标记档案：最佳房地产教练计划

获奖情况&认可：为什么保留会带来很多好处

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综合支持

即使是最有经验的房地产经纪人，也面临着最大的挑战之一，就是不断保持其代理商实现目标的动力。这是因为房地产行业提出了许多挑战–并且工作中伴随着很多拒绝。您的能力 支持您的代理商 并为他们提供积极的强化，可以使他们更加欣赏，离开您的可能性降低，并更有动力为公司做出贡献。如果您希望重新点燃球队的火力并使球再次移动，请尝试以下一些方法：

建立支持文化

您可能已经听过很多人在谈论诸如“公司文化”之类的事情，但是也许您想知道在经纪公司如何以有意义的方式实施这种做法。在Weichert，我们相信正确地做到这一点是使您的团队长期保持在最重要的位置之一。建立这种文化的一种方法是通过奖励和认可。它们不一定是精致的典礼或昂贵的礼物，但公开和定期承认成就是在环境中创造积极态度的一种行之有效的方法。它可以超越金钱的方式吸引和激励您的整个员工队伍。认可告诉人们您会注意到，并且您关心他们所做的大事和小事。在建立每个经纪人都需要的信任和支持文化方面，认可将大有帮助。

每个人都喜欢在胜利的团队中

每个人都是个人，并且受不同事物的激励。但是，如果每个人都有共同点，那就是他们希望成为一支胜利的球队。被认可，看到他们的同事被认可，庆祝集体里程碑和经纪业务的成就，都有助于整个公司的积极感受。每个人都朝着共同的目标努力，他们可以直观地看到正在取得的进展，可以相互鼓舞并庆祝成功。简而言之–这只会使每个人都感觉良好！谁不想成为其中的一部分？这种能量激励着一支团队继续前进，并且在银行中度过艰难时刻的能力尤其强大。

在多个层面认可成功

不论大小，无论是公共奖项还是私人奖项，都可以为您和您的经纪人做很多事情。那么，您可以识别哪些内容？

  1. 销售结束显然是值得庆祝的原因
  2. 每月奖励，例如顶级房源代理，顶级成交代理，显示最多房屋或最多开放房客
  3. 为以公司名义自愿参加慈善活动的人提供的杰出服务奖如何？或谁为特定驱动器产生最多的捐款。
  4. 基于GCI或交易的年终确认。创建不同的级别。认识你最好的新秀。
  5. 您可以识别具有特定技能或技能的人员，例如您的客户管理系统，也可以识别能够提供最佳列表演示，拨打电话最多，发送邮件最多的代理商。发挥您的想象力，但保持真实。

经纪人也需要动机

作为经纪人，您将不断依靠自己扮演无畏领导者的角色，并保持代理商的积极性。但是，您还应该拥有一个支持系统，使您能够保持动力，提高成功，认可自己的成就并帮助您成长为领导者。谁能激励您并鼓励您继续前进？

当您与Weichert这样的特许经营商合作时，您不仅会得到 辅导与指导 帮助您在办公室内实现奖励和认可，但我们的教练团队会为您提供支持并为您加油打气。另外，我们支持认可代理商和公司成就的国家奖励计划。其中包括每年在全国各地举行的当地活动的季节，您办公室的成员以及您所在地区的加盟商将齐聚一堂，互相祝贺，互相庆祝并相互鼓舞。这只是为自己做生意的另一种方式，而不是自己做生意。毕竟，每个人都喜欢成为胜利团队的一员。

有关如何成为获奖的Weichert品牌的更多信息，请访问 www.zytxrcw.com 或致电877-567-3350。

您的商业计划到位会影响新年吗？

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制定下一年业务计划的正确时间是前一年的10月至11月。这样您就可以参加1月1日的比赛ST 。如果您没有设法做到这一点，那么您会希望这成为新的一年的首要任务。

对于许多经纪人而言，撰写商业计划书很容易陷入困境，而他们追逐潜在客户，促成停业，招募代理商，培训员工，支付账单或其他消耗忙碌经纪人一天的事情。问题在于，如果没有它，您将毫无目标地mean绕，并且很容易在错误的事情上浪费大量时间，而不是被旨在获得特定结果的针对性强，经过深思熟虑的攻击计划所驱动。

房地产经纪业务计划的关键部分

您可以为业务计划选择许多模板和格式。例如，Weichert有指导方针 商业教练 谁来帮助您并使您对完成此工作负责。归根结底，您使用的模板比其中的思考过程重要。您需要在业务计划中涵盖以下几项内容。

  1. 定义您的业务 –在最高级别，花一些时间考虑一下您拥有哪种经纪人，以及在1至5年内想要哪种经纪人。正式确定您的产品和服务，市场性质以及如何管理增长中的风险和挑战。这也是定义公司文化的好地方。您将如何进入市场，如何对待和评价您的员工以及您的客户服务理念。
  2. 财务目标 –在未来一年及以后的几年中，制定一些切实可行的财务增长目标是最大的决定，您的业务计划的许多其他部分都将根据该最大决定来制定。选择一个仅在您的舒适区域（伸展目标）之外的增长数字。将这些财务目标分解为适合您经纪业务的每个领域的销售目标，例如房屋销售，搬迁销售，租金等。请尽可能具体。定义您需要完成的活动才能实现这些目标（例如，您每月需要多少个列表，您需要招聘多少个代理商）。
  3. 营销计划 –成功的关键将是您计划在新的一年中使用的营销工具和策略，并为其制定预算。作为指导原则，NAR建议经纪人在营销上的花费不超过其总支出的1/3。这可能是很难保持的纪律。与诸如Weichert之类的房地产专营权有联系的优势是，您不必花费时间和金钱来创建营销工具或研究一流的工具，技术或销售策略。您的特许人会投资开发这些工具和模板，并能够定期刷新可用的材料，因此您可以在其他地方花费时间和资源。 Weichert还定义了成功的活动秘诀，这使您可以更轻松地估算执行成本。无论您选择继续进行，详细的营销计划都必须包括以下内容：
    1. 谁是您的目标客户？
    2. 您将使用哪种营销组合来促进他们？
    3. 您将如何在购买/销售过程中捕获和培育它们？
    4. 您将如何与您所在地区的经纪人区分开来？
    5. 您对网络和社交媒体渠道的内容计划是什么

确保您的计划可以在可用资源中执行。

  1. 招聘计划 –实现增长目标的关键是您的招聘计划。您的财务增长目标将直接转化为招聘目标，而没有为此而制定的具体且一致的计划，我们可以根据经验告诉您无法完成。在你的 招聘计划 请确保指定每个月需要招募的新兵人数，以及完成招募工作所需完成的活动。另外，请确保您有计划培训新的代理商，并尽快使他们高效。例如，Weichert为新特工提供了快速通道培训，该培训是专门为使新工快速采用行之有效的策略和系统而设计的，这些方法和系统可以使他们快速产生收入。经纪人也喜欢快速通道，因为它消除了新代理商培训的许多负担。

好的经纪业务计划中还有许多其他因素，但最重要的因素是坐下来做！一旦完成一次，然后每年进行更新并在全年进行管理，就容易得多，它将帮助您在偏离航线时调整自己的活动。最好马上知道您尚未达到招聘或列出的目标，而不是在年底之前为时已晚，对此感到惊讶。

而且，如果您觉得自己可以从专家建议和业务指导中受益，可以在成长道路上的每一个步骤中为您提供支持，那么请考虑今天与Weichert特许经营团队交谈。去 weichertfranchise.com 或致电877-567-3350。

成功领导人的不可否认的特质

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作为房地产经纪人，您不再需要通过复杂的房地产交易直接对领先的买卖双方负责。相反，您现在负有成功领导您的责任 房地产经纪人团队 发挥其潜力。虽然有许多特征和技能构成了大多数人认为成功的领导者的能力，但有一些特征和技能是每个经纪人的基石。当您努力成为最好的领导者时，您可能会成为您的团队和企业的一员，并专注于这些必备特征的发展。

真实性

在哈佛等崇高的地方所传授的最大领导才能与真诚相处有关。据说，真正的领导者重视输入和反馈，要积极，诚实和开放。他们建立信任并获得热情的支持，从而改善个人和团队的绩效。

考虑一下房地产行业的感觉就像过山车一样，跌宕起伏。对于某些房地产经纪人而言，跌宕起伏可能导致他们对自己的能力产生怀疑，并对未来产生担忧。作为他们的经纪人领导，您可以成为真正的领导者，担负起他们的重担，他们既要对自己的处境表示同情，又要表现出积极性和积极性，这有助于他们保持专注和动力。作为一名真正的领导者，还有助于在您的经纪人中创建真实的文化，从而最大程度地减少营业额并提高产量。

承认

没有什么比让您抬起头来忽略自己的长处和成就更令人沮丧的了。作为领导者，要表彰那些表现出色并展示出杰出才能的经纪人。如果您举行团队会议，则可能需要考虑定期向有价值的个人颁发奖励或表彰信物。当然，应该承认表现最好的人，但是您可以在很多方面认可人们。本着真诚的精神，只要确保他们为真正的成就而闻名。如果您看起来足够努力，那么每个人都会取得有意义的成就，您可以为您的团队提供支持。

谦逊

每个人都会犯错误。一个普通的乔和一个成功的领导者之间的区别在于，领导者谦虚，愿意承认自己的错误。这是真正的领导者的另一个属性，就是愿意承认错误。实际上，作为房地产经纪人，您将有一个特殊的机会来使用您的来之不易的知识，以使代理商免于浪费自己的时间，金钱和资源，就像您作为代理商一样。通过谦虚谦虚并公开利用自己的错误作为教训，您的整个团队可以更聪明地工作，并且将更加尊敬您作为领导者。

赋权

作为经纪人，您必须学会做的第一件事就是停止自己出售房屋。现在，下一部分实际上是使您的代理商有能力进行销售，并使他们像以前一样出色。当交易遇到困难时，不要成为一个会亲自介入并亲自解决所有问题的经纪人。而是给您的团队所需的培训，所需的建议和支持以及对成功的鼓励。那些感到有能力和得到支持的代理商，如果没有微观管理，他们将采取更多的主动性，随着时间的推移，他们将发展成为更具生产力和积极性的销售伙伴。

问责制

如果您想领导一支全明星队，您必须以身作则，对自己的言论和行为负责。这实际上意味着要回到一些基础知识上，例如说出自己将要做的事情，以及按照自己说的去做。由于责任自负，某些事情自然会升到您的水平，当特工看到您会加入并应对重大挑战时，他们对您的领导能力的信心就会增强。

问责制实际上是Weichert通过Weichert Management Academy向其经纪人传授的重要技能之一。该学院向全国各地的魏歇特所有者，经纪人和管理者开放，向参加者讲授建立成功团队和管理成功企业的所有重要要素。在这次培训中，讨论了构成各级负责任领导的行为。负责任意味着员工会感觉到您的组织稳固，并且得到了良好的支持和授权，可以推动业务发展。

总有成为更好领导者的空间

作为房地产经纪人，您成功地发展了销售人员的能力。作为经纪人，您的重点转移到了成为一名有效的领导者上。如果您认为自己可以从领导中受益 辅导和培训计划以及用于代理商的生产促进工具和系统的集合，请转到 weichertfranchise.com 或致电877-746-2067。

 

Franchise Success Spotlight Profile: Weichert Affiliate 贝丝Dickens—Weichert, Realtors® – Team Realty

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Not more than 25 miles northwest of Fort Worth sits the charming rural community of Springtown, 德州, where long time affiliate 贝丝Dickens runs 韦歇特房地产经纪人–团队房地产.

贝丝Dickens Owner Weichert Team Realty

斯普林敦（Springtown）人口接近4,000，并且距沃思堡（Fort Worth）市区通勤，在其160多年的丰富历史中，其财富逐渐增长。斯普林敦以及整个帕克县的住房代表着乡村，农场和牧场的生活方式，贝丝·狄更斯自小就称其为家。 “小时候，我有一个娃娃屋。”她记得：“我会假装尝试将其出售给人们。我想我天生就是房地产经纪人。”

经过多年的代理工作，Beth和她的商业伙伴Lorene终于在1998年以独立经纪人的身份成立了Team Realty。两人的表现不错，但Beth回忆起招募和保留新代理人的持续挑战。 “我们从5上升到10，然后又回到5，我们只是无法达到下一个水平并维持下去。对于拥有这么多其他知名品牌的农村市场而言，要想独立经营，很难。”

多年来，贝丝（Beth）和洛琳（Lorene）一直想与一个全国性房地产品牌建立联盟关系，并曾接待过RE / MAX，Coldwell Banker，Century 21，Keller Williams等人的演讲，但并没有真正感到必须采取行动。但是在2007年，来自Weichert®的人来敲门。 Weichert的故事感觉有些不同。

“复杂的Weichert互联网影响力和触及范围对我们来说非常令人惊奇。独立人士无法与这种投资和这种系统竞争。” Beth指出。吸引她的是Weichert互联网营销方法，每年从全国各地吸引超过4000万访问者访问他们的网站。潜在客户会被路由到他们的呼叫中心，并且经过培训的接线员会仔细筛选呼叫，然后通常在2分钟之内将其发送给现场代理商。

但是，他们俩在与魏彻特的交易中都注意到了另一件同样吸引人的事情–他们的道德。这是第一支真正使Beth和Lorene感到他们关心自己作为经纪人和个人的成功的特许经营团队。在进行这些讨论时，他们实际上处于开设另一个办公室的边缘，但是Weichert要求他们不要。 “这是Weichert远离金钱的原因，因为他们认为我们需要在开设另一个办公室之前从一个办公室中取得更大的成功。这真的给我留下了深刻的印象。”

贝丝& Lorene had about 8 agents when they joined Weichert and 贝丝admits that some of them were worried about the affiliation. “A few people got hung up on the fees”, says 贝丝“but the great majority of them saw that it was better for them long term”.

赶上Weichert

And so 贝丝and Lorene signed on with Weichert in 2007 and became Weichert, Realtors® – Team Realty. Joining the partnership was both a relief, and the beginning of exciting changes in their professional life. It was a relief in that the 韦彻特教练团队，其成熟的系统可以应对多年来作为独立代理机构所面临的众多增长和业务发展挑战。贝丝和她的丈夫在2008年将洛琳（Lorene）收购并投入到威彻特（Weichert）的培训和系统学习中，这也令人兴奋。几乎立即，当他们在建筑物上贴上Weichert标志时，他们注意到了一件奇怪的事情。 “突然招募变得容易得多，”贝丝回忆道。 2007年，贝丝和她的丈夫从大约6名经纪人开始，按照韦歇尔方法论逐步建立了自己的团队。

改变是好的。。真的。

贝丝and her team loved the training and coaching opportunities afforded by the new relationship and embraced things like Weichert University, Weichert Management Academy, and new Weichert systems and technology.

Beth将Weichert的商家信息显示系统“ DOORS”描述为改变游戏规则的人。它不仅在线自动且易于创建，而且以房主为中心，而不是以经纪为中心。贝丝指出，韦氏（Weirert）提供的“价格趋势分析”也比以前进行的简单比较市场分析要好得多。更好的培训，更好的材料，更好的数据以及扎​​实的品牌隶属关系共同产生了明显的改善。

Weichert与众不同的另一种方式是他们在经营露天房屋的过程中。在互联网时代，这么多代理商会告诉您“开放式房屋不起作用”或“它们只适合卖方”，围绕开放式房屋的全面Weichert流程确实有效。从标牌到气球，敲门以及所有与之配套的在线和印刷材料，均由久经考验的Weichert露天房屋管理系统覆盖。但结果证明了这一点：贝丝的团队每个月至少要卖出一栋房屋，这些房屋是从经纪人的开放房屋中获得的。

结果

房地产经纪人Weichert®–房地产团队已成为Weichert会员的第二个十年。贝丝确实从他们仅有的只有6名特工的单一办公室开始，确实开设了第二个办公室，并拥有28名特工，为德克萨斯州沃思堡周围的农村农场，牧场和住宅市场服务。

But most impressive is her top line growth. 贝丝has overseen the Weichert，Realtors®的发展 –Team Realty的收入是加入Weichert之前的20倍以上。听到贝丝说：“这些人为我做了他们说过的一切。如果他们告诉我我必须站起来卖更多的房子，那我明天就开始瑜伽课……”

韦氏路

成为Weichert会员是一种伙伴关系，一种合作关系，并且要尊重您已经实现和学习到的东西。

毕竟，您已经建立了成功的企业。

我们可以帮助您做更多

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