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Franchise Success Spotlight Profile: Weichert Affiliate 贝丝Dickens—Weichert, Realtors® – Team Realty

Not more than 25 miles northwest of Fort Worth sits the charming rural community of Springtown, 德州 , where long time affiliate 贝丝Dickens runs 韦歇特房地产经纪人–团队房地产.

贝丝Dickens Owner Weichert Team Realty

斯普林敦(Springtown)人口接近4,000,并且距沃思堡(Fort Worth)市区通勤,在其160多年的丰富历史中,其财富逐渐增长。斯普林敦和整个帕克县的住房代表着乡村,农场和牧场的生活方式,贝丝·狄更斯自小就称其为家。 “小时候,我有一个娃娃屋。”她记得:“我会假装尝试将其出售给人们。我想我天生就是房地产经纪人。”

经过多年的代理工作,Beth和她的商业伙伴Lorene终于在1998年以独立经纪人的身份成立了Team Realty。两人的表现都不错,但是Beth回忆起招募和保留新代理人的持续挑战。 “我们从5上升到10,然后又回到5,我们只是无法达到下一个水平并维持下去。对于拥有如此众多其他知名品牌的农村市场而言,要想独立经营起来很难。”

多年来,贝丝(Beth)和洛琳(Lorene)一直想与一个全国性房地产品牌建立联盟关系,并曾接待过RE / MAX,Coldwell Banker,Century 21,Keller Williams等人的演讲,但并没有真正感到必须采取行动。但是在2007年,来自Weichert®的人来敲门。韦彻特的故事感觉有些不同。

“复杂的Weichert互联网影响力和触及范围对我们来说非常令人惊奇。独立人士无法与这种投资和那种系统竞争。” Beth指出。吸引她的是Weichert互联网营销方法,每年从全国各地吸引超过4000万访问者访问他们的网站。潜在客户会被路由到他们的呼叫中心,并且经过培训的接线员会仔细筛选呼叫,然后通常在2分钟之内将其发送给现场代理商。

然而,他们俩在与魏彻特的交易中都注意到了另一件事,同样具有吸引力–他们的道德。这是第一支真正使Beth和Lorene感到他们关心自己作为经纪人和个人的成功的特许经营团队。在进行这些讨论时,他们实际上处于开设另一个办公室的边缘,但是Weichert要求他们不要。 “这是Weichert远离金钱的原因,因为他们认为我们需要在开设另一个办公室之前在一个办公室中取得更大的成功。这真的给我留下了深刻的印象。”

贝丝& Lorene had about 8 agents when they joined Weichert and 贝丝admits that some of them were worried about the affiliation. “A few people got hung up on the fees”, says 贝丝“but the great majority of them saw that it was better for them long term”.

赶上Weichert

And so 贝丝and Lorene signed on with Weichert in 2007 and became Weichert, Realtors® – Team Realty. Joining the partnership was both a relief, and the beginning of exciting changes in their professional life. It was a relief in that the 韦歇特教练团队,其成熟的系统可以应对多年来作为独立代理机构所面临的众多增长和业务发展挑战。贝丝和她的丈夫在2008年将洛琳(Lorene)买下,并投入到威彻特(Weichert)的培训和系统学习中,这也令人兴奋。几乎立即,当他们在建筑物上贴上Weichert标志时,他们注意到了一件奇怪的事情。 “突然招募变得容易得多,”贝丝回忆道。 2007年,贝丝(Beth)和她的丈夫从大约6名经纪人开始,按照维歇尔方法(Weichert Methodology)逐步建立了自己的团队。

改变是好的。。真的。

贝丝and her team loved the 训练 and coaching opportunities afforded by the new relationship and embraced things like Weichert University, Weichert Management Academy, and new Weichert systems and technology.

Beth将Weichert的商品目录显示系统“ DOORS”描述为改变游戏规则的人。它不仅在线自动且易于创建,而且以房主为中心,而不是以经纪为中心。贝丝指出,韦氏(Weirert)提供的“价格趋势分析”也比以前进行的简单比较市场分析要好得多。更好的培训,更好的材料,更好的数据以及扎​​实的品牌隶属关系共同产生了明显的改善。

Weichert与众不同的另一种方式是他们在经营露天房屋的过程中。在互联网时代,这么多代理商会告诉您“开放式房屋不起作用”或“它们仅适合卖方”,围绕开放式房屋的全面Weichert流程确实有效。从标牌到气球,敲门,以及所有与此相关的在线和印刷材料,均由久经考验的Weichert露天房屋管理系统覆盖。但结果证明了这一点:贝丝的团队每个月至少卖出一栋房屋,这些房屋是从经纪人的房屋开放中获得的。

结果

房地产经纪人Weichert®–房地产团队已成为Weichert会员的第二个十年。 Beth从他们仅有的只有6名特工的单一办公室开始,确实开设了第二个办公室,并拥有28名特工,为德克萨斯州沃思堡周围的农村农场,牧场和住宅市场服务。

But most impressive is her top line growth. 贝丝has overseen the Weichert,Realtors®的发展 –Team Realty的收入是加入Weichert之前的20倍以上。听到贝丝说:“这些人为我做了他们说过要做的一切。如果他们告诉我我必须站起来卖更多的房子,那我明天就开始瑜伽课……”

韦氏路

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  • 大多数人讨厌谈判 –这是事实,但作为代理商谈判的是您的面包和黄油。代理商可以花几个小时来介绍,说服和跟进要约–只有他们的经验和谈判专业知识才能使卖方以他们想要的价格快速出售的机会最大化。
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在拥挤的市场中与众不同

那里是一个拥挤的房地产市场。在独立经纪人和民族品牌之间,代理商和潜在的买家或卖家有很多选择。什么会影响他们的决定并使您脱颖而出?也许它在性能和服务方面享有很高的声誉;也许是他们在附近或他们旅行的地方看到您的标志的频率,或者他们在广告中看到您的频率。作为独立经纪人,您如何竞争?

有效招聘

在市场上知名房地产品牌的影响下,代理商与消费者具有相同的看法。他们可能会觉得,品牌越大,营销,支持和潜在客户产生的效果就越好,这将更好地支持他们的努力并带来更大的盈利潜力。不过,无论您是否与某个大品牌有关联,真正重要的是,您可以为代理商提供价值,并提供一个积极,支持性的环境,使他们得以蓬勃发展。同样重要的是,制定招聘策略和材料以吸引新员工。您可以通过为他们提供工具,培训和帮助他们成功的方法来创造价值。承认他们的成就。鼓励一种支持的文化,并享受一些乐趣!

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当然,那里有很多折扣经纪人的选择,但这给获利能力带来了压力。消费者愿意为全套服务付费,但是由您来证明他们会从中获得全部收益。确保您有一份炸药上市演示文稿,向他们显示您和您的代理商将出售其房屋所要做的一切。确保您拥有正确的营销和在线计划,以支持客户的列表和购买需求。提供满意的客户的参考和推荐。做到自己说的会做,响应迅速,超额履行承诺。确保您的营销材料专业且令人印象深刻。人们喜欢成为积极事物的一部分。做好所有这些事情,您会吸引买家,卖家和代理商,而不必放弃商店。

建立您的品牌

您必须花费时间和精力来 建立品牌 反映您的经纪价值和服务。为了吸引买家,卖家和新兵,人们需要知道您是谁以及代表什么。以下是建立品牌的一些建议:

  • 在该地区做广告。例如,您的经纪公司可能专注于搬迁或农村房地产,或者由于市场需求而向这种方向发展。也许您也进行物业管理,并与住宅物业投资者合作。寻找一个或两个需要填补的利基市场,并使其成为您品牌的一部分。在选定的专业市场中提供代理商培训,以使那些感兴趣的人快速掌握。
  • 与经纪业务相关的各个方面的外观,感觉和消息保持一致。在品牌建设方面,一致性是至上的原则。它不仅可以促进品牌召回,还可以培养消费者对您业务的期望。
  • 可见。这可以通过本地广告,社区参与或基层口碑来实现。如果您不在他们的脑海中,您将不会被记住。

区别您的经纪

有效地招聘,展示自己的价值并建立自己的品牌将有助于您在本地市场上独树一帜并脱颖而出。靠自己很难有效地做到这一点。幸运的是,通过特许加盟有一种更简单的方法,而且并非所有的特许经营都一样。诸如Weichert之类的特许经营模式为您提供了有效地招募人才的招聘策略,材料和支持,为向消费者展示您的价值提供了材料和指导,并获得了一个全国性品牌的认可和支持,您可以轻松地进入您的市场并利用该品牌。

如果这听起来像您可以用来增强经纪业务的功能,请立即联系魏彻特房地产子公司,Inc.,以了解我们如何提供帮助。致电877-746-2067或在weichertfranchise.com上了解更多信息。

有吸引力的经纪人的正确成分

 

回想起您开始职业生涯时所从事的房地产经纪人。是什么使您首先在这里工作,是什么促使您留下或继续前进?您是否觉得您的意见很重要,还是没人在乎您要说的话?是否有一支真正的团队充满活力,还是每个人都为自己着想?

作为经纪人,现在是您建立自己想要的公司文化的机会。无论您是一生从事房地产行业还是刚开始从事另一行业,都有一些关键特性使包括您在内的任何企业都值得为之工作。

信任与诚实

可信度对成功至关重要。诚实与信任是密不可分的。充分信任您的代理商,让他们完成房屋销售工作并提供 训练 并支持他们这样做。即使作为经纪人,您也不会了解所有内容,但知道如何获得答案。因此,下一次座席问您无法回答的问题时,请致力于研究并尽快与他们联系。然后确保您真正跟进。使用手机或电子邮件中的日历应用程序为自己设置快速提醒。当座席发现他们的查询对您很重要时,这会使他们感到被重视并加深您的关系。

尊重

信任和诚实导致尊重。但这是一条双向路。您必须尊重您带来的代理商,以赢得他们的尊重。这包括年轻,经验不足的人,这些人有时可能会考验您的耐心。始终保持礼貌,积极平等地倾听与您的经纪人交谈。这些花费了您时间招募的经纪人,可能会为您提供一种新颖的方法,使您的经纪业务排在首位,这只能通过相互尊重来学习。

承认

认可您招募的代理商团队的才能和成就。代理商完成了特别困难的交易还是新代理商自己完成了第一笔交易?宣布。他们是否完成了个人记录打破交易?给他们大声喊叫。让大家知道他们的成就。认可并不仅仅是一年中最高的收入或最多的交易。它还涉及一般的成就和团队合作,以帮助所有新手和经验丰富的代理商感到有价值。知道自己的贡献很有价值的代理商要努力争取成功。

支持

如果您的经纪人不仅仅为代理商提供成功的正确工具和技术,而且还对他们使用这些工具进行了适当的培训,那么可以说您的代理商支持非常出色。反过来,这些支持工具使您的经纪人成为招聘的首选目的地,从而节省了房地产经纪人招聘和保留的时间和精力。

把它放在一起

重新评估您的经纪人,以确保您正在创建一种充满活力且积极向上的文化,这种文化重视您的团队整体以及个性。通过示例建模,您的代理将执行相同的操作。用正确的工具,技术和态度建立一支扎实的代理商团队,您将在市场中保持竞争力。虽然您需要建立信任和尊重的文化,但提供其他所有方法都比尝试独处更容易。与诸如Weichert之类的National品牌有联系,该品牌已经拥有适当的工具和系统,可让您轻松插入和运行。您将获得大量的代理商培训机会,例如销售指导,每周和每月的研讨会,一般行业培训,在线课程,技术培训等。此外,还可以利用奖励和认可计划,销售工具,技术和技术平台。有了这些所有可用的东西,您就有更多时间专注于自己的事情了 经纪业务建设策略.

 

如果您想进一步了解Weichert如何帮助您改善经纪业务,请立即与我们联系:weichertfranchise.com或877-567-3350。