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千禧一代树立品牌信誉的三个A

随着千禧一代超过婴儿潮一代成为我国人口的最大部分,建立一个吸引他们的品牌和业务比以往任何时候都更加重要。特别是因为千禧一代约占所有购房者和卖方的三分之一。考虑到这些数字,很明显,现在必须建立和维护赢得21-35岁年龄段的房地产品牌。问题是,如何创建这样一个品牌?

消除千禧年神话

当您想到千禧一代和 建立品牌 这将赢得他们的信任,您可能会认为技术必须处于消息传递的最前沿。这是当今最普遍的千禧营销神话。尽管技术是他们的重中之重,但千禧一代更关心真实性,利他主义和问责制,即千禧一代营销的三个A。公司在这个利润丰厚的领域失去立足之本的最大方式是,他们以自己的工具而不是内心地领导。千禧一代甚至比婴儿潮一代和他们的父母还要多,他们希望看到并且需要深深地相信您关心他们,然后他们才会购买您的东西。

自然真实性& Altruism

当每个人都告诉千禧一代他们关心自己的需求时,更好的方法是创建符合该人群的最大利益的内容,并在一致的基础上免费提供。这表明您真正关心社区并愿意赢得他们的业务。您创造的内容越多,价值就越高,您的品牌在吸引所有合适的人(无论是买卖双方,代理商还是推荐合作伙伴)方面的实力就越大。自由地提供您的知识和内容,而不会期望得到任何回报,回报将到来。

炫耀真实性的另一种非常强大的方法是通过客户服务,这恰恰是千禧一代的另一个主要任务。不要声称自己致力于提供优质的服务,然后将球扔下线。取而代之的是,超越职责范围,围绕您如何帮助人们实现渴望的结果创建内容。当千禧一代讲话时,他们将热情地谈论那些帮助他们的人,并向他们表明他们真正的关心。

赢的责任

在每项业务中都有某些时候,事情不会按计划进行,没关系。对于人为错误,大多数千禧一代都非常宽容,但需要警告:您必须对自己负责。假设您已向一对年轻夫妇许诺,您将与他们见面一个小时,以帮助他们准备报价,但是出现了一些事情,使您错过或忘记了约会。不要只是错过错过的约会,也不要试图找借口。相反,您可以利用它作为一个机会,通过道歉并提供比您最初承诺的更多的时间和帮助来证明您的责任。如果您证明自己对自己的行为负责,那么每个错误或人为错误都可以转化为千禧一代的发展机会。

魏彻特® 波克斗地主官方下载过三个“ A”

韦彻特很容易谈论这三个A,因为它们与自千禧一代以来就一直是我们文化的一部分的价值观相似。那些是 诚信,专业标准,增值,个人服务和生活关系。这些价值观不仅适用于您如何更好地吸引买家和卖家,而且还适用于您 吸引新代理商 以及如何使经纪业务成为现实。正如吉姆·韦歇特(Jim 魏彻特)自1969年开始经营业务以来所说的那样,“人们在购买产品或服务之前先购买人们。”

有关Weichert房地产方法以及我们提供的工具和资源以帮助您营销经纪的更多信息,请立即致电877-567-3350或访问我们 weichertfranchising.com。

您的房地产团队做得很好!下一步是什么?

您已成为成功的代理商。然后,您继续在经纪业务中建立成功的团队。经纪公司中房地产团队的增长趋势正在增长。在2018年的一项调查中,NAR发现,有26%的受访者是经纪公司内房地产团队的成员。在没有参加的人中,有39%的人考虑加入或开始参加。尽管团队的规模可能有所不同,但NAR研究发现,一个典型的团队是4个人,大多数成员(80%)是持牌代理。你想知道下一级别的 成功是给你和你的团队的?也许您准备好开设自己的经纪行?

事实证明,经验丰富且成功的团队领导者已经开发出许多相同的技能,并克服了成为成功的波克斗地主官方下载所需的许多相同挑战。

其中一些包括:

  1. 吸引和激励代理商和其他团队成员。
  2. 根据团队成员的优缺点设计团队中的角色和职责。
  3. 工作下放和管理接触点。
  4. 为团队活动设定愿景
  5. 创造积极的工作环境
  6. 确定团队将使用什么技术和营销工具。
  7. 设计流程以在团队中高效,公平地分配工作。
  8. 为新团队成员创建培训计划
  9. 公平佣金的谈判与记录波克斗地主官方下载和您的团队分开。
  10. 为买卖双方创造了压倒性的积极经验。

在很多情况下 强大的团队领导 可以运用他们在团队发展中学到的技能来形成自己的波克斗地主官方下载。在创建成功的团队和成为波克斗地主官方下载之间存在如此多的重叠,这种过渡可能没有许多团队负责人想象的那么痛苦。而在这种过渡的另一面,真正为您,您的团队和您的业务带来无限的增长潜力。

成为我自己的波克斗地主官方下载涉及什么?

波克斗地主官方下载的要求因州而异,并且有许多在线资源可用于获取您所在州的特定要求。除了获得适当的许可外,新波克斗地主官方下载还需要进行很多操作。

  1. 选择新办公室的实际位置。
  2. 确定您是独立的还是国家房地产特许经营的会员。
  3. 制定业务计划,重点放在您的招聘计划上。
  4. 确定您将使用的工具和营销方法。
  5. 制定支出预算,并在必要时获得融资。
  6. 通过网站,品牌化的社交资料等在线开发自己的数字家庭。

一个分支机构可以在过渡过程中提供很多支持,包括可以为新波克斗地主官方下载即插即用的成熟流程和工具的完整路线图。但是,也许更有价值的是波克斗地主官方下载作为Weichert系统一部分所接受的个人指导和指导。我们的团队由经验丰富的房地产专业人士组成,他们会通过经过验证的流程为您提供指导,这些流程已帮助数百名 魏彻特加盟商取得成功。通过一对一的辅导课程,完善的培训计划,区域教练,管理会议以及支持同仁的网络,我们可以帮助团队领导者绕开开设经纪行的陷阱,并帮助您继续发展。

从团队负责人到韦彻特的波克斗地主官方下载所有者

并非每个团队的情况都适合过渡到波克斗地主官方下载,但是如果您专注于为您和您的团队取得更大的成功,Weichert可能就是您想要的解决方案。

欲了解更多信息,请访问 //weichertfranchise.com

千禧一代树立品牌信誉的三个A

随着千禧一代超过婴儿潮一代成为我国人口的最大部分,建立一个吸引他们的品牌和业务比以往任何时候都更加重要。特别是因为千禧一代约占所有购房者和卖方的三分之一。考虑到这些数字,很明显,现在必须建立和维护赢得21-35岁年龄段的房地产品牌。问题是,如何创建这样一个品牌?

消除千禧年神话

当您想到千禧一代和 建立品牌 这将赢得他们的信任,您可能会认为技术必须处于消息传递的最前沿。这是当今最普遍的千禧营销神话。尽管技术是他们的重中之重,但千禧一代更关心真实性,利他主义和问责制,即千禧一代营销的三个A。公司在这个利润丰厚的领域失去立足之本的最大方式是,他们以自己的工具而不是内心地领导。千禧一代甚至比婴儿潮一代和他们的父母还要多,他们希望看到并且需要深深地相信您关心他们,然后他们才会购买您的东西。

自然真实性& Altruism

当每个人都告诉千禧一代他们关心自己的需求时,更好的方法是创建符合该人群的最大利益的内容,并在一致的基础上免费提供。这表明您真正关心社区并愿意赢得他们的业务。您创造的内容越多,价值就越高,您的品牌在吸引所有合适的人(无论是买卖双方,代理商还是推荐合作伙伴)方面的实力就越大。自由地提供您的知识和内容,而不会期望得到任何回报,回报将到来。

炫耀真实性的另一种非常强大的方法是通过客户服务,这恰恰是千禧一代的另一个主要任务。不要声称自己致力于提供优质的服务,然后将球扔下线。取而代之的是,超越职责范围,围绕您如何帮助人们实现渴望的结果创建内容。当千禧一代讲话时,他们将热情地谈论那些帮助他们的人,并向他们表明他们真正的关心。

赢的责任

在每项业务中都有某些时候,事情不会按计划进行,没关系。对于人为错误,大多数千禧一代都非常宽容,但需要警告:您必须对自己负责。假设您已向一对年轻夫妇许诺,您将与他们见面一个小时,以帮助他们准备报价,但是出现了一些事情,使您错过或忘记了约会。不要只是错过错过的约会,也不要试图找借口。相反,您可以利用它作为一个机会,通过道歉并提供比您最初承诺的更多的时间和帮助来证明您的责任。如果您证明自己对自己的行为负责,那么每个错误或人为错误都可以转化为千禧一代的发展机会。

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韦彻特很容易谈论这三个A,因为它们与自千禧一代以来就一直是我们文化的一部分的价值观相似。那些是 诚信,专业标准,增值,个人服务和生活关系。这些价值观不仅适用于您如何更好地吸引买家和卖家,而且还适用于您 吸引新代理商 以及如何使经纪业务成为现实。正如吉姆·韦歇特(Jim 魏彻特)自1969年开始经营业务以来所说的那样,“人们在购买产品或服务之前先购买人们。”

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真相:您的波克斗地主官方下载有一天会离开您。您的招聘计划有多强?

与任何企业主一样,您必须聘请好人才以使企业成功。经纪业务的增长取决于代理商的数量和生产力。不断招聘新手或经验丰富的代理商,他们热情洋溢,为整个办公室增添了激情,并激励当前的代理商做得更好。拥有合适的招聘工具和系统可确保您的潜在代理商渠道保持完整,并且即使事实上代理商离开您,您也不会争先恐后地替换生产。

商业计划书和数字

在繁忙的波克斗地主官方下载待办事项清单中,每年制定一份正式的业务计划并不总是第一件事。但是在Weichert,我们对所有分支机构都强调此工具的重要性。您的业​​务计划应包括一个招聘计划,该计划应始终是您的参考,而不是您所做的事情而忘记了。您应该通过代理人数对波克斗地主官方下载需求的最新评估来保持最新状态。一年只需增加10名新员工,就可以大大增加您的总销售收入。每年增加20个甚至更好。

考虑一下您自己的计划。您对业务有一个现实的增长目标吗?您知道今年要实现收入目标需要多少个新兵?了解您的财务目标以及如何将其转化为更多的销售收入和人行道上的脚步对于确定最小数量的路口至关重要。 特工招募 您需要实现您期望的获利目标。威彻特的分支机构被教会了有效的方法来进行富有成效的招聘活动,汇总并每周审查人数,以确定他们是否按计划实现了年度目标,并且可以调整目标(如果未达到目标)。

您可以尝试以下几种策略来改善潜在的特工招募渠道。

参加学校&社区招聘活动

您知道,招聘人员可以在房地产学校或大学校园很容易找到,特别是那些拥有房地产计划的人。成为这些地点的招聘活动的一部分。要求将招聘传单放在带有名片袋的公告板上,以帮助引起招聘活动之间的兴趣。定期检查以使口袋里不断充满卡片。跟踪谁做出回应以及从何处评估最佳位置和策略。

有有吸引力的营销& Training Materials

使用经过精心设计的最新营销材料作为招聘工具。专业精神是关键。准备使用现代材料向潜在的新员工展示您的东西,这些材料可以描述您的公司文化,您的成功,所提供的价值以及经纪新手想要学习的其他重要信息。经验不足的代理商对您将如何训练他们以提高速度和提高生产力特别感兴趣。突出强调您经纪中所有的正式培训和指导计划,以保持竞争力。真正给他们一种感觉,您将完全获得他们的成功。

在线推广

让您的在线状态为您说话。使用您的网站来吸引新兵,并在其职业栏目中告诉他们为什么他们愿意与您合作!包括有关公司文化的信息,正在工作并很开心的代理商的照片以及所有出色工具的说明,培训, 销售成功 和每个代理商作为您的经纪团队一部分而获得的支持。社交媒体可以很好地搜索和招募潜在的新兵,尤其是那些经验丰富的新兵,他们已经拥有活跃的房地产社交媒体资料。

使用品牌作为动力工具

有时拥有合适的品牌可能是强大的吸引力。无论您的独立波克斗地主官方下载现在有多成功,成为全国知名品牌的一部分都可以打开大门,加速业务发展并更容易吸引新兵。更不用说它通常可以使您为代理商提供的服务超过您自己提供的服务。

举办定期的职业活动

最有效的活动之一是在您的办公室定期举行招聘活动。通过电子邮件,电话和社交媒体进行推广。确保您有一个动态的演示文稿,准备好外卖材料,炫耀您超赞的办公空间和波克斗地主官方下载个性。待您完成工作后,他们将不再希望在其他任何地方工作!

是的,有效的招聘是一项巨大的投资,但这是您可以为波克斗地主官方下载做的最重要的一件事情。您如何找到时间来创建所需的材料和培训计划,以及从何开始?在那可以插入现有的,成熟的系统可以提供帮助。例如,隶属于Weichert的公司会接受有关最佳招聘实践的指导,包括有效的方法来进行定期的招聘推广,举办职业活动以及如何汇总和每周检查人数,以确定他们是否按计划完成工作年度目标,以便他们可以根据需要调整策略。 魏彻特还为分支机构提供演示工具和营销资源,以实现动态的招聘演示和专业印象。另外,我们提供培训,以使新的代理人尽快掌握工作条件。所有这些加上全国性的品牌知名度,可以增强您的波克斗地主官方下载的吸引力。您所要做的就是实施。多么简单!

良好的系统,精明的战术和有规律的日常活动将使您的招聘管道充满渴望加入您的团队的代理商。如果您希望像波克斗地主官方下载那样使用Weichert提供的招聘系统,请致电877-746-2067与我们联系以获取更多信息,或访问weichertfranchise.com。