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从临时联系到客户;帮助您的代理商到达那里

不可否认,近年来,经纪人,代理商和客户建立关系的方式发生了重大变化。现在,随着买卖双方转向互联网来满足其房地产需求,与以往任何时候相比,越来越多的人在社交媒体,博客,数字广告以及YouTube等平台上进行铅农种植。但是,尽管您可能了解了驱动代理商为以下人员创建有价值的内容的重要性 品牌意识,您的代理人可能想知道如何采取下一步将其连接转换为实际客户的方法。您可以通过以下几种方法来鼓励您的代理采取下一步行动,并利用这些临时联系建立业务联系,甚至超越业务联系。

积极参与您的休闲关系

为了在球体的外缘更深层地吸引潜在客户,您需要将重点转移到增加他们对内容的参与度以及对他们的参与度上。换句话说,不仅要发布诸如问题和民意调查之类的参与度高的内容,还应着眼于看谁在回应您的内容,并花时间与他们联系以表示感谢,问他们喜欢或不喜欢的东西喜欢,或者只是继续进行更深层次的对话。

此外,如果您的用户已经停止与您的内容互动,或者从未与他们(也许是您的FB小组中的某个人)伸出手打招呼并吸引他们回去。与休眠的追随者或订阅者建立联系可以为您的内容提供有价值的见解,信息,以及可以应用于其他关系的方法。这还将向人们表明您真正关心他们,从而建立了更深的信任感,从而导致重复销售和推荐。

举办活动,将他们从屏幕背后带出来

最常见的投诉之一是很难激发在线联系以亲自与代理商会面。慈善活动提供了动态的解决方案。举办慈善活动以使有价值的事业受益,是一种使您的追随者出于共同利益而亲自与您互动的绝妙方式。如果您可以设置将其带到办公室,那就更好了。组织一次慈善活动,收集玩具,外套,食物或洗漱用品,并使您的办公室落脚点。您不仅可以围绕自己的事业创建一个故事,而且还可以通过相互的信念和价值观与潜在客户建立更深的联系。与这些人建立亲密关系后,您会发现与他们的互动率会提高,因为他们会更好地了解您的身份,经营方式和共同点。确保你有 系统和工具,就像现成的CRM一样,可帮助您的办公室和代理商从松散的连接发展为客户,并且不会在人群中迷失,从而有效地管理关系。

不仅仅是握手

没有什么比个人联系更强大或有价值的房地产了。尽管技术可能会像我们最初与某人联系的方式一样走入最前沿,但我们对人际关系和人际关系的渴望仍然保持不变。评论,喜欢和分享应被视为培养联系并培育这些关系的机会,而不是取代它们的方式。

这里的关键是,一旦通过定期的跟进,有价值的内容和个人风格建立了关系,您就必须能够正确地管理和维护这些关系。如果您没有适当的系统和培训来培养和培养您的休闲关系,那么它们将永远不会变成客户。在Weichert,这些资源是每个加盟商的重要组成部分’作为经纪人的成功。从我们的社交内容,直接邮件和客户跟进计划到我们专有的CRM,Weichert向其会员和代理商提供了在转换周期中转移联系的工具。如果您想了解有关如何实施代理系统和培训的更多信息,以帮助他们将代理转换为长期客户,请访问 //www.zytxrcw.com 或致电877-746-2067。

 

在拥挤的市场中与众不同

那里是一个拥挤的房地产市场。在独立经纪人和民族品牌之间,代理商和潜在的买家或卖家有很多选择。什么会影响他们的决定并使您脱颖而出?也许它在性能和服务方面享有很高的声誉;也许是他们在附近或出门在外的地方看到您的标牌的频率,或者在广告中看到您的频率。作为独立经纪人,您如何竞争?

有效招聘

在市场上知名房地产品牌的影响力方面,代理商与消费者的看法相同。他们可能会觉得,品牌越大,营销,支持和潜在客户产生的效果越好,这将更好地支持他们的努力并带来更大的盈利潜力。不过,无论您是否与某个大品牌有关联,真正重要的是,您可以为代理商提供价值,并为他们提供蓬勃发展的积极,支持性的环境。同样重要的是制定招聘策略和材料以吸引新员工。您可以通过为他们提供工具,培训和帮助他们成功的方法来创造价值。承认他们的成就。鼓励一种支持文化,并享受一些乐趣!

彰显您的价值

当然,那里有很多折扣经纪人的选择,但这给获利能力带来了压力。消费者愿意为全套服务付费,但是由您来证明他们会从中获得全部收益。确保您有炸药上市演示文稿,向他们显示您和您的代理商将出售其房屋所要做的一切。确保您具有正确的营销和在线计划,以支持客户的列表和购买需求。提供满意的客户的参考和推荐。做到自己说的会做,响应迅速,超额履行承诺。确保您的营销材料专业且令人印象深刻。人们喜欢成为积极事物的一部分。做好所有这些事情,您会吸引买家,卖家和代理商,而不必放弃商店。

建立品牌

您必须花费时间和精力来 建立品牌 反映您的经纪价值和服务。为了吸引买家,卖家和新兵,人们需要知道您是谁,代表什么。以下是建立品牌的一些建议:

  • 在该地区做广告。例如,您的经纪公司可能专注于搬迁或农村房地产,或者由于市场需求而向这种方向发展。也许您也进行物业管理,并与住宅物业投资者合作。寻找一个或两个需要填补的利基市场,并使其成为您品牌的一部分。在选定的专业市场中提供代理商培训,以使那些感兴趣的人快速掌握。
  • 与经纪业务相关的各个方面的外观,感觉和消息保持一致。在品牌建设方面,一致性是至高无上的。它不仅可以促进品牌召回,还可以培养消费者对您业务的期望。
  • 可见。这可以通过本地广告,社区参与或基层口碑来实现。如果您不在他们的脑海中,您将不会被记住。

区别您的经纪

有效地招聘,展示自己的价值并建立自己的品牌将有助于您在本地市场上独树一帜并脱颖而出。靠自己很难有效地做到这一点。幸运的是,通过特许加盟有一种更简单的方法,而且并非所有的特许经营都一样。诸如Weichert之类的特许经营模式为您提供了有效地招募人才的招聘策略,材料和支持,为向消费者展示您的价值提供了材料和指导,并获得了一个全国性品牌的认可和支持,您可以轻松地进入您的市场并利用该品牌。

如果这听起来像您可以用来增强经纪业务的功能,请立即联系魏彻特房地产子公司,Inc.,以了解我们如何提供帮助。致电877-746-2067或在weichertfranchise.com上了解更多信息。