标记档案:房地产经纪人招聘

建立您的业务,让您的代理商出售商品

经营房地产经纪业务是一项有意义的业务。您可以通过选择名称和位置,培训和指导团队以及推动营销来完成自己的工作。您知道您永远不会忘记第一次将标语挂在经纪人之外时的兴奋感。您从积极进取的销售助理过渡到独立的企业主,随之而来的是思想和行为的必要转变。

内部销售人员

我们与之交谈的大多数独立经纪人都是出色的销售伙伴。这就是为什么他们转向经纪人的原因。但是几年后,仍然有太多的公司每天都在积极出售自己的产品。如果这描述了您,则必须知道您通过继续积极出售来限制经纪业务的增长。在挂起标语之前,您内部的经理应该已经开始将重点从销售转向管理过程。这表示 招聘有经验和有前途的新代理商,并弄清楚如何制作 他们 成功。当然,要出售房屋很难脱离。毕竟,这些年来,您的销售能力已经为您支付了账单,但是现在该是时候利用您的专业知识来帮助其他代理商取得成功并提高底线。受薪或签约的专业管理人员可以帮助减轻您的工作负担,并使您从直接与买卖双方合作转移到专注于增加代理商交易上。

放手案例

许多经纪人错误地认为他们不能停止出售,否则他们将没有收入继续经营或维持自己的收入水平。不可避免地,这种感觉确实是由于另一个问题引起的:您不相信您的员工能够像您一样成功地做到这一点。尽管这甚至可能是对的,但如果您希望您的经纪公司继续成功并成长,则需要投资于 问题,而不是与卖家见面以获得商品。训练您的代理商像您一样出售,招募新代理商,并抵制回到旧方法的诱惑。做到这一点,每个人都将收获收益和经济回报。

实际上,非销售经纪人通常比开自己的经纪人后继续销售的经纪人收入更高。全国房地产经纪人协会 2015年会员资料 结果显示,只负责经纪业务的经纪人的平均年薪为102,200美元,而同样在现场列出房屋和/或与买家合作的经纪人的年薪中位数为86,400美元。

处理业务细节

回想一下您在另一个经纪人那里担任销售员的时间。您如何看待一切顺利?通过经纪人的辛勤工作,开展将经纪业务作为企业开展的各种日常活动。也许它运行不顺利,因为经纪人过于专注于自己的销售或没有投资于发展他们的经纪人。

同样,您的心态只应在监督业务细节上,例如继续发展您的业务和品牌以帮助代理商 在竞争中立于不败之地 您的经纪商将保持其完整性和权威性,以及一系列其他操作任务。如果您不堪管理自己的经纪业务所涉及的大量任务并且需要制定路线图,则可以考虑与Weichert这样的全国性房地产品牌有从属关系。我们的会员有 成功开展房地产经纪业务所需的蓝图,并辅以许多经纪人工具 帮助您处理业务活动,市场营销,招聘和培训,从而使您指向所从事的活动 应该 为成功而努力。

创造更美好的生活

当您的整个经纪业务作为一家企业无缝运行时,您不仅在为您和您的家人,而且还为所有经纪人上过上更好的生活。成功的经纪人意味着您可以放心全家度假,并知道您所部署的系统和人员将在您外出时处理事务。

Weichert已帮助数百家经纪人实现梦想中的业务,请立即致电877-567-3350与我们联系,或通过以下网址在线与我们联系 http://weichertfranchise.com.

并非所有的房地产特许经营系统都是相同的

韦氏特许经营

如果考虑加入,要寻找什么

一旦确定要准备从一家独立经纪行转变为一家专营店的成员,下一个问题便是:“哪个?”有数十种国家房地产特许经营权可供选择,您需要仔细研究哪种最适合您和您的代理商,哪些将为您带来最佳的增长过程和系统。

换句话说,在查看每个专营权时,您需要问:“这对我有什么帮助?”

特许经营如何支持其加盟商?

一些房地产特许经营权仅提供其商标名称和访问营销材料的权利,您只能自己做其他事情。当您考虑加盟时,您应确保特许人不仅提供公认的品牌名称以供利用,而且还为您的业务增长提供积极有效的全面计划,并证明是有效的。

您会被视为他们的特许经营家庭的重要成员吗?当您需要帮助时,新的特许人会在那里吗?他们是否提供了行之有效的招聘和销售方法?加入会为您提供一个支持网络,以减轻这种孤独感,并在需要时为您提供寻求建议和指导的地方吗?您的成长现在是否将是您和您的特许经营者之间持续不断的协作努力,使您能够为自己的业务做出积极而有效的决定?

在评估房地产特许经营系统时,持续的培训和支持必须是坚实的特许经营业务主张的关键组成部分。这个行业不会停滞不前,所以您或您的代理商也不会。保持技巧敏捷以继续竞争很重要。例如,在魏歇特(Weichert),向会员授课 系统 为成功。我们通过多种活跃且始终处于领先地位的渠道为经纪人及其经纪人提供培训和工具,从而加强了该系统的宗旨。它包括您需要时我们服务团队提供的个人专家咨询,针对经纪人和代理商的在线培训,领导力研讨会,区域培训,在线讲座, 魏彻特大学 我们的24/7在线培训门户网站以及针对您业务各个方面的专家指导。这种实用,全面和“亲身实践”的合作伙伴关系为经纪人及其经纪人提供了持续的见识和支持,尤其是在最困难的时期。

技术与工具

您正在考虑的特许经营权是否会为您提供正确的技术和工具,以帮助支持您的业务并帮助您的代理商提高生产力?

技术变化如此之快,以至于独立经纪人或其代理商很难跟上。您应该能够期望您的会员提供最新,直观的技术和工具,并提供有关其使用的持续培训和指导资源。

例如,Weichert为其附属公司提供的仅有的一些工具包括CRM(客户关系管理系统),无纸化交易管理系统,带有定制营销模板的网上商店以及帮助创建杀手名单演示的数字工具。我们的“门”列表展示在行业中是独一无二的,并经常被我们的会员引用为他们出色的成交率的关键。您和您的整个团队应该以完全支持您的增长目标和进入市场策略的方式来使用工具和培训。

韦歇特还投资于潜在客户的产生。它将流量吸引到其国家网站,该网站生成潜在客户,并在几分钟之内将其筛选并传递给现场代理商。这是代理商日常销售活动的绝佳补充。

归根结底,您可以为代理商提供的服务越多,他们对经纪人的重视就越高。

招募支持

招聘代理 可能是您的经纪业务迈向成功的另一个最重要的部分。太多经纪人的经纪人数量达到了一个稳定水平,似乎无法超越。像Weichert这样的房地产专营权,不仅为您提供公认的品牌优势,而且还为您提供最佳实践和支持工具体系,以帮助您找到并留住成功的人才。招募新员工后,Weichert还将提供其快速通道培训,以帮助您快速入门和运行。

与其他加盟商交谈

在评估特许经营机会时,请务必致电您所在地区甚至全国的其他关联经纪人,与他们讨论公司的经验。任何愿意与之抗衡的特许人都会很乐意为您提供其他所有人的姓名和电话号码。让他们坦率地说出自己的经历,包括好与坏。您的目标不是找到理想的特许经营权,而是找到最适合您的特许经营权。

仔细考虑您正在考虑的特许经营文化。一个合适的人不应该要求您改变自己所做的一切以及如何做。毕竟,您已经建立了成功的企业。取而代之的是,一个好的特许经营者应该卷起袖子,与您一起进入困境。它们可以为您展示做事的更好方法和更好的使用工具,但是您将带给您一生关于市场和员工的知识。特许经营的最佳模式是积极合作。

与Weichert开始对话。

决定加盟会员是一件大事,我们明白了。但是,如果您对像Weichert这样的公司做得正确,那么您唯一的遗憾应该是您没有尽快采取行动。

立即致电877-567-3350或访问 //www.zytxrcw.com

 

品牌的力量

品牌是强大的东西。然而,许多房地产经纪公司低估了其吸引消费者的力量。成功的品牌可以用来建立信任,信誉,并最终获得成功。许多成功的业主都在努力为自己的公司树立名声,这有助于将他们带到今天的状态。但是,对于许多经纪人而言,建立人们立即信任并希望与之互动的品牌可能会充满挑战。从哪里开始?您如何竞争?您如何使自己难忘?

客户服务:这实际上意味着什么?

对于任何人来说,将客户服务放在第一位对我们来说并不是什么新闻,但是在房地产领域, 所有 关于客户服务。那么,什么才真正定义了为房地产经纪人和经纪人提供的优质客户服务呢?尽管许多经纪人对此达成共识,但令人惊讶的是您得到了多少个不同的答案。根据NAR的说法,买卖双方已将诚实,技术和定期沟通列为客户服务的重中之重。不管怎样 定义它,这就是 顾客 重要的价值观。看一下你的公司。您如何评价这些地区的经纪人和代理商?如果没有优先考虑,请在您的操作中优先考虑。通过专注于这些领域,您将可以在市场上提供最佳服务。但是一致性也很关键。好的品牌可以提供一致的体验。这就是为什么客户不断回头的原因。定义并发布您对客户服务的独特定义,以供所有人查看并确保整个团队对此进行培训并将其放在首位。当每个人使用相同的方式,使用相同的工具定义服务时,这才是建立真正的品牌体验的开始,这对人们来说是有意义的。

对铅产生的影响

这是一个简单的事实。品牌的实力直接影响您产生潜在客户的能力,这可能直接影响公司的成功。作为经纪人,您希望最终建立一个可以吸引买家和卖家的品牌,您可以将其移交给代理商。这使您在代理商眼中很有价值。许多独立经纪人的挣扎在于,他们根本无法像大型的全国性房地产公司那样投资那种品牌和潜在客户。在Weichert,潜在客户的挑战是独立经纪人向我们寻求帮助的最大原因之一。威彻特国家级潜在顾客产生策略通过利用数字营销和技术来创造源源不断的优质潜在顾客。 Weichert不仅通过我们的潜在客户网络在您的市场中培养潜在客户,而且还为我们的租赁公司,搬迁公司以及我们遍布全国500多个办事处的推荐网络提供了潜在的机会。

品牌接触点

沉默的品牌根本不是品牌。您必须建立一个活动,广告,内容,志愿服务……乃至开放日,否则就无法建立能产生潜在客户并招募新代理商的品牌,而无需实施定期与社区接触并与社区互动的系统。实际上,您在服务区域中将品牌带给消费者的机会越多,您将获得更多的品牌知名度和信誉。反复接触的事物会让您感到舒适,这是人的本性,但要确保它看起来一致。这些接触点可以与您的品牌建立联系和相互理解,从而使业务往来更轻松。买卖双方最能接触到其社区的经纪人将是时间到了。作为经纪人,您的工作是利用您所有的知识和技能以及所有可用的媒体和个人渠道,将您的品牌推向世界,并将其保持在世界各地。

 

独立经纪人独立VS。大品牌

许多独立经纪人觉得从属关系意味着放弃自己的身份,独立性以及随着时间的推移建立和学习的一切。

但是,如果那不是真的怎么办?

如果您可以维持自己的独立运营风格和文化,同时利用国家品牌,潜在客户,招聘系统,代理商教育系统,技术,教练等带来的好处,该怎么办?如果有人真的可以向您展示如何以一种行之有效的方式向您展示如何使像您这样的其他人迈入新的高度呢?

如果这听起来像您想加入的品牌,请立即致电我们以获取更多信息:877-567-3350,或访问weichertfranchising.com与我们联系。

2019年招聘策略

随着2018年即将结束,您和其他房地产经纪人界都在积极思考如何使2019年成为您迄今为止最好的一年。该计划的很大一部分肯定是您将如何吸引更多销售伙伴加入您的经纪行。如果您遇到了平稳的局面或感觉需要新的策略,那么也许是时候在新的一年中采用新的方法来制定招聘策略了。这里有一些想法 2019年招聘策略。

认真对待Instagram& 脸书

是的,您已经听到一段时间了,Instagram和Facebook是房地产专业人士的重要平台,但是您是否在将其用于房屋销售以外的其他领域?事实证明,这些门户网站在招募代理商以及买卖双方中都可以发挥作用,但是除非您始终保持活跃并参与其中,否则您将看不到结果。通过建立正确的联系并在这些门户网站上保持活跃,代理商将看到您的品牌充满活力和活力,并且您将增加与其他专业人员的接触点数量。使用这些门户进行招聘时,请记住以下几点。

  • 建立并发展一个FB小组,以吸引不同于您的普通消费者群体的代理商社区。
  • 在每个Instagram帖子上使用10-20个主题标签,以扩大您的覆盖范围。
  • 主动评论他人的特工职位,提出问题并分享与您希望招募的人员有关的宝贵内容,以发挥主动作用。

这里的关键是要有所帮助。您的内容和评论都应该为人们提供真实而有价值的信息。您免费提供的东西将获得十倍的回报。

在正确的人面前展现自己

尽管毫无疑问,技术已在房地产招募中占据一席之地,但面对面的联系永远不会失去其价值。您在感兴趣的新兵面前越能获得自己的名字,名字和品牌,就可以更快地成长。 Weichert会员经纪人取得招聘成功的一种方法是在其办公室每周举办一次职业之夜。通过精心的促销和一致的安排,这项活动可以帮助我们的每个经纪人与感兴趣的候选人握手,并迈出第一步,将他们带入或进入行业。

嗡嗡作响

经验丰富的代理商将评估的一件事是您的经纪业务为其业务带来的价值。那可以采取多种形式,其中之一就是铅一代。例如,在Weichert,我们投资了 领导网 从一代到资格再到发行,这是一个非常强大的招聘工具。我们从Weichert.com吸引潜在客户,每月吸引300万以上的访问者,这是对代理商自身活动的补充。另一个是工具和资源。例如,Weichert提供了业界最好的列表演示工具之一。还有另一种是您的公司文化。创造支持和开放式交流的环境使代理商能够尽力而为。特工互相交谈,如果他们喜欢在哪里工作,他们就会谈论它。这种谈话会引起经纪人的兴趣之火,这会吸引像飞蛾一样的经纪人。正是这些动态使得在Weichert经纪公司工作变得如此受欢迎。

招聘并非易事,但Weichert使其更容易

您最近是否对自己的招聘策略进行了检查?如果有一个故事,我们的经纪人一遍又一遍地告诉我们,那么一旦他们加入了Weichert,就变得容易多了。持续招募代理商是实现您的经纪梦想的关键之一,没有任何人比Weichert能为您提供合适的招募工具和策略。

如果您的经纪公司可以从更好的招聘系统中受益,请与我们联系以获取我们的帮助。有关Weichert系统的更多信息,请访问 //www.zytxrcw.com 或致电877-567-3350。