标记档案:房地产经纪人的在线营销

培训新特工:如何利用最佳资源

作为房地产经纪人,期望您对这项业务了解很多。经纪业务的成功与您的知识和经验直接相关。从选择要经营业务的商业地点,到雇用新的和经验丰富的代理商,再到营销,您都可以经营。您可以随时了解金融和房地产新闻的变化,并每天早晨仔细研究市场热点。

新代理人不知道什么

但是,您如何将销售和营销技巧与专业知识传授给可能渴望但仍需学习很多知识的新代理商?这些刚从学校毕业的经纪人都接受过房地产方面的一般教育,但对业务运作需要什么一无所知-产生潜在客户,进行CMA,撰写合同,甚至进行基本营销。

到现在为止,您知道了新代理商需要持续学习哪些知识,并可以在这些主题上为他们提供指导。虽然向他们传授房地产最佳做法可能会浪费您的时间,但您了解到,新代理商只能与 适当的训练。花时间教育新的代理商取得成功,意味着他们更容易成为成功的13%,而不是业内五年内失败的87%*。但是,如果您没有专门的培训师,那么应该从哪里开始呢?

创建Q&A

问与答格式是一种培训业务新手的有趣方式。创建您多年来听到的最常见问题的答案。使您的答案清晰,简单,并切合实际,以使座席可以轻松理解概念并轻松采取行动。要回答的问题可能包括:

  • 我如何获得潜在客户?
  • 我应该追求什么样的前景?
  • 我如何产生销售线索?
  • 我该怎么做才能使自己与其他代理商区分开来?
  • 我该如何协商佣金?
  • 如何运行和分析CMA?
  • 如何营销我的清单?

使培训无障碍

通过可访问的YouTube视频或其他数字平台与新员工分享您的专业知识。为了使信息更易于学习,请为每个问题拍摄一个简短的视频。例如,制作培训视频是一种释放时间的好方法。您可以创建材料,上载并使用它来培训许多特工,而无需您做任何额外的工作。随信息变化而创建更新。如果您有幸与Weichert等大型房地产品牌建立了联系,则可以使用其中的一些 最好的房地产营销工具 在行业中,例如在线电子学习中心,其中提供了有关重要培训主题的大量材料。最棒的是,它24/7全天候可用。

激励长寿

知道如何吸引和吸引潜在客户,如何获得上市商品以及如何撰写合同都是所有房地产业务的关键部分。但是,正如所有经纪人所经历的那样,代理人的时间通常很慢,或者买卖双方都很难。回想一下刚开始作为代理时的情况。您从未忘记并至今仍在使用的那段智慧,报价或日常肯定是什么?与新特工分享让您每天保持成功的秘诀,教他们动机的艺术。这将有助于他们长期留在游戏中。

当然,有一种更简便的方法来培训每天24小时不间断工作的新业务代表,因此您不必–与投资并为您提供这些培训资源的公司有合作关系。 Weichert®实现了教育与成功之间的关系,并为新代理商提供了一整套培训计划。这些措施包括在线大学和正在进行的交互式培训课程,以使座席加快速度并保持最佳做法的最新状态。致电Weichert® 877-533-9007了解更多。

* NAR调查2014

//weichertfranchise.com

房地产行销–使您的代理商在线发展

对当今的购房者进行营销并建立业务是当今房地产销售团队面临的最严峻挑战之一。购房者不仅面临着比以往更多的住房选择,而且经济形势严峻,他们还改变了寻找,评估和购买产品与服务的方式。传单和印刷广告的有效性正在下降,而在线活动则在继续增长。在这种数字优先的现实中,房地产业务的成功归结为一个重要因素-您的代理商的在线营销是否可以应对挑战?这里有一些洞察力 有效的在线房地产营销.

知道您的房地产代理商的在线营销弱点在哪里 

没有在线营销策略就意味着错过销售机会-就这么简单。许多代理机构认为这很难下咽,但是,如果您想与潜在的新客户进行有意义的联系,那么拥有强大而有吸引力的在线形象是纠正它的关键。

在线营销策略的常见弱点可能包括:

  • 拥有不符合现代设计标准的基本网站,不是最新的或不适合移动设备的。
  • 没有社交媒体页面,或者从不在为您的业务设置的页面上发布。
  • 没有形成一种平衡的营销策略,可以利用和整合传统和在线营销媒体。
  • 通过几乎没有数字营销专业知识的员工内部管理您的在线营销策略。
  • 业余时间进行在线营销, 如果 你有空余时间。

了解为什么在线营销很重要 

长期以来,在线营销被视为一种时尚,永远无法取代传统和印刷营销。但是,该行业的起飞方式已影响到该国家和全球几乎所有企业的广告和营销。这是因为它提供了现代消费者所需的一件事–即时访问。能够查看平板电脑和智能手机上加载的列表,通过Facebook和Instagram查看房屋和公寓的详细浏览,能够立即与代理商联系以获取列表并获得问题的答案-这些对于当今市场而言是无价的。它还允许消费者在与您进行业务往来之前“签出您”,并且如果您的在线状态已过时或无法满足要求,您将不会接到他们的电话。

重要的是要意识到满足即时,可访问和详细信息的需求是发展业务的有力方法。通过发展在线营销专业知识并实施有效的广告系列,您的代理商可以通过他们熟悉的工具,以他们理解和响应的水平进入当今购房者的市场。您的客户已经在这些平台上,所以为什么不呢?

与Weichert专家交流,获取最佳房地产营销工具,培训和技术 

韦氏房地产特许经营系统 专门为房地产经纪人和代理商提供帮助,以帮助他们克服房地产市场面临的挑战,并将这些挑战转化为增长和成功的机会。

经过数十年的经验和专业知识开发,我们独特的系统将一对一的培训和支持,行业洞察力,对高价值资源的访问以及针对房地产的CRM和营销工具的正确组合完美地结合在一起,以进入现代消费市场。

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经纪人难题

作为经营自己的经纪人的经纪人,您知道戴很多帽子的意思。的确是这样:钱随您而去。不幸的是,对于太多的经纪人来说,经常会赚钱 开始 也和你在一起

如果您有足够的雄心壮志要成为经纪人并创建自己的经纪公司,那么您很有可能是一个出色的经纪人。您知道如何做一个好的上市演示文稿,您拥有正确的销售个性,而且您不惧怕努力工作。您做得不错,但是您想获得更高的成功,因此您成为了经纪人并成立了经纪公司。

但是现在情况有所不同。几年后,您就知道了拥有一个可靠的铅漏斗和代理商,这些代理商和代理商将像您获得清单和完成销售一样努力。但是,相反,您的代理商中有太多是兼职人员,您甚至可能已经失去了一些最好的合伙人,而其他地方代理商也没有了。您’缺乏资源 房地产经纪人在线营销 几个月后,如果您不在那里卖自己的物品并砸碎人行道上的库存,可能会感觉没有足够的营运资金来维持下去。

因此,您既是代理商又是经纪人,因为这实际上似乎是唯一要做的事情。这是一个恶性循环,会损害您的工作/生活平衡,更不用说您的代理商和代理商的整体战略发展了。几个月又一个月,又一年又一年的发誓,您将超越一切,最终达到下一个阶段……但总之,它永远不会发生。

作为特许经营者,我们从全国各地的经纪人那里听到了许多这类故事。克服这些障碍的关键是拥有适当的系统 在线房地产营销,招募优秀的代理商,使用正确的工具管理您的业务并能够衡量您的绩效。除非您掌握了这些基础知识,否则恶性循环将继续,并且很难将您的业务提升到一个新的水平并实现真正的增长。作为该国最大的独立经纪人之一的所有者,韦彻特每天生活在战trench中,并且已经开发出可以在当今行业运作的系统和工具。我们的特许经营模式基于这些实践,可作为全国数百家办事处的资源。

联系Weichert房地产附属公司。

如果您想了解有关Weichert系统以及它如何适合您的业务的更多信息,请立即通过以下方式与我们联系 www.zytxrcw.com 或致电877-533-9007与Kevin Hill联络。