增加到52名。 Steve的成长主要归功于Weichert品牌带来的信誉的提高。他的波克斗地主官方下载经销地,吸引和留住波克斗地主官方下载变得更加容易。

但更令人惊讶的是史蒂夫的收入增长。在他任职的第一年,销售额增长了可观的18%。然后,随着他的团队成为提供Weichert销售方法的专家, 韦彻特领导网络 带来更多商机,而DOORS上市演示文稿则推动了更多上市和交易结束, 第二年的销售额 上涨了500%以上。

因此,史蒂夫(Steve)发现自己正在寻找可以容纳美丽的新家的理由 房地产波克斗地主官方下载Weichert®– Triumph Group,他从头开始建立的办公室。 “我可以租用,但我愿意长期租用。有我自己的经营场所对我来说真的是一个梦想成真。”

看看史蒂夫(Steve)对Weichert的招募代理商策略有何评论。

有关Weichert如何帮助波克斗地主官方下载发展的更多信息,请立即致电877-567-3350与我们的团队联系,或访问我们的网站weichertfranchise.com。

建立您的业务,让您的代理商出售商品

经营房地产经纪业务是一项有意义的业务。您可以通过选择名称和位置,培训和指导团队以及推动营销来完成自己的工作。您知道您永远不会忘记第一次将标语挂在波克斗地主官方下载之外时的兴奋感。您从积极进取的销售助理过渡到独立的企业主,随之而来的是思想和行为的必要转变。

内部销售人员

我们与之交谈的大多数独立波克斗地主官方下载都是出色的销售伙伴。这就是为什么他们转向波克斗地主官方下载的原因。但是几年后,仍然有太多的公司每天都在积极出售自己的产品。如果这描述了您,那么您必须知道您通过继续积极出售来限制经纪业务的增长。在挂起标语之前,您内部的经理应该已经开始将重点从销售转向管理过程。这意味着 招聘有经验和有前途的新代理商,并弄清楚如何制作 他们 成功。当然,要出售房屋很难脱离。毕竟,这些年来,您的销售能力已经为您支付了账单,但是现在该是时候利用您的专业知识来帮助其他代理商取得成功并提高底线。受薪或签约的专业管理人员可以帮助减轻您的工作负担,并使您从直接与买卖双方合作转向集中精力增加代理商交易。

放手案例

许多波克斗地主官方下载错误地认为他们不能停止出售,否则他们将没有收入继续经营或维持自己的收入水平。不可避免地,这种感觉确实是由于另一个问题引起的:您不相信您的员工能够像您一样成功地做到这一点。尽管这甚至可能是对的,但如果您希望您的经纪业继续成功并成长,则需要投资于 问题,而不是与卖家见面以获取列表。训练您的代理商像您一样出售,招募新代理商,并抵制回到旧方法的诱惑。做到这一点,每个人都将收获收益和经济回报。

实际上,非销售波克斗地主官方下载通常比开自己的波克斗地主官方下载后继续销售的波克斗地主官方下载收入更高。全国房地产波克斗地主官方下载协会 2015年会员资料 研究表明,仅负责经纪业务的波克斗地主官方下载的平均年薪为102,200美元,而同样在现场列出房屋和/或与买方合作的波克斗地主官方下载的年薪中位数为86,400美元。

处理业务细节

回想一下您在另一个波克斗地主官方下载那里担任销售员时的情况。您如何看待一切顺利?通过波克斗地主官方下载的辛勤工作,开展将经纪业务作为企业开展的各种日常活动。也许它运行不顺利,因为波克斗地主官方下载过于专注于自己的销售或没有投资于发展他们的波克斗地主官方下载。

同样,您的心态只应在监督业务细节上,例如继续发展您的业务和品牌以帮助代理商 在竞争中立于不败之地 您的经纪商将保持其完整性和权威性,以及一系列其他操作任务。如果您不堪管理自己的经纪业务所涉及的繁重任务,并且需要制定路线图,则可以考虑与Weichert这样的全国性房地产品牌有从属关系。我们的会员有 成功开展房地产经纪业务所需的蓝图,并辅以许多波克斗地主官方下载工具 帮助您处理业务活动,市场营销,招聘和培训,从而使您指向所从事的活动 应该 为成功而努力。

创造更美好的生活

当您的整个经纪业务作为一家企业无缝运行时,您不仅在为您和您的家人,而且为所有代理人创造更好的生活。成功的波克斗地主官方下载意味着您可以放心全家度假,并知道您所部署的系统和人员将在您外出时处理事务。

Weichert已帮助数百家波克斗地主官方下载实现梦想中的业务,请立即致电877-567-3350与我们联系,或在线访问 http://weichertfranchise.com.

如何使用LinkedIn招聘优质房地产波克斗地主官方下载

房地产波克斗地主官方下载招聘

领英的使命是“与世界各地的专业人员建立联系,使他们变得更有生产力和成功。”作为波克斗地主官方下载,这实际上不是您想要的吗?要确保您的波克斗地主官方下载和代理人更有效率,并继续取得成功?为了使您的经纪公司蓬勃发展,高质量的招聘是增长的基本要素。您知道,收购渴望销售的有才华的代理商是您经纪业务的命脉。

将代理商搜索视为潜在客户获取。您想结交Facebook朋友还是获得业务机会?与其他社交网络相比,LinkedIn的教育程度更高,更富有,因此,LinkedIn是可行的潜在客户社交媒体平台,因此也可以使用它来搜索优质的房地产波克斗地主官方下载(无论是新手还是经验丰富的人)。此外,其更小,更专注的社交平台是展示您的波克斗地主官方下载及其需求的理想场所。

使用免费功能 

您的LinkedIn个人资料可以说出您的专业水平和商业模式,这是大多数求职者应征者审查波克斗地主官方下载前景的内容。成为标题 在人群中脱颖而出,因为这是成员在您的名字下看到的第一件事。花点时间查看您的个人资料,以确保正确刻画您的信息。

直接向某些一级和二级连接发送消息是与潜在代理进行交互并使他们注意到您所提供的服务的一种方法,但是还有其他选择。拥有基本的LinkedIn会员资格,您可以通过多种方式免费招募:通过帖子和文章。这些招聘功能使用常规定位,可能需要一些时间才能获得结果。

发挥您的独特性

领英支持两种内容:帖子和文章。您可以将它们分别视为短格式和长格式内容,它们分别在LinkedIn营销计划中占有一席之地。

您希望定期创建帖子,以突出您的波克斗地主官方下载的独特性-专业培训,在线资源,销售顾问,主要地理位置-并说明为什么这是一个理想的工作场所而不是您的竞争对手。来自其他代理商的报价,员工的照片,或者您聘请了成为成功代理商的退伍军人这一事实,可能是一些建议。您也可以联合指向Realtor.com或您可能感兴趣的其他房地产网站的其他内容的链接。这被称为“精选”内容,对于繁忙的波克斗地主官方下载或其同伙而言,有时候可能比写原始内容更容易。

文章与文章不同,文章应用于强调寻求首次经纪或新波克斗地主官方下载的波克斗地主官方下载感兴趣的领域,例如“每个房地产波克斗地主官方下载应向其波克斗地主官方下载提供的10件事”或“作为新的房地产波克斗地主官方下载应有的期望” 。内容应引起寻求做出改变或刚刚起步的销售人员的共鸣。如果文章排名很高,新兵将在您家门口。

利用目标数据

您可以利用LinkedIn庞大的会员信息数据(从超过5亿个会员那里提取)来提高赌注,吸引更多的新兵,并使用它专门针对感兴趣的候选人。为您带来更好的结果和更少的工作,但是需要付费的高级会员才能解锁职位和职业页面的功能。由于这些人才的收购是如此集中,与以前的方法相比,现在所支付的价格应能更快地提高波克斗地主官方下载的成长速度,并具有更优质的代理商。

发布工作 

与其他工作委员会不同, 发布工作 在LinkedIn上可以高度满足您的需求。技能,资历,教育程度等等都可以用来在符合您要求的候选人面前找到工作。该功能具有实时分析功能,因此您可以查看工作岗位的表现,以及简便的候选人审核和联系方式。

添加职业页面 

领英已付款 职业特征 提升您的知名度和功能,例如在LinkedIn平台中拥有自己的网站。您可以展示很多有关日常工作环境,有趣的培训或演讲者,有趣的办公室事实或代理商报价,办公室布局以及更多文字,图像和视频信息。您可以发布多个职位空缺-代理,办公室经理,市场营销专家-无需为每个职位支付费用。为了轻松评估您的招聘目标并确定“职业”页面的工作方式,请使用提供的便捷分析工具。

招聘多渠道

不要忘记,LinkedIn对您当前的招聘工作表示赞赏,它不会替代他们。在指导新会员方面,Weichert团队的主要重点之一当然是招聘,而我们的流程强调采用多渠道方法,从而在当地市场上为您的波克斗地主官方下载提供正确的曝光度和嗡嗡声。我们的过程取得了很好的结果,但这不是一件事,而是很多。从拥有可以帮助吸引应聘者的材料到培训以使他们迅速起步并成功运行以取得成功,建立合适的系统对于招募成功和成长至关重要。

威彻特的团队比大多数人更了解,招聘和留住最优秀的人才将使您真正地成功。如果您对波克斗地主官方下载有兴趣找到成功的招聘计划,请立即致电 877-533-9007 并了解Weichert工具和流程如何为您提供优势。