标记档案:房地产经纪人的在线营销

房地产经纪人的时间管理

在一天结束时,您还有很多重要的事情要做吗?当您响应无休止的紧急中断流时,您是否使任务完成了一半?您是否正在与配偶和孩子牺牲时间?作为一个工作勤奋的经纪人,您每天都要管理所有类型的任务,并且可能要花很长时间才能完成任务,从创建市场营销活动到培训新代理。建立工作与生活的平衡归结为明智地利用时间。说起来容易,但是却很难做到,尤其是对于经纪人而言。

这是来自魏彻特房地产子公司专家的一些技巧,可帮助您拥有所需的业务以及应得的生活方式。

经纪人时间管理原则

时间管理正在学习在更少的时间内完成更多任务。这意味着更高的生产率和更长的续订时间。反过来,安排时间可以提供更多的工作与生活平衡,有助于避免经纪人精疲力尽。经纪人时间管理的一些主要原则将使您为自己和家人增加工作效率,增加更多时间:

  1. 整理您的日常目标
  2. 委托,委托,然后委托更多。
  3. 使用自动化和工具
  4. 定期建立操作检查站

每日目标-您一天中最强大的部分

一篇关于时间管理的著名论文说,您应该写下每个工作日要完成的6个重要目标。无论您的人数是5、6还是10,每天早上花5分钟定义一天的优先级可能是一整天中最重要的事情。

然后,当您完成每个目标时,将其从清单中划掉,以给自己带来成就感。如果您无法获得完整的名单,请不要过分沮丧,但是请确保第二天再进行。

代表团

承担某些您会比其他人做得更好的任务的诱惑是很普遍的。但是,如果您从不允许其他人以此挑战自己,那么您将永远有义务自己做。作为代表全国数百名经纪人的品牌,韦彻特专家将告诉您,最成功的经纪人已成功地将自己的工作战略化了近100%,并下达了他们从未想到的任务。

今天选择一项耗时的活动“我必须自己做”,并培训某人如何帮助您。他们可能一开始会迷迷糊糊,但是有了耐心和一致性,最终您将运行得更快。

所有合适的工具

如此多的技术和电子功能的承诺是更快,更高效地完成工作。不幸的是,对于太多经纪人而言,技术承诺已被技术复杂性和成本所抵消,我们看到的经纪人要么没有正确使用其技术,要么根本没有使用其技术。

但是,当您和您的团队接受过适当的培训并充分利用房地产CRM等现代系统时, 在线潜在客户生成和营销, 甚至只是更好地使用Microsoft Excel,您都可以达到您梦dream以求的组织和时间管理水平。您不必是计算机迷。您只需要愿意学习或利用所学资源,以确保实现您所使用技术的承诺即可。

信任但验证(定期)

即使您的团队受过训练并具有使用现有系统和工具的积极性,也必须建立定期的操作检查点。这是你的活动 不能 代表。了解关键系统和计划在经纪业务中的执行情况,可为您提供做出更大,更深远的决定所需的关键见解。例如,您可能会发现代理正在以几种不同的方式来解释您的房屋管理系统中的数据,从而导致后续问题。或者整个系统根本无法按照您的需要运行,从而导致对新CRM进行重要的战略再投资.

随着您的成长,您的验证活动也会增加。坚持较低级别的流程和技术审核,但要与团队负责人进行审核。在升级视图时,让他们对较低级别的指标负责。

一点纪律可以节省很多时间

您不必像军事行动那样经营经纪人,但是一定要有一点纪律。拥有适当的流程和系统,而无需发明或不断更改,这是时间管理,成功以及实现难以捉摸的工作与生活平衡的重要组成部分。不要花时间思考可以自动化的事情。为真正需要思考的更大战略问题节省思考时间。

管理系统。数码工具。销售系统。这些都是Weichert团队可以为您提供业务的一切,您可以随心所欲。如果您认为这可以使您的业务受益并让您 成长之路 请致电877-567-3350或访问weichertfranchise.com了解更多信息。

 

 

特许经营成功的焦点:Weichert®会员Steve Wilke – Weichert,Realtors®– Triumph Group

当Weichert®会员Steve Wilke在建筑工地前脱颖而出时,他将在此建造5000平方英尺的Realtors®Weichert新房屋–凯旋集团(Triumph Group),他不禁要反思一下他的经纪人在这么短的时间内走了多远。

“自2002年以来我一直是经纪人,但是我 最显着的增长 直到2016年才发生过。那年我成为了Weichert经纪人。在此之前,我们甚至没有办公室;我的经纪人和我在家里工作。”

虽然史蒂夫(Steve)似乎是一夜之间取得成功的故事,但他的房地产职业生涯实际上始于他还是个男孩的时候,他在俄亥俄州都柏林市附近闲逛。

“我曾经为一个儿子打草,这个儿子在当地取得了巨大的房地产成功。他开着一辆高档汽车,总是穿西装,散发出成功的光环。我有点喜欢。当我开始担任经纪人时,他就是我要工作的人。”

俄亥俄州都柏林确实是哥伦布市的郊区,因此搬迁到这个主要城市和周边地区是一个巨大的业务推动力。魏彻特(Weichert)在2016年找到史蒂夫(Steve)时,是一名经纪人,他带领大约20名特工组成的团队在其家外进行了大量的搬迁工作。像许多独立经纪人一样,他仍然是其代理机构中的顶级制作人。 “我并不是真的想获得商家信息,但是由于我多年来建立的声誉,它们之所以来到我这里。通常,这些列表来自我的影响范围。”

但是在2012年,他们最大的搬迁客户之一离开了他们。拥有国家安置需求的主要银行客户JP Morgan Chase告诉史蒂夫,他们只能向具有国家存在的经纪人提供哥伦布的安置工作。几乎一夜之间,史蒂夫(Steve)失去了主要的业务来源,并开始考虑成为一个受人尊敬的国家房地产品牌的一部分对他在市场中的信誉意味着什么。

Steve过去曾听过Weichert的消息,但当他们在2016年初再次致电时,Steve准备听。通过事先与Weichert的联系和个人观察,Steve已经知道Weichert是他唯一考虑加入的房地产特许经营权。在短短的几个月内,史蒂夫已准备好签约,但只剩下一个小问题。 Weichert要求会员有真实的办公地址。因此,史蒂夫(Steve)第一次在本地建筑中租用了办公空间,并将自己和他的团队搬进了办公室。

用威彻找到自己的路

史蒂夫(Steve)的经纪人团队欢迎将公司改换为魏歇特(Weichert)。 Weichert的“快速跟踪”培训计划及其围绕DOORS自动化列表演示的方法论确实使交易达成了共识。用史蒂夫的话说:“作为经纪人将近15年,我想‘这些家伙会教我什么我不知道?”,但最重要的是,您不知道自己不知道什么。我学到了很多。”

很快,史蒂夫从大通公司撤回了搬迁工作。然后他增加了迪士尼,百事可乐,劳氏,布莱克等公司的搬迁工作&Decker,Dupont,Scotts Lawn等都通过Weichert Workforce Mobility转介给他的经纪人,Weichert Workforce Mobility是在拆迁市场开展业务的Weichert经纪人的全国性转介来源。

获得结果

在Steve加入Weichert的近两年中,Steve遵循Weichert的招聘和培训策略,将其代理团队从20名增加到52名。 Steve的成长主要归功于Weichert品牌带来的信誉的提高。他的经纪人经销地,吸引和留住经纪人变得更加容易。

但更令人惊讶的是史蒂夫的收入增长。在他任职的第一年,销售额增长了可观的18%。然后,随着他的团队成为提供Weichert销售方法的专家, 韦彻特领导网络 带来更多商机,而DOORS上市演示文稿则推动了更多上市和交易结束, 第二年的销售额 上涨了500%以上。

因此,史蒂夫(Steve)发现自己正在寻找可以容纳美丽的新家的理由 房地产经纪人Weichert®– Triumph Group,他从头开始建立的办公室。 “我可以租用,但我愿意长期租用。有我自己的经营场所对我来说真的是一个梦想成真。”

看看史蒂夫(Steve)对Weichert的招募代理商策略有何评论。

有关Weichert如何帮助经纪人发展的更多信息,请立即致电877-567-3350与我们的团队联系,或访问我们的网站weichertfranchise.com。

如何使用LinkedIn招聘优质房地产经纪人

房地产经纪人招聘

领英 的使命是“与世界各地的专业人员建立联系,使他们变得更有生产力和成功。”作为经纪人,这实际上不是您想要的吗?要确保您的经纪人和代理人更有效率,并继续取得成功?为了使您的经纪公司蓬勃发展,高质量的招聘是增长的基本要素。您知道,收购渴望销售的有才华的代理商是您经纪业务的命脉。

将代理商搜索视为潜在客户获取。您想结交Facebook朋友还是获得业务机会?与其他社交网络相比,LinkedIn的教育程度更高,更富有,因此,LinkedIn是可行的潜在客户社交媒体平台,因此也可以使用它来搜索优质的房地产经纪人(无论是新手还是经验丰富的人)。此外,其更小,更专注的社交平台是展示您的经纪人及其需求的理想场所。

使用免费功能 

您的LinkedIn个人资料可以说出您的专业水平和商业模式,这是大多数求职者应征者审查经纪人前景的内容。成为标题 在人群中脱颖而出,因为这是成员在您的名字下看到的第一件事。花点时间查看您的个人资料,以确保正确刻画您的信息。

直接向某些一级和二级连接发送消息是与潜在代理进行交互并使他们注意到您所提供的服务的一种方法,但是还有其他选择。拥有基本的LinkedIn会员资格,您可以通过多种方式免费招募:通过帖子和文章。这些招聘功能使用常规定位,可能需要一些时间才能获得结果。

发挥您的独特性

领英 支持两种内容:帖子和文章。您可以将它们分别视为短格式和长格式内容,它们分别在LinkedIn营销计划中占有一席之地。

您希望定期创建帖子,以突出您的经纪人的独特性-专业培训,在线资源,销售顾问,主要地理位置-并说明为什么这是一个理想的工作场所而不是您的竞争对手。来自其他代理商的报价,员工的照片,或者您聘请了成为成功代理商的退伍军人这一事实,可能是一些建议。您也可以联合指向Realtor.com或您可能感兴趣的其他房地产网站的其他内容的链接。这被称为“精选”内容,对于繁忙的经纪人或其同伙而言,有时候可能比写原始内容更容易。

文章与文章不同,文章应用于强调寻求首次经纪或新经纪人的经纪人感兴趣的领域,例如“每个房地产经纪人应向其经纪人提供的10件事”或“作为新的房地产经纪人应有的期望” 。内容应引起寻求做出改变或刚刚起步的销售人员的共鸣。如果文章排名很高,新兵将在您家门口。

利用目标数据

您可以利用LinkedIn庞大的会员信息数据(从超过5亿个会员那里提取)来提高赌注,吸引更多的新兵,并使用它专门针对感兴趣的候选人。为您带来更好的结果和更少的工作,但是需要付费的高级会员才能解锁职位和职业页面的功能。由于这些人才的收购是如此集中,与以前的方法相比,现在所支付的价格应能更快地提高经纪人的成长速度,并具有更优质的代理商。

发布工作  

与其他工作委员会不同, 发布工作 在LinkedIn上可以高度满足您的需求。技能,资历,教育程度等等都可以用来在符合您要求的候选人面前找到工作。该功能具有实时分析功能,因此您可以查看工作岗位的表现,以及简便的候选人审核和联系方式。

添加职业页面 

领英已付款 职业特征 提升您的知名度和功能,例如在LinkedIn平台中拥有自己的网站。您可以展示很多有关日常工作环境,有趣的培训或演讲者,有趣的办公室事实或代理商报价,办公室布局以及更多文字,图像和视频信息。您可以发布多个职位空缺-代理,办公室经理,市场营销专家-无需为每个职位支付费用。为了轻松评估您的招聘目标并确定“职业”页面的工作方式,请使用提供的便捷分析工具。

招聘多渠道

不要忘记,LinkedIn对您当前的招聘工作表示赞赏,它不会替代他们。在指导新会员方面,Weichert团队的主要重点之一当然是招聘,而我们的流程强调采用多渠道方法,从而在当地市场上为您的经纪人提供正确的曝光度和嗡嗡声。我们的过程取得了很好的结果,但这不是一件事,而是很多。从拥有可以帮助吸引应聘者的材料到培训以使他们迅速起步并成功运行以取得成功,建立合适的系统对于招募成功和成长至关重要。

威彻特的团队比大多数人更了解,招聘和留住最优秀的人才将使您真正地成功。如果您对经纪人有兴趣找到成功的招聘计划,请立即致电 877-533-9007 并了解Weichert工具和流程如何为您提供优势。

 

为您的代理商配备合适的工具

房地产营销工具

成功的经纪人一直在寻找合适的工具来自动化系统,节省时间并提高生产率和收入,只有在每个系统都牢牢扎根于您的总体经纪程序之后,这种情况才会发生。该工具可能是负责问责的新招募和保留软件, CRM系统 更适合您不断增长的经纪商或高质量,易于使用的数字营销材料。

考虑你的目标 

在考虑使用任何新工具之前,请记住您最新的经纪业务计划以及您今年打算实现的目标。问自己,哪些工具将使您在竞争中处于领先地位?您的代理商的生产率如何改变?什么会改善客户的购买和销售体验?任何系统化的工具都需要按计划正常工作,以帮助您(作为经纪人)提高生产率,或者您的代理在更短的时间内达到更高的绩效指标,同时确保提高客户满意度。

新工具需要时间 

启动并运行新工具是一项非常耗时的任务。忙碌的经纪人的时间已经很宝贵,但是当尝试将新工具无缝集成到您当前的系统中时(可能要花几周或几个月的时间),感觉似乎很宝贵。

回想一下建立自己的经纪公司的困难以及建立软件和系统所需的时间。毫无疑问,您是从以前的经验中学到的,并且知道整合任何新工具需要付出的努力。从研究到使用的步骤可能如下所示:

  • 首先,对正在考虑的每个数字工具进行广泛的研究至关重要。
  • 其次,与客户代表交谈,以确保每个潜在的工具都有能力完全按照您的意愿去做。获得问题的硬性答案,例如:是否可以对基于Web的软件进行更改以满足您的特殊需求?预计将在什么时间以什么成本?
  • 第三,您需要知道该技术或其他工具将按预期工作,因此在购买该产品之前,对一个或两个最佳选择进行试用测试很重要。
  • 第四,您必须设置系统,实施在经纪程序中选择的工具,解决系统中的所有问题(并且会出现问题),并培训使用新工具的人员。

没有时间吗?停止猜测 

尽管那里有经纪人可以自己成功完成此任务,但对于一般的小型独立经纪人来说,这可能是一个真正的挑战。如果您想从技术的角度进行竞争并保持领先地位,那么与更大的房地产品牌的加盟可以真正提供帮助并提供解决方案。他们每天都有资源团队工作。因此,当您专注于经营经纪业务时,他们会研究,审核和测试下一个最好的方法,以使经营房地产业务变得更加轻松和高效。 Weichert为会员提供专有的数字工具,这是联盟如何在许多领域消除猜测的很好的例子。它对有效系统的多年研究意味着您无需进行新工具的所有不懈研究和功能测试。另外,Weichert提供所需的培训,以充分利用他们的 技术 在成熟的成功系统中。

Weichert的众多工具将您置于所在地区的最前沿,并为您提供帮助:

在工具启动之前建立动力 

无论您是选择使用新工具还是系统单独使用它,还是选择拥有经过时间考验的Weichert这样的公司的附属公司,都知道在推出之前,您需要围绕代理工具在经纪业务中发展势头。在发布会上大声疾呼,让代理商对它能为他们做些什么感兴趣,因为大多数人怀疑它的使用会改善他们的工作。选择一个超级用户(可能是您)来培训所有用户以完全解锁新工具的所有功能,以便所有人都有机会获得成功。最重要的是,保持武器库的更新和新鲜对于保持您作为经纪人的价值以保留您的代理商很重要。

为什么要比您更努力地工作?在以下位置联系Weichert 1-877-533-9007 了解他们的尖端工具如何帮助您在更短的时间内超越业务目标。