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建立有趣的房地产团队化学的5种有趣方法

作为经纪人,您通常会觉得自己的待办事项清单长一英里,而且总是在增长。有时,这可能会导致忽视一些事情,这些事情虽然不那么紧迫,但对于经纪人的成功大局而言,这同样重要且不可或缺。对于许多经纪人而言,团队建设练习是通常会遇到的困难之一。经纪人可能会将他们的经纪人看作是孤岛,他们大多是独立工作或这种同志活动的价值有限。众所周知,发展经纪业务在招聘和保留方面一直面临挑战。事实是,团队建设活动对您,您的代理商和您的整体成长使命都有利。因此,找到一种方法将这些活动纳入其中可能是实现这一目标的一项投资。

当您选择参加定期的团队建设练习时,可以想到以下一些好处:

  • 建立积极的工作环境。
  • 忠诚度提高,这意味着您的代理商的营业额减少。
  • 一支更支持彼此成长和成功的团队。
  • 街头热议您的经纪人如何支持其经纪人。
  • 一个更投入,更高效的团队。
  • 代理商之间共享增强的问题解决能力和创造力。

根据盖洛普(Gallup)在《美国工作场所状况调查》中所做的研究,在工作中有一个好朋友可以使一个人的参与度提高多达50%。 (1)团队建设有助于增进这种关系。通过团队建设练习,有五种方法可以在代理商中建立起成功的化学反应。

团队建设练习1–分享您的经纪任务

当然,每个从事房地产工作的人都希望以此过上美好的生活。出售大量大房子,成为百万美元经纪人,是每一个认真的房地产经纪人的梦想。但是,您作为经纪人的使命和负责帮助实现这一目标的人必须比“赚很多钱”更好。帮助人们购买梦想中的家园是您提供的非常积极和有影响力的服务。您的任务说明应反映出这一点。它应该是正式的,并且应该是您和您的团队之间的协作,您需要定期进行重新访问。它应包括诸如如何向客户和社区展示自己,如何对待客户和合作伙伴以及在过程的每个步骤中如何使自己感到高兴和超越期望之类的事情。为您的经纪人共同开发的“感觉良好”的使命,除了“赚很多钱”以外,还围绕着一组通用原则建立了团队凝聚力。打印并将其自豪地张贴在您的办公室中。

团队建设练习2–发展和激励导师关系

代理商是新的 对于房地产和团队新手来说,他们通常是在寻求经验丰富的经纪人的指导和支持,以向他们展示绳索。作为经纪人,您的成功源于您的经纪人个人和职业的不断发展,因此他们可以完成更多交易。您的成长越大,就可以一对一地为代理商提供辅导的时间就越少。指导在您的代理中很有价值,因为它可以使您不必亲自指导团队的每个成员。制定一个计划,让更多成功和经验丰富的代理指导新团队成员,欢迎他们,并帮助他们适应您的政策,实践和策略。

团队建设练习3–举行每周会议和奖励

即使您相信要在代理商中培养强烈的独立感,还是明智的做法是让所有人员都立足于团队的整体成功。一种方法是定期将团队召集在一起,进行有趣的公开讨论,并给予一定的金钱奖励,并表彰其取得的重大成就。您可能要给他们提供有趣的证书,以便他们在他们的办公室中显示,以及礼品卡或现金。举行这些会议使您成为领导者,并让您以更个性化,更有趣的方式与团队保持联系。另外,积极的激励措施将进一步增强您代理商的生产水平和忠诚度。

团队建设练习4–赞助商非销售小组活动

当然,销售对于您的代理商和作为您的经纪人而言都是头等大事。没有销售,没人吃。但是,作为一个团队团结在一起并不总是围绕推动更多的销售。您可以鼓励代理商之间更多互动的一种方式是赞助非销售活动。理想情况下,您将为取得重大成就的团队执行此操作,例如吸引最新的代理商加入团队,开发新的精简流程,在此期间完成最多的销售或成功整合新技术。当您这样做时,您经纪人中的其他团队会注意到您对这种健康做法的支持,并有动力去更加努力地工作。

团队建设练习5–成为志愿者和榜样

除了为您的经纪人建立积极的公众形象外,您的代理商为了更大的利益而共同努力也是一种强大的共享体验。尝试选择对您的经纪人有意义的,与您的经纪人价值观相符的事业,以增加他们的参与度和参与度。如果您举行每月例会,请向您的探员提供两个或三个选项,这些选项都与您的任务保持一致,并且需要您的团队团结一致地共同努力,以实现目标。然后让他们对他们希望支持的事业进行投票。发出导致事件的提醒,并在社交媒体上引起更多兴趣。每次慈善活动结束后,请务必感谢您的经纪人,分享他们所做的贡献,并强调作为社区榜样而不仅仅是房地产专业人士共同工作的重要性。

对您的成长进行有价值的投资

这些团队建设练习中的一些操作简单易行,而其他一些则需要更多的时间进行计划。无论您在这里花什么时间,都是值得的。随着您的团队一起变得越来越强大,您的经纪人将成为每个人都想加入的人,而没人愿意离开。

在Weichert,我们为分支机构提供支持,以便他们可以完成许多这类活动并加强其经纪业务。国家和地区奖&认可计划,讲习班和会议,灵感和公共关系支持,以促进社区参与和 一对一辅导 开发可靠的招聘和保留计划只是我们提供的众多服务中的一部分。我们的客户至上理念是建立和培养人际关系的基础,无论是客户还是合伙人。

有关如何支持团队发展并继续前进的更多信息,请致电877-567-3350或访问weichertfranchise.com。

资料来源:

(1)http://www.gallup.com/services/176708/state-american-workplace.aspx

为什么千禧一代房地产经纪人希望与您的经纪人合作

千禧一代现在是我们人口中最大的一部分,这意味着越来越多的千禧一代正在成为代理商,以及买卖房地产。现在这一代人也被认为是历史上最赚钱的人。千禧代代理商在寻找什么?这是三个T:透明度,团队和技术。请继续阅读以了解成为市场上每个有抱负的千禧代代理商要成为房地产经纪人的条件。

透明度

千禧一代是专家的一件事是识别具有负面文化或可疑公司价值的公司或企业。通常,Y世代的绝大多数人希望与完全开放,诚实和透明的公司建立联系。您越能证明您和您的经纪公司透明地运作,对Y世代的吸引力就越大。首先,在您的网站,办公室内部以及您的网站上清楚地突出显示并访问您的使命声明,口号和公司价值。社交媒体。对经纪人的状态保持开放和诚实也很重要。分享好,坏和丑陋的事物,以及您对未来的计划,是一种强大的方式,可以吸引信任并吸引积极进取的千禧一代,他们希望既谋生又能有所作为。

球队

千禧一代的另一个非常重要的优先事项是经纪团队的文化。与Boomer一代不同,如果您的经纪人的文化支持模式和管理风格不符合他们的意愿,千禧一代更可能迅速寻求绿色牧场。他们力求与具有高度正直和道德做法,平衡优势和劣势并支持个人目标的人保持一致。他们在职业发展中也具有很大的价值。如果您当前正在召开团队会议,请考虑邀请潜在的代理商参加一些会议,以便第一手了解您如何与团队互动,教育他们并为他们提供支持。向他们展示如何促进协作,通过领导激励和鼓励团队合作环境。

技术

最后,重要的是要记住,Y一代是在技术的包围下成长的。他们比经纪人更期望拥有精通技术的工具和资源。积极主动地分享代理可以使用的所有高科技工具,包括网站,CRM,内容管理系统,社交媒体营销,潜在客户生成软件等。您可以证明您的经纪业务将简化他们的业务,进行设置除了竞争之外,并允许他们随时随地工作,您将吸引更多的千禧代代理商。

记住三个T

尽管这三个T对千禧代代理商至关重要,但它们对于您的其他代理商也很重要。 Weichert早在Y一代出现之前就体现了三个T。这是Jim Weichert为建立成功的全国房地产品牌而拥护的核心价值体系的一部分,并且一直延续到今天的Weichert公司家族。我们同样指导我们的分支机构采用和重视相同的理念。从坚定不移的核心价值观,以人为本的理念和奉献精神,到为代理商提供最佳技术和工具,它始终是成功的秘诀。

有关Weichert如何将这三个T带到您的房地产经纪人的更多信息,请访问www.weichertfranchise.com。

成功领导人的不可否认的特质

作为房地产经纪人,您不再需要通过复杂的房地产交易直接对领先的买卖双方负责。相反,您现在负有成功领导您的责任 房地产经纪人团队 发挥其潜力。虽然有许多特征和技能构成了大多数人认为成功的领导者的能力,但有一些特征和技能是每个经纪人的基石。当您努力成为最好的领导者时,您可以成为您的团队和企业的一员,并专注于这些必备特征的发展。

真实性

在哈佛等崇高的地方所传授的最大领导才能与真诚相处有关。据说真正的领导者重视输入和反馈,要积极,诚实和开放。他们建立信任并产生热情的支持,从而改善个人和团队的绩效。

考虑一下房地产行业的感觉就像过山车一样,跌宕起伏。对于某些房地产经纪人而言,低迷可能会导致他们对自己的能力产生怀疑,并对未来产生担忧。作为他们的经纪人领导,您可以成为真正的领导者,担负起自己的重担,既要对自己的处境表示同情,又要表现出积极性和积极性,可以帮助他们保持专注和动力。作为一名真正的领导者,还有助于在您的经纪人中创建真实的文化,从而最大程度地减少营业额并提高生产效率。

承认

没有什么比让您抬起头来忽略自己的长处和成就更令人沮丧的了。作为领导者,要表彰那些表现出色并展示出杰出才能的经纪人。如果您举行团队会议,则可能需要考虑定期向有价值的个人颁发奖励或表彰信物。当然,应该承认表现最好的人,但是您可以在很多方面认可人们。本着真诚的精神,只要确保他们为真正的成就而闻名。如果您看起来足够努力,那么每个人都可以取得有意义的成就,可以为您的团队提供支持。

谦逊

每个人都会犯错。一个普通的乔和一个成功的领导者之间的区别在于,领导者谦虚,愿意承认自己的错误。这是真正的领导者的另一个属性,就是愿意承认错误。实际上,作为房地产经纪人,您将有一个特殊的机会来使用您的来之不易的知识,以使代理商免于浪费自己的时间,金钱和资源,就像您作为代理商一样。通过保持谦虚并公开利用自己的错误作为教训,您的整个团队可以更聪明地工作,并将对您作为领导者有更深的尊重。

赋权

作为经纪人,您必须学会做的第一件事就是停止自己出售房屋。现在,下一部分实际上是使您的代理商有能力进行销售,并使他们像以前一样出色。当交易遇到困难时,不要成为一个会亲自介入并亲自解决所有问题的经纪人。而是给您的团队所需的培训,所需的建议和支持以及对成功的鼓励。那些感到有能力和得到支持的代理人,如果没有微观管理,他们将采取更多的主动性,随着时间的流逝,他们将发展成为更具生产力和积极性的销售伙伴。

问责制

如果您想领导一支全明星队,那么您必须对自己的言行负责,以身作则。这实际上意味着要回到一些基础知识上,例如说出自己将要做的事情,以及按照自己的意愿去做。由于责任自负,某些事情自然会浮空到您的水平,当特工看到您将加入并应对重大挑战时,他们对您的信心就会增强 领导力会增强。

问责制实际上是Weichert通过Weichert Management Academy向其经纪人传授的重要技能之一。该学院向全国各地的魏歇特所有者,经纪人和管理人员开放,向参加者讲授建立成功团队和管理成功企业的所有重要要素。在这次培训中,讨论了构成各级负责任领导的行为。承担责任意味着员工会感觉到您的组织稳固,并且得到了良好的支持和授权,可以推动业务发展。

总有成为更好领导者的空间

作为房地产经纪人,您成功地发展了销售人员的能力。作为经纪人,您的重点转移到了成为一名有效的领导者上。如果您认为自己可以从领导中受益 辅导和培训计划以及用于代理商的生产促进工具和系统的集合,请转到 weichertfranchise.com 或致电877-746-2067。

 

如何使代理商从优秀变成优秀

 

如何成为成功的代理商

像大多数房地产经纪人一样,您知道房地产经纪人发挥其全部潜力的重要性和挑战性。有时,即使是经验丰富的经纪人也会陷入困境。但是,所有人都知道,成功的代理商越多,他们就会越快乐。当代理商感到停滞不前或无法在一家经纪公司达到收入目标时,您可以打赌他们最终会寻找新的经纪人。您在使优秀代理人变得更好方面所能发挥的作用越多,他们对您的忠诚度就越高。您能做的最危险的事情就是什么。这是一些激励您的好代理商达到更高境界的实用方法。

打破不良习惯,养成好习惯

与仍然试图弄湿自己的脚和学习土地知识的全新房地产经纪人不同,有经验的,已经生产的房地产经纪人很可能养成了一两个坏习惯。在您开始致力于帮助消除这些不良习惯之前,您和您的经纪人需要首先确定它们是什么。解决此障碍的一种简单方法是邀请所有座席参加一对一的会议或辅导会议,在会议上您可以确定需要改进的地方并帮助他们进行更有成效的活动。在您的经纪公司内创建竞赛,以鼓励您希望他们进行的活动,例如举行公开房或使用公司上市演示文稿。向他们提供备忘单或活动日历,如果遵循的话,该活动已显示可以产生客户和列表。但是,您要做的就是保持此状态 指导积极的经历,避免直接批评,并对他们的工作做得积极反馈。

设定适当的目标

代理商无法充分发挥潜力的最常见原因之一是没有设定目标。有些特工根本没有设定目标,有些则将门槛设置得太低,而另一些人将门槛设置得太高。不幸的是,许多人根本没有学会过如何以自己的方式设定目标以推动他们前进。要求代理商完成年度业务计划是第一步。与他们一起查看每个代理商的业务计划,以确保他们具有挑战性且可以实现。这也将有助于确保它们与您自己的一致 增长目标。每年一次的团队范围的研讨会或网络研讨会是一种省时的方法,可以教育您的代理如何制定适当的目标。然后跟着提供真正优惠的一对一会议,以尽可能提供帮助。

建立问责制

设定适当的目标去奋斗是一回事,但是采取步骤实现这些目标是真正的挑战。问责制合作伙伴是提高代理商目标成功率的一种行之有效的方法。问责制合作伙伴是您的代理将信任,与他们共享目标并希望有持续的动力来实现他们为自己设定的目标的人。当双方相互依靠以获得这种支持并感到对彼此的责任感时,这些关系会发挥最佳作用,而不仅仅是他们自己。研究表明,害怕因未能完成任务或目标而让别人失望的人可能是所有人中最有力的动力之一。

鼓励您的代理在团队中找到负责任的合作伙伴或他们满意并信任的导师。然后,尽一切可能确保他们成功实现目标。

您作为房地产经纪人的角色& Coach

最终,您作为经纪人的角色将成为代理商最大的啦啦队长。不要低估鼓励他们,为他们提供实现目标所需的资源并为他们取得的成就而给予奖励的价值。请记住,团队中的下级成员正在寻找资深代理人作为榜样,而您激励兽医的努力将对他们产生trick滴效应。

在韦歇特,我们坚信动手实践 指导与支持 与联属经纪人合作,帮助他们实现业务增长。我们还提供成功的秘诀和工具。 Weichert特许经营团队花费了数年的时间为行业的各个级别的经纪人和代理商建立了一套全面的培训体系。许多加入我们的经纪人告诉我们,能够“插入”到支持他们及其经纪人的完善系统的功能是多么强大。

独自成长可能很难。如果您正在寻找合作伙伴来帮助您迈向成功的新台阶,请立即考虑与Weichert特许经营团队进行对话或访问 //weichertfranchise.com