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营销自动化:高科技并不意味着放弃高接触

毫无疑问,技术已成为当今世界的驱动力。 波克斗地主官方下载行业。您不仅需要建立强大的在线业务,而且对经纪人的要求不断提高,很可能使您开始使用自动化工具来管理客户数据和待办事项。波克斗地主官方下载经纪业务中的营销自动化已变得极为普遍,因为它使您可以与大量的冷热客户保持联络点,而不必总是动手做。尽管如此,许多经纪人担心这些工具的复杂性或失去人性化的能力,因此采用这些工具的速度很慢。

如果您想知道如何实现这种平衡,可以考虑以下几件事。

您仍然可以控制邮件

有时,使业务的某些部分自动化会感到不安,因为您好像好像在放弃某种程度的控制。但是,仅仅因为您使用的是诸如聊天机器人之类的营销自动化工具或诸如HootSuite之类的社交媒体内容计划程序,您仍然可以控制所说的内容,说的是谁以及什么时候说。您可以控制使用的图像,并根据潜在客户的独特关注选择不同的消息。最好的部分是,您只需要设置一次这些电子邮件或帖子,然后就可以将它们重新用于每个符合此账单的新客户。这为代理商节省了大量时间,同时增加了与当前和未来客户的联系点。

细分和个性化

花时间为按客户类型细分的联系人列表创建精心定制的电子邮件,使您可以向订户创建更具个性化的服务范围。例如,如果您要吸引FSBO潜在客户,则应创建潜在客户捕获功能,以特别吸引那些考虑自己出售房屋的人,并将其自动添加到接收与FSBO相关的内容的分段电子邮件列表中。在您的电子邮件中填写解决方案,以解决他们最深的痛点,来自您所服务过的相似人士的推荐,以及个性似乎更人性化。结果将是增加开放率和点击率,最终将带来更多的潜在客户和推荐。

自动化只是工具箱中的另一个工具

不可否认,当今的波克斗地主官方下载营销自动化工具非常出色,并且每天都在变得越来越好。它们在吸引人们进入您的渠道方面非常有效, 在购买过程中培育他们 和创造线索。尽管如此,即使这些工具旨在节省时间和精力并提高响应能力,但使用一段时间后,仍然存在自满的风险。与其将这些工具视为“设置后忘了”按钮,不如主动地监视它们,衡量结果并根据需要进行调整。它应该是您用来开展业务的众多活动之一。

忠于您

尽管自动化工具可以缓解因持续触摸营销需求而造成的大部分压力,但它们并不能替代您带给企业和品牌的人为触摸。确保您保持健康的人与人之间的联系,包括电话,敲门,开房子,教育研讨会和社区活动。不要仅仅依靠技术为您带来业务和新兵。

Weichert经纪人和代理商发现,只要做得正确,这些强大的资源就可以让您一次出现在多个地方,扩大影响范围并打动您的听众。我们指导我们的办公室,而不是用技术代替个人联系,而是用它来补充您管理业务的工具库。例如,Weichert, 提供客户关系管理,配有移动应用程序,用于开放日房屋管理和跟进的复杂工具,以及联系人管理和品牌化的外展自动化,非常适合组织联系并保持跟进。但是,Weichert还会在主持电话会议,敲门和定期开放活动方面进行教练,以整合个人接触点,作为整体营销计划的一部分。

有关Weichert代理商如何使用营销自动化来实现下一个成功水平的更多信息,请访问: www.zytxrcw.com.

帮助新代理商避免这三个关键的销售错误

经纪人的招聘策略如果做得好,应该会吸引一些经验丰富的波克斗地主官方下载经纪人,但是您的经纪人增长大部分可能来自对波克斗地主官方下载是全新的或经验不足的经纪人。这些新员工的目标是使他们尽快适应并提高他们的生产力。

经过数十年的经纪人及其经纪人的培训和培训,Weichert理解了新经纪人面临的最常见挑战。作为经纪人,您可以提供这些经纪人所需的指导和培训,以避免与学习我们的行业有关的常见陷阱,并使他们进入波克斗地主官方下载世界更加有意义和富有成效。这是新波克斗地主官方下载经纪人犯的三个最常见的错误,以及如何指导他们。

1)太快放弃

保罗·纽曼(Paul Newman)的角色在电影“酷手卢克(Cool Hand Luke)”中说了句著名话:“我们在这里的沟通失败。他不是在谈论新的波克斗地主官方下载经纪人,但他本来可以。

新业务代表通常会使用“不是现在”或“将来”这样的字眼,以表明那里没有销售潜力,他们只是让联系简单地死掉了。但是经验丰富的代理商和经纪人知道 铅养育 波克斗地主官方下载可能需要数周,数月甚至数年的时间才能实现。如果客户最终准备搬家时您不介意,他们会在没有您的情况下搬家。成功的代理商通过多年的持续跟进和与他们的联系人和当地社区的联系,建立了坚实的领导渠道和稳定的业务基础。

在2019年似乎很明显地提到社交媒体可能是跟进并保持领先地位的最佳方式之一。尽管当前一代人对Web 2.0和技术感到满意,但新的波克斗地主官方下载经纪人仍通常需要就这些门户网站上的哪些策略可以帮助他们建立自己的品牌而不会显得过于垃圾邮件进行指导。社交媒体的后续行动也有其自己的一套规则,通常取决于您使用的平台。但是,有一条规则适用于所有这些规则:不应忽略或忽略任何外延活动。这些及时的互动是他们用来建立波克斗地主官方下载事业的基础。正如作者吉姆·罗恩(Jim Rohn)明智地观察到的那样,“运气在后续”。

2)忘记使其个性化

新代理对数字化所有事物都具有如此舒适的水平,有时可能很难使他们完全理解并拥抱个人的力量。从我们相互了解和相互帮助的业主网络到成功的波克斗地主官方下载经纪人的秘诀,个人的力量是Weichert哲学的核心。

新代理商需要确保通过个人和数字互动在在线和离线活动中建立和培育自己的个人品牌。作为经纪人,您的工作是为他们提供发展品牌所需的工具,同时使其与经纪人的信息和品牌保持一致。

尽管数字工具非常有效地通过社交媒体,电子邮件和文本保持联系,但鼓励他们走到那里并与潜在客户保持正面联系。敲门,打电话,开房屋,参加社区活动和研讨会。这些都是让新探员看到自己的脸,进行眼神交流,握手,进行真实对话并令人难忘的所有方式。保持个性化应该是您和代理商的沟通理念的核心。

3)不使用CRM系统

没有理由不能使新的代理商无法养成充分利用经纪人CRM工具的习惯。有效的波克斗地主官方下载CRM可以对保持领先地位有很大帮助,可以帮助新代理商组织他们的联系并在不断扩大的影响范围内与买卖双方以及其他波克斗地主官方下载专业人士保持联系。相反,请务必向代理商提供这项技术,以帮助他们提高生产力和效率。的 Weichert客户关系管理 例如,该系统提供了一个中心位置,用于存储当前和潜在的客户信息,以及用于在开放日程中进行计划和跟进的高级工具,可确保您充分利用这些联系方式。其他要素包括营销自动化,该营销自动化使代理能够以最少的时间和精力发送品牌电子邮件来选择联系人列表。该移动应用程序进一步扩展了此便利性,无论何时何地都可以进行更新和通知。当新的代理商在CRM中建立他们的数据库时,各种营销工具和模板将随时可用。他们现在为建立这些列表所做的工作将在未来几年中分红。

有效的代理培训是关键

确保您的新特工尽快高效工作的最佳方法是建立一个经过验证的培训系统,以指导他们克服这些以及许多其他最初的陷阱。成为Weichert连锁店的最大优势可能就是我们为经纪人提供的成熟系统。它们经过数十年的发展和完善,因此您不必自己进行开发。您所需要做的就是插入。成为Weichert会员可以访问 有效的教练计划,营销工具和支持潜在客户生成的CRM系统。作为Weichert连锁店,您拥有完整的,交钥匙的系统,可为您的经纪人提供促进增长的工具和培训。

有关与Weichert的联属关系如何帮助您建立经纪业务的更多信息,请立即致电877-567-3350或与我们联系 在线联系我们的团队.