标记档案:房地产经纪人行销

视频在电子邮件和社交媒体通信中的重要性

您可能听说过这些天视频在营销和社交媒体中的重要性日益提高。如果您还没有赶上潮流,那么将其纳入您的经纪或代理商的营销策略为时不晚。这里有一些想法可以帮助您使用这些 营销工具 更有效。

  • 社区视频: 这些是在销售渠道最广泛的水平上播放的视频,潜在买家在其中研究不同的城镇,以了解最佳选择。根据2013年Google / NAR的“数字房屋狩猎”研究,超过86%的购房者选择视频作为研究他们可能想搬迁到的新社区的最佳方法。发布有关您的经纪业务区域的不同视频并通过电子邮件和社交媒体进行共享是营销您的经纪的一种非常有效的方法。考虑一下您所在地区,学校,大学,公园和其他设施所吸引的季节性事件。这被称为常绿内容,因为它可以以不同的格式重复使用,这使其成为您当地业务的一项巨大投资,也是一项出色的房地产经纪人营销工具。
  • 列出视频: 这些构成了销售渠道的第二部分,购房者在这里选择了自己喜欢的社区,现在想看看该地区有哪些可用的钱。实际上,有70%的购房者积极搜索和使用视频来游览房屋。此类内容可以有效地促进开放房屋,并且可以通过电子邮件和社交媒体进行链接,以吸引潜在买家进入市场。
  • 房地产101视频: 在这个市场上取得成功,就是要脱颖而出并为您的客户提供价值。对于很多人来说,房地产可能是一个令人困惑和恐惧的领域。但是,录制有关基本房地产主题的视频或回答常见问题的视频可以帮助潜在客户了解您,并帮助您将其定位为与他们有业务往来的知识渊博,有用的资源。

仍然不服气?看看这些统计数据

视频对零售和转化次数有很大影响,但这是否真的适用于房地产?一言以蔽之:是的。 Google和美国全国房地产经纪人协会的最新调查表明,在美国:

  • 85%的买卖双方希望与使用视频营销的经纪人和房地产经纪人合作。
  • 根据Domain.com的一项研究,房地产营销电子邮件中的视频使点击率(观看链接的观看者点击链接,然后浏览您的广告内容,列表等)增加了一倍,同时将选择退出率降低了75%(退订您的营销电子邮件的观看者)。
  • 使用视频内容销售的挂牌房屋的查询量是不包含视频内容的房屋的查询量的4倍之多。
  • 视频提供了在更短的时间内以更高强度进行交流的机会。一分钟的视频有180万个单词的播放机会,而视频的伴随效果却没有受到影响。实际上,这是一种有效的交流工具,据在线出版商协会(Online Publishers Association)报告,有80%的观众记得他们在在线视频中看到的内容,这要比纯文本和图像格式的要高得多。

但是,只有15%的房地产经纪人正在积极使用视频来推销产品!

视频只是众多视频之一 房地产经纪人营销工具 在那里。跟上最佳工具和技术以及如何使用它们可能很困难。您可以轻松地花费大量时间为经纪人和代理商进行深入研究。当您加入诸如Weichert之类的专营权时,您将从我们团队的广泛资源和知识中受益,以及指导,指导,获得培训的渠道以及可以提供帮助的供应商。这意味着您有更多时间花在发展业务上。

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如何在经纪中发展经理人

 

一位经纪人最近向我们介绍了他作为经理进行的首次绩效评估。 “我记得我的老板告诉我,尽管我很聪明和精力充沛,但我必须学会'放宽板凳'。当我成为房地产经纪人时,这是我心中的一课。”对于所有经纪人来说,这都是很好的建议,对于定期与之交谈的许多经纪人来说,这是一个压力。不难看出为什么。

对于许多经纪人(例如您自己)来说,决定开办自己的业务简直是有道理的-毕竟,您在行业中经验丰富,拥有良好的往绩,并且知道经纪人的运作方式,因此承担业务方面的职责仅是一项任务。除了有时,它真正花费了多少时间令人惊讶。运营您自己的经纪业务意味着招募您自己的房地产经纪人,房地产营销,以及在财务和管理上进行管理。当您专注于看到自己的业务成功时,这通常意味着您尝试自己承担一切。如果你不这样做–or can’t–完成某件事,这不会发生–但这对您的业务没有帮助。这就是学习“放手替补”的地方。

培养适当地委派管理人员和销售人员的能力是成功开展任何业务的关键之一,但对于经纪人而言尤其如此,因为您的大量时间都花在了与销售无关的基本任务上。例如,在经营一家开放式房屋时,您无法执行多任务。委派不仅意味着您可以与其他人一起执行某些任务,还意味着可以与您可以信任的人一起正确地执行这些任务。这是将自己从房地产经纪人提升为经纪人有效领导者的过程的重要组成部分,并拥有足够的时间和资源来制定建立和发展业务所需的计划,流程和支持。没有它,您可能会过度劳累和不堪重负,并且您的业务将很难继续前进。

如何有效委派代表和将员工转变为经理

  • 学会放手: 奉献是游戏的名称,但是监督自己的业务意味着专注于全局并放开其他任务。当您了解并学会信任团队时,从小处着手,逐步完成更大的任务。通过更负责任的任务来奖励良好的结果。
  • 优先排序: 没有两个任务是相等的,因此请坐下来制定战略计划,按优先顺序排列不同类别的任务,从需要最高技能水平的任务到需要最低技能的任务。这将帮助您决定谁应该承担什么责任。
  • 长处和短处: 每个人都有他们,您的团队也不例外。花时间了解他们,以便您发挥他们的长处,并与具有最相关技能和经验的个人完成任务。
  • 指导和教导: 您可能是团队中任何人中管理经验最丰富的,但这意味着您的角色对于某些任务(作为老师)更有效,而不是积极地完成任务。转移这些技能以便您可以专注于发展经纪业务可能会在短期内花费一些时间,但很快就会收到回报。
  • 信任,验证和反馈: 不要在团队领导工作时对他们进行微观管理,否则,您将无法从松开这些任务中受益。给他们一定的时间,偶尔随意地问他们进展如何。当您学会信任您的经理时,随着他们技能的提高,您可以更多地依赖他们。在建设性地纠正错误和称赞工作做得好的方面,反馈在此阶段都非常重要。

在一天结束时“放开长凳”说起来容易做起来难。要正确地做到这一点,您需要一个计划,一个战略,以培养经纪团队中的领导者和激励他们。您需要纪律和计划,以进行不同级别的管理,并最终专注于您需要做的事情。您需要有一个系统和一系列活动,如果适当执行这些活动,将有助于您始终如一地实现增长目标。它’这种类型的过程和工具 韦氏增长系统 和我们的 房地产教练计划 提供。

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在房地产销售中使用技术的5种方法

成功的房地产经纪人和经纪人知道,建立业务的关键在于找到合适的买卖双方。 网上房地产营销专家 他说,尽管技术盛行,但许多代理商仍未充分利用常用的工具和技术,以使其代理商及其列表更加清晰可见。这只是技术可以用来有效营销房地产经纪人和挂牌的五种方法。

  1. 社会销售以促进品牌发展和关闭率的提高:

在过去,销售全部涉及报纸广告,步入式销售和推介。但是,许多经纪人和代理商没有意识到的是,这些行之有效的策略都与互联网世界息息相关,它的名字叫社交媒体。尽管大多数代理商都在Facebook或Instagram上有业务,但它们经常未被充分利用,滥用或被完全忽略。包含付费广告元素的积极的社交媒体策略应成为新数字经济中每个代理机构策略的一部分。该策略应为经纪人创造信誉和知名度,并社交化关键属性,以扩大本地影响力和在线口碑。

2.虚拟旅行:

虚拟旅行虽然不能代替面对面的会议,但已成为房地产行业的主要活动。但是,它们的全部潜力直到最近才有希望发展的经纪公司实现。他们不需要高科技设备-实际上,您的员工可以轻松地在智能手机或平板电脑上拍摄设备-并且可以将它们发布在Facebook和Instagram等社交网站以及您的网站上,从而吸引经纪人的关注者以及他们的朋友和人脉。这不仅是经纪人的社交媒体关注者的上乘内容,它还有助于建立公司品牌,促进反馈并宣传房地产。

 3. 行动应用程式:

虽然网站在房地产买卖双方中非常受欢迎,但移动应用程序允许您的经纪人的房地产经纪人通过简单,用户友好的格式与客户互动。这是规划访问展示厅的路线,方便地查看物业详细信息,查找物业方向以及获取负责该物业的代理商详细信息的重要工具。通过这种方式,移动应用程序可以通过将潜在客户与您的列表和代理商直接链接在一起而为经纪人工作,无论他们身在何处,使潜在客户和潜在客户更容易访问您的经纪人和房地产代理商。

4.实时线索和联系人管理:

互联网使我们可以立即联系经纪人,房地产经纪人和客户,无论是在办公室还是在野外。一个 房地产CRM系统 专为满足房地产行业需求而设计的产品为您的代理商提供了理想的在线空间,可通过智能手机或移动设备跟踪和管理销售线索。

一个好的领导计划对于推动您的代理商和经纪人开展新业务而言是无价的。它们是优质潜在客户计划的关键要素是高质量潜在客户的完美结合,以及快速的响应时间来捕获它们。捕获这些线索的能力可将其立即馈送到您的CRM中-一项奖励!然后,代理可以自动保存客户注释和电子邮件,从而帮助提高他们的生产率和销售业绩。

5.知识共享:

对于许多购房者而言,购房过程是一个令人困惑的过程。但是,您的经纪人可以通过与买卖双方共享信息来建立对您的业务和品牌的忠诚度,从而将其转变为一种优势。在线住房贷款申请和查询有助于证明该房产的可负担性。数字签名技术使买家和其他方可以快速,轻松地交付,签名和退还重要文档-所有这些都可以在线存储和处理。还可以在线监控购买过程,向客户显示购买过程不同阶段的时间表以及与之相关的位置。它可以帮助他们跟踪他们的财产购买和计划他们的行动。有没有执行此操作的特定工具,或者博客是否建议经纪人/代理商使用电子邮件和其他工具自行执行此操作?这不仅使您的业务比竞争对手更具可见性,而且还直接提高了效率和生产力,使销售过程比以往更顺畅,更快。

想要这项技术来帮助您的房地产经纪人成长吗?与韦彻特交谈

为了蓬勃发展,您希望您的团队使用 最佳房地产经纪行销 工具和技术。在Weichert,我们利用行业领先的技术,专家支持和房地产教练计划来协助我们的分支机构制定高效的营销策略并实施使结果最大化的高效计划。

保持技术水平对每个经纪人都是一个挑战,但是我们拥有的工具,培训和资源可在不妨碍您的情况下为您提供帮助。立即与我们联系 weichertfranchise.com  有关我们服务的更多信息,或查看Weichert特许经营模式是否适合您的经纪业务。

吸引首次购房者:卖给千禧一代

千禧一代正在进入住房市场,其优先事项与前几代人有很大不同。结果,许多房地产经纪人都在努力进入这一细分市场,并发现他们过去的营销和广告方式行不通。这里有一些技巧 房地产营销 和威彻特的特许经营负责人。

  • 千禧一代经常负债累累– 如果您过去20年来从未上过大学,您可能就不会意识到千禧一代进入职场时已经积累了多少学生贷款和其他债务。再加上全国各地严峻的就业市场,千禧一代比以往任何一代都更难以进入国内市场。因此,您可以通过谈论灵活的融资方案和轻松进入强大的本地就业市场来领导营销,这将使千禧一代的平均水平站起来并引起注意。
  • 千禧一代将处理狭小的空间: 对于这些首次购买者来说,小空间并不是问题,只要以一种聪明或时尚的方式使用它即可。多功能的办公室/客用房区域,紧凑但实用的浴室和智能化的房屋是非常吸引人的卖点。
  • 技术规则: 千禧一代是移动设备先行者,精通技术,并且始终在线-因此,重要的是要利用它来告知和吸引您的买家。在该区域提供哪些互联网速度,费用是多少?小区的小区接收情况如何?谁是本地ISP?是否有计划升级该地区的技术服务?家庭是否有自动化,结构化布线或以太网布线?对于千禧一代,此信息与财产的有形资产一样重要。
  • 一直在线: 作为技术一代,互联网是千禧一代将其用于上市的首个也是唯一的来源。指某东西的用途 在线房地产营销技巧 是达到他们的方式。确保您所有的列表都是在线的,易于在您的网站上找到,并附有必要的详细信息和高质量的照片。如果您的经纪人使用移动应用程序,则该应用程序应免费,快速,响应迅速并促进您与千禧一代买家之间的交流。
  • 便捷通勤路线: 从这个意义上说,千禧一代与其他人相似,因为轻松上班至关重要。千禧一代思维方式的一个小差异可能与通勤的绿色选择有关。与公交车,火车或手推车系统有关的选项,甚至自行车道,在该群体中都可能会更受欢迎,并会使您的财产更具吸引力。
  • 分享您的知识: 千禧一代的买家可能能够轻松地查找您的列表并在线查看它们,但是像大多数初次购买者一样,他们对购房过程的了解很少。准备好随时可用的信息,以指导他们完成整个过程,了解成本所在,财产贷款的工作方式以及任何其他信息。将自己展示为专业的信息来源会增强您的信誉,并帮助他们了解他们实际上可以买得起的东西。

成为千禧一代的首选房地产中介

韦氏房地产特许经营系统 在全国范围内数百名经纪人以及行业和技术专家的指导下,公司正在不断发展。我们知道向千禧一代进行营销时有效的方法,我们的系统将房地产经纪人面临的这些挑战转化为增长和成功的机会。借助经过验证的培训,工具和支持,我们的专家团队将在这里为经纪人提供支持并推动潜在客户的产生,增长,技术发展,并提供持续不断的最新指导。

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