标记档案:房地产经纪人的招募和保留

并非所有的房地产特许经营系统都是相同的

韦氏特许经营

如果考虑加入,要寻找什么

一旦您决定要准备从一家独立经纪公司转变为一家特许经营公司,下一个问题便是:“哪个?”有数十种国家房地产特许经营权供您选择,您需要仔细研究哪种最适合您和您的代理商,哪些将为您带来最佳的增长过程和系统。

换句话说,在查看每个专营权时,您需要问:“这对我有什么帮助?”

特许经营如何支持其加盟商?

一些房地产特许经营权仅提供其商标名称和访问营销材料的权利,您只能自己做其他事情。在考虑从属关系时,您应确保特许人不仅提供公认的品牌名称以供利用,而且还为已证明有效的业务增长提供积极而全面的计划。

您会被视为他们的特许经营家庭的重要成员吗?当您需要帮助时,新的特许人会在那里吗?他们是否提供了行之有效的招聘和销售方法?加入会为您提供一个支持网络,以减轻这种孤独感,并在需要时为您提供寻求建议和指导的地方吗?您的成长现在是否将是您和您的特许经营者之间持续不断的协作努力,使您能够为自己的业务做出积极而有效的决定?

在评估房地产特许经营系统时,持续的培训和支持必须是坚实的特许经营业务主张的关键组成部分。这个行业不会停滞不前,所以您或您的代理商也不会。保持技巧敏捷以继续竞争很重要。例如,在魏歇特(Weichert),向会员授课 系统 为成功。我们通过多种活跃且始终处于领先地位的渠道为经纪人及其经纪人提供培训和工具,从而加强了该系统的宗旨。它包括您需要时我们服务团队提供的专业专家咨询,针对经纪人和代理商的在线培训,领导力研讨会,区域培训,在线讲座, 魏彻特大学 我们的24/7在线培训门户网站以及针对您业务各个方面的专家指导。这种务实,全面和“亲身实践”的伙伴关系为经纪人及其经纪人提供了持续的见识和支持,尤其是在最困难的时期。

技术与工具

您正在考虑的特许经营权是否会为您提供正确的技术和工具,以帮助支持您的业务并帮助您的代理商提高生产力?

技术变化如此之快,以至于独立经纪人或其代理商很难跟上。您应该能够期望您的会员提供最新,直观的技术和工具,并提供有关其使用的持续培训和指导资源。

例如,Weichert为其附属公司提供的仅有的一些工具包括CRM(客户关系管理系统),无纸化交易管理系统,带有定制营销模板的网上商店以及帮助创建杀手级产品展示的数字工具。我们的“门”列表展示在行业中是独一无二的,并经常被我们的会员引用为他们出色的成交率的关键。您和您的整个团队应该以完全支持您的增长目标和进入市场战略的方式使用工具和培训。

韦歇特还投资于潜在客户的产生。它会将流量吸引到其国家网站,该网站会生成潜在客户,并在几分钟之内将其筛选并传递给现场代理商。这是代理商日常销售活动的绝佳补充。

归根结底,您可以为代理商提供的服务越多,他们对经纪人的重视就越高。

招募支持

招募代理 可能是您的经纪业务迈向成功的另一个最重要的部分。太多的经纪人达到了代理商数量的顶峰,似乎无法超越。像Weichert这样的房地产专营权,不仅为您提供公认品牌的优势,而且还为您提供最佳实践和支持工具体系,以帮助您找到并留住成功所需的人才。招募新员工后,Weichert还将提供其快速通道培训,以帮助您快速入门和运行。

与其他加盟商交谈

在评估特许经营机会时,请务必致电您所在地区甚至全国的其他关联经纪人,与他们讨论公司的经验。任何愿意与之抗衡的特许人都会很乐意为您提供其他所有人的姓名和电话号码。让他们坦率地说出自己的经历,包括好坏。您的目标不是找到理想的特许经营权,而是找到最适合您的特许经营权。

仔细考虑您正在考虑的特许经营文化。一个合适的人不应该要求您改变所做的一切以及如何做。毕竟,您已经建立了成功的企业。取而代之的是,一个好的特许经营者应该卷起袖子,与您一起进入困境。它们可以为您展示做事的更好方法和更好的使用工具,但是您将带给您一生关于市场和员工的知识。特许经营的最佳模式是积极协作。

与Weichert开始您的对话。

决定加盟会员是一件大事,我们明白了。但是,如果您对像Weichert这样的公司做得正确,那么您唯一的遗憾应该是您没有尽快采取行动。

立即致电877-567-3350或访问 //www.zytxrcw.com

 

招聘顶级房地产经纪人

招聘房地产经纪人

招募代理 是建立您的房地产经纪人的命脉。代理商会来来去去,通常感觉就像过山车,但是如果您不断招募,您将使您的管道保持满满的状态,这将有助于最大程度地减少起伏。重要的是要不断招募新的和经验丰富的代理商。最重要的是,您希望他们高效并与经纪人的目标保持一致。为了保留它们,您需要不断提供价值,使它们很难到达其他任何地方。拥有一批经验丰富的代理商可以帮助维持连续生产,而新代理商则可以加快生产速度。他们还可以充当榜样。

您将如何吸引经验丰富的代理商?

作为精明的经纪人和企业主,您已经了解制定全面的商业计划的价值,但是您多久更新和重新访问一次呢​​?每年创建或更新您的业务计划都是有帮助的,以帮助您保持进度,向前迈进,并始终将目标放在首位。该计划肯定会概述您打算如何吸引高素质的代理人加入您的团队,以及每年需要多少人。在Weichert,这是“了解您的电话号码”的一部分。以下是一些需要考虑的想法:

  1. 创建一个强大的品牌,将其作为招聘磁铁。 对于独立经纪人,在竞争经验丰富的经纪人时,在当地市场上占有重要的品牌地位尤为重要。我们从经纪人那里一遍又一遍地听到一个故事,那就是在他们将Weichert标志贴在建筑物上的那一天,招聘变得容易得多。一个大品牌也有助于潜在客户的产生,这一直是寻求更改从属关系的已建立代理商的关注点。
  2. 带头产生铅。 即使是拥有良好人脉的高级代理商,也可能会吸引质量领先者,而他们几乎可以毫不费力地努力。在一定程度上,您可以向他们展示进入经纪人的这些潜在客户的现成管道,您可以证明他们现在所处的优势。这可能是Weichert拥有的最强大的招聘资产之一,这要归功于Weichert Lead Network,这是一个全国性的广告和技术系统,可以在数分钟内将在线线索传递给现场代理商。
  3. 有效的工具。 然后提供CRM,清单展示,专业的个人品牌和行销资料,这些都是他们不需要花费时间创建自己的东西。现在,您已将经纪业务定位为提供价值的地方。例如,Weichert向其代理商提供专有的CRM,以及诸如DOORS™上市演示,独特的价格趋势分析和“结识您”工作簿之类的上市和销售工具,以及专业设计的营销手册和可定制的库吸引客户以及列出和出售房屋的模板。

品牌在招聘中的力量

座席人数跷跷板的部分原因是,招聘通常会在一周之内引起很多关注,而在本月的剩余时间内则没有任何关注!成功的招聘计划需要什么?这里有一些要考虑的事情:

  • 年度招聘计划
  • 明确的招聘活动
  • 与新兵一起使用的专业营销和演示材料可以展示您的价值
  • 一致的执行
  • 进行培训以使代理启动,快速运行并提高生产率

在Weichert,我们认为招聘是经纪成功的关键支柱之一。因此,我们在上述每个领域为我们的会员提供指导和支持。此外,通过为代理商提供全套销售系统,技术和 营销资料 为了支持他们的业务,我们通过创造持续的价值来帮助我们的会员保留他们的代理商。要了解有关Weichert系统及其在全国范围内为经纪人提供的好处的更多信息,请致电877-567-3350与我们联系或查看 zytxrcw.com。

 

经纪业务增长和成功的三大挑战

独立经纪人通常很难学到东西:通过反复试验和经验,那里有很多地雷。您可能已经喜欢成为经纪人的想法,并且已经实现了某些里程碑,但是通往成功的道路通常看起来像是永无止境的艰苦跋涉。这是正确的方向吗?我要选择合适的工具和软件吗?我的营销信息正确吗?还有更多我应该做的吗?潜在客户的产生,招聘和品牌认知方面的挑战非常重要,而且始终存在,尤其是在市场紧缺的情况下。

事实证明,您并不孤单。在魏彻特房地产子公司,Inc.,我们每天与全国各地的独立经纪人进行交流。他们普遍是一群积极进取,经验丰富的人,并且具有大量本地市场知识。这些经纪人经常想知道,离开像威彻特这样的国家特许经营品牌,他们还没有在硬碰硬的学校学到什么,这是什么意思。通常,您不知道自己不知道的东西。

尽管每个经纪人都是独特的,并面临独特的挑战,但存在许多常见问题,这些障碍为 经纪业务的增长。您自己的业务或业务惯例是否在这些领域中被“卡住”?

没有招募和保留系统

招聘和保留代理 人才确实是成功经纪的基础。独立人士在这里面临多重挑战,通常是因为代理商对购房者的看法相似。由于其潜在的潜在客户和资源,它们经常被知名品牌所吸引。似乎这种认识还不够强硬,许多经纪人没有结构化的招聘系统和材料组合来吸引和创建新的代理商渠道。然后,一旦招募他们,就需要一种使他们快速掌握的方法–这样他们就可以开始为您的经纪业务做出贡献并获得收入。

解决招聘问题没有万能的法宝,但是需要一个经过实践检验并包含多方面内容的过程。您是否有制定增长目标的业务计划?您是否已将那些目标转化为必须成功从事的特定业务和招聘活动?您作为经纪人是否“知道您的号码”?

在Weichert,我们指导新会员的工作的一部分是教他们一个系统。我们的系统是全面的,包括营销材料和培训,以在吸引新代理商后吸引他们并使其运转。拥有它们之后,提供价值以使其免受隔壁的侵害至关重要。创建支持文化,为他们提供广泛的工具和营销材料套件以帮助他们营销自己和他们的业务,并提供不断学习和提高技能的机会,都是做到这一点的方法。

仍在挂牌出售房屋的业主/经纪人

如果您已经成为经纪人,那么您很有可能会在房地产领域拥有丰富的经验,并且是一个无能为力的销售伙伴。即使实际上这会分散您的注意力,却使您无法专注于建立和管理业务的其他活动,这可能很难停止。 “放宽板凳”的概念是每个经纪人在职业生涯的某个阶段都在挣扎的概念。

您是那个觉得自己需要通过上市和出售自己的房地产获得额外收入的经纪人吗? Weichert商务教练会很简单地告诉您,该停止了。它不是一overnight而就的,但是它必须发生,以便您将注意力集中在业务发展而不是销售上。一旦发生这种情况,您将开始看到自己的业务发展,而不是继续运行。自己弄清楚这一切都是困难的,这就是为什么像Weichert这样的合作伙伴存在的原因是带给您成熟的系统,从而消除了管理经纪业务时的猜测。

难以与知名品牌竞争

公认的品牌可以吸引买家和卖家进入您的代理机构以及新兵。如果您是独立经纪人,那么您将了解这已经花费了数年的时间建立了当地声誉,可以与您在当地市场上知名度更高的品牌竞争。

但是对于不认识您或未得到明确推荐的卖家,没有民族品牌的支持会使您为上市和招募工作更加努力。我们一直都在听到,“……我的招聘问题基本上在我在大楼上贴上Weichert标志的那一天就结束了……”的变体。

考虑合作伙伴是否适合您。

尽管独立经纪人可能面临严峻挑战,但它们并非不可克服。有时候,从正确的伴侣那里站出来,可能正是您需要越过那座看似无尽的山顶的地方。知名品牌可以确保您脱颖而出,但插入知名品牌的真正力量是资产,营销和支持以及它们在当地市场带给您的可靠系统。再加上其他好处,例如在 领先一代 和技术,很少有独立经纪人可以自行发展或维持的投资,您便拥有成功的强大秘诀。您的身份不会消失,它会放大十倍。因此,Weichert系统不仅比我们的名字更强大,而且可以成为您的理想合作伙伴。

请考虑与Weichert的团队联系以讨论您的特殊情况,我们可以为您提供帮助:877-746-2067或 weichertfranchise.com

 

专注于自愿(放手休息)

在任何经纪公司中,都有团队成员热情,充满活力地拥抱新思想,新工具,新策略。您知道他们是谁:想要与某人跳出新主意或讨论您要做出的改变时要去的人。他们将花一些时间来倾听并为您提供良好的建设性反馈。他们是支持您要完成的任务并与您一起前进的人,因此您可以共同实现最终目标。这些都是“愿意”的人,您可以围绕这些人建立成功的企业。

然后是“不愿”。对任何需要改变现状或喜欢做事的方式产生不利反应的人。这些人总是想走一条与您正在锻造的道路不同的道路,并在办公室内和“愿意”之间分散注意力。作为经纪人,您需要问自己:我花了多少时间和精力来说服,哄骗,激励和监督我的业务战略的实施,而这些人不够灵活并且不愿意改变他们的做事方式?

愿意会增强您的代理商文化

作为经纪人,您的运行速度不高,试图为您的业务的各个方面提供所需的关注。我们知道,我们去过那里。管理变更是您的主要活动之一,对于您作为经纪人的持续成长至关重要。问题在于,很容易陷入浪费太多时间试图说服组织中的反对者遵循您提出的系统和计划的情况。消极的人就像锚,耗尽了您的热情和时间。取而代之的是,随着时间的流逝,将这些人从您的经纪人团队中剔除出来,并寻求与积极,充满活力的人一起分享您的目标和愿景。

这里’需要考虑的几件事:

  1. 创建并传达使命和愿景 –有时候,这就是将不愿意改变为愿意的全部。人们需要了解自己在做什么以及原因。即使他们不同意,当他们看到您有明确的策略和目的地时,他们可能更“愿意”至少尝试一下。
  2. 让团队参与计划计划 –在可能的情况下,进行协作,并通过征求和整合他们的想法使他们参与任何计划,并使它们成为解决方案的一部分。当人们对计划进行投资时,他们更倾向于希望计划成功。表现出您愿意实施并相信别人的想法和反馈的意愿,是您可以在团队内部创造积极能量的最有力的措施之一。
  3. 让愿意成为您的大使 –不要让消极的玩家耗尽精力,而要通过自愿并举起榜样让所有人看到。让他们作为榜样,甚至为那些较慢加入的人提供指导。
  4. 愿意放弃长期不愿意的人 –组织中偶尔会有一些人的态度可能会破坏您的领导能力。如果他们不能得到指导,那么您和他们最终都会通过友好的分道扬be而变得更好。

吸引您的代理商

请记住,积极性吸引积极性。您专注于“愿意”并庆祝其成功的能力将在您的公司内部创建一种积极的,支持性的文化。反过来,这将成为您在街上的字眼,这将帮助您吸引其他志趣相投的经纪人。谁不想加入酷队?您也有责任通过喂养它来维持这种积极性。走走。说说吧。为您的团队提供热情和活力。我们在Weichert中关注的一件事® 系统正在培训和 教练室 建立和保持这种积极文化以吸引和 保留新代理商。您了解这些行为并在您的经纪人中实现这些行为的能力将大大有助于建立一种愿意取得成果的团队和工作场所。

有关如何与Weichert Franchise合作的更多信息,请访问 //www.zytxrcw.com.