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在经纪业务中培养协作精神

Jon R. Katzenbach和Douglas K Smith,《 团队智慧观察说:“实际上,在任何环境下,团队(如果做得正确)都不会对组织的绩效产生可衡量的影响。”此声明也适用于您的经纪人。建立并保持与您的经纪任务相同的代理商团队是建立支持文化和促进成功的共同动力的起点。您的沟通和领导能力对于激励团队并获得大于其各个部分总和的积极成果至关重要。

第一次正确招募

如您所知,建立一支由资深和新代理商组成的坚实团队对您的经纪业务至关重要。技能,道德和动机始终是要考虑的重要因素,但您还需要确定每个行为者是否具有与您相似的愿景和动力。它所需要的只是一个坏人格,以破坏原本不错的代理商团队并降低您的信誉。花时间去 合适的代理商,您将不会后悔。

成为领导者

建立一个 房地产经纪人团队 表示您负责;成为领导者。相信您的代理商和您的目标。您应该了解所有代理商的优势,以确定如何最好地利用它们来提升经纪水平。然后鼓励他们根据自己的优势担任某些角色。这将有助于加强团队合作,同时仍然允许他们独立。例如,您的一位代理商可能精通合同撰写,并同意每年为您的代理商讲授几门课程,或帮助新代理商撰写他们的第一份合同。或者,年轻的特工可以为年长的特工提供一些社交媒体提示和技巧,以使他们更舒适地使用该媒体。明智地进行指导,作为领导者意味着每个人都可以个人和专业成长,同时鼓励他们关心彼此的福祉。

不断强化您的品牌

尽管您的代理商团队可能会不断变化,但仍有一些事情需要保持不变:所有代理商都应与您的基本经纪价值保持一致,所有代理商都应有明确的目标和成功之路,并且所有代理商均应遵循一定的一致性水平代表您的经纪品牌。对于没有经纪人认可的国家品牌的独立经纪人而言,建立品牌尤其重要。让每个代理商知道如何在销售过程中和在上市约会中展示您的品牌,从而真正突出您的竞争优势。此处的一致性将创建本地意识并 强势品牌 让您和您的代理商站在后面。卡岑巴赫(Katzenbach)和史密斯(Smith)认为,领导者必须传达“愿景的目的,含义和绩效含义”。通过与您的团队分享和阐明您的目标,并寻求他们的帮助和参与,您的代理商将为实现这些目标而感到投入和授权。他们将希望该计划能像您一样成功。

从共享文化中受益

一支球队想获胜是很自然的倾向。经纪公司的经纪人必须渴望提出问题,尝试新方法,从结果中学习并承担改变的责任。他们应该能够在安全的环境中做到这一点,在这种环境中,错误不会被过分批评,而是被视为指导机会,而新思维则被视为资产。如果您的代理商成功并且感觉他们是组织成长和成功不可或缺的一部分,那么您将拥有更快乐的代理商,加强底线并在办公室内对您的品牌产生积极的认知,从而将自己推向市场。谁不想在一个幸福,成功的办公室里工作?

创建一个共同的目的。庆祝成功。

与您现有的代理商合作,做更多事,并考虑到您的远见聘请新的代理商。每个人都有力量。利用这些优势改善经纪业务,同时营造沟通和团队合作的代理环境。为代理商制定一个可行的目标,使其成为一个团队,例如每月有一定数量的房源和一定数量的开放日流量,这样每个人都有机会做出贡献。也要牢记个人,以奖励那些为其他特工提供帮助的关键人物。例如,那些在给定月份带来最多列表或完成最多交易的用户。

不断采用新方法,从所有代理商中挖掘出最好的东西。代理商可以共同帮助彼此克服成长过程中的障碍。建立具有积极思想的个体经纪人的团队,并通过相互激励,您会看到他们获得繁荣和幸福,同时您的经纪公司在生产力上大获成功。

团队动力可能很难正确解决

您知道如何开展业务,但是每个人有时都可以使用一些帮助。拥有可为您提供系统和指导以帮助您发展业务的资源可以使其变得更容易并帮助您更快地实现目标。作为Weichert的会员,我们的使命是看到您成功,我们的服务团队将随时为您提供帮助,因此您永远不会感到自己一个人需要独自做。那就是我们的力量。这就是威彻的力量。

如果您认为您的经纪公司可以从成为Weichert连锁店中受益,请致电877-746-8807了解更多信息或访问 zytxrcw.com。

建立您的业务,让您的代理商出售商品

经营房地产经纪业务是一项有意义的业务。您可以通过选择名称和位置,培训和指导团队以及推动营销来完成自己的工作。您知道您永远不会忘记第一次将标语挂在经纪人之外时的兴奋感。您从积极进取的销售助理过渡到独立的企业主,随之而来的是思想和行为的必要转变。

内部销售人员

我们与之交谈的大多数独立经纪人都是出色的销售伙伴。这就是为什么他们转向经纪人的原因。但是几年后,仍然有太多的公司每天都在积极出售自己的产品。如果这描述了您,那么您必须知道您通过继续积极出售来限制经纪业务的增长。在挂起标语之前,您内部的经理应该已经开始将重点从销售转向管理过程。这意味着 招聘有经验和有前途的新代理商,并弄清楚如何制作 他们 成功。当然,要出售房屋很难脱离。毕竟,这些年来,您的销售能力已经为您支付了账单,但是现在该是时候利用您的专业知识来帮助其他代理商取得成功并提高底线。受薪或签约的专业管理人员可以帮助减轻您的工作负担,并使您从直接与买卖双方合作转向集中精力增加代理商交易。

放手案例

许多经纪人错误地认为他们不能停止出售,否则他们将没有收入继续经营或维持自己的收入水平。不可避免地,这种感觉确实是由于另一个问题引起的:您不相信您的员工能够像您一样成功地做到这一点。尽管这甚至可能是对的,但如果您希望您的经纪业继续成功并成长,则需要投资于 问题,而不是与卖家见面以获取列表。训练您的代理商像您一样出售,招募新代理商,并抵制回到旧方法的诱惑。做到这一点,每个人都将收获收益和经济回报。

实际上,非销售经纪人通常比开自己的经纪人后继续销售的经纪人收入更高。全国房地产经纪人协会 2015年会员资料 研究表明,仅负责经纪业务的经纪人的平均年薪为102,200美元,而同样在现场列出房屋和/或与买方合作的经纪人的年薪中位数为86,400美元。

处理业务细节

回想一下您在另一个经纪人那里担任销售员时的情况。您如何看待一切顺利?通过经纪人的辛勤工作,开展将经纪业务作为企业开展的各种日常活动。也许它运行不顺利,因为经纪人过于专注于自己的销售或没有投资于发展他们的经纪人。

同样,您的心态只应在监督业务细节上,例如继续发展您的业务和品牌以帮助代理商 在竞争中立于不败之地 您的经纪商将保持其完整性和权威性,以及一系列其他操作任务。如果您不堪管理自己的经纪业务所涉及的繁重任务,并且需要制定路线图,则可以考虑与Weichert这样的全国性房地产品牌有从属关系。我们的会员有 成功开展房地产经纪业务所需的蓝图,并辅以许多经纪人工具 帮助您处理业务活动,市场营销,招聘和培训,从而使您指向所从事的活动 应该 为成功而努力。

创造更美好的生活

当您的整个经纪业务作为一家企业无缝运行时,您不仅在为您和您的家人,而且为所有代理人创造更好的生活。成功的经纪人意味着您可以放心全家度假,并知道您所部署的系统和人员将在您外出时处理事务。

Weichert已帮助数百家经纪人实现梦想中的业务,请立即致电877-567-3350与我们联系,或在线访问 http://weichertfranchise.com.

进入搬迁市场

房地产经纪人_招聘

在线零售巨头亚马逊正在西北地区之外寻找另一个地点,以建设一个耗资50亿美元的设施,并雇用多达50,000名员工。虽然许多人将从附近租用,但其他人则来自附近地区甚至州外,这对于一定比例的员工来说是必要的。如果选择了您的城镇,您是否可以利用购房者或租房者的大量涌入?

搬迁客户事宜

当然,其他公司不仅会在新的州成立,还会将员工从一个地点的办公室转移到另一个州的现有办公室,有时是由于并购。最多 最近的运动趋势研究 来自全球员工安置委员会的调查表明,有49%的受调者是由于晋升或横向搬迁而首次搬迁。首次搬迁的客户需要更多帮助,以解决从在一个城市出售其当前房屋到在另一个城市的理想地点购买或租赁新房屋的麻烦。

在搬迁中创建专业

作为经纪人,您应该查看经纪人的所有收入销售流。将搬迁作为一项特殊业务,可以进入这个利润丰厚的市场,在这个市场上很少有人涉足,可以在一年中的任何时候为您提供有价值的,一致的潜在客户。迁移买家和租房者希望有人对该地区有充分的了解,并且可以对当地的所有设施,服务,学校,餐馆和娱乐场所进行全面的知识教育。当然,挑战是了解业务的运作方式,然后与从事您所在地区大部分业务的公司实体建立关系。这些关系通常是与其他国家房地产公司签订的合同,因此独立经纪人可能很难进入这个市场。

例如,与大型国家房地产品牌有联系的Weichert Workforce Mobility尤其有用。Weichert是一家全国性的搬迁公司,负责为世界各地的大大小小的公司管理后勤服务。这些机会为我们遍布全国市场的合格的本地Weichert经纪人提供了饲料,除了Weichert Lead Network之外,还提供了另一个线索渠道。

为搬迁客户提供服务需要一些特殊的知识和培训。这些客户需要可靠和稳定的经纪人,他们可以信任许多艰巨的举动。作为经纪人,您必须为对市场这一部分感兴趣的代理商或团队提供培训,以获取搬迁指定或 招募那些已经被安置的人 在这一领域具有宝贵经验的人。

 成为搬迁经纪人

根据您所在的位置,您可以将经纪人定位为重新安置机构,并牢记从广告到社交媒体的营销材料中的消息传递。与各种搬家公司,房屋清洁工和其他服务部门合作,为客户提供简化的转移体验,以减轻搬家时的高压力。这样,您的经纪业务始终是满足客户搬迁需求的组织或推荐代理的首选区域。这是一个劳动密集型的过程,最初会产生额外的费用,但会及时得到回报。

搬迁的内幕

建立和运营的最简单方法是与已经开展业务的公司合作。例如,Weichert会员可以通过迁移业务的领导者Weichert Workforce Mobility来获得潜在客户的资格。如果您对经纪人有兴趣,也许是时候看看Weichert的特许经营权了。致电877-533-9007或访问weichertfranchise.com了解更多信息。

 

 

如何使用LinkedIn招聘优质房地产经纪人

房地产经纪人招聘

领英 的使命是“与世界各地的专业人员建立联系,使他们变得更有生产力和成功。”作为经纪人,这实际上不是您想要的吗?要确保您的经纪人和代理人更有效率,并继续取得成功?为了使您的经纪公司蓬勃发展,高质量的招聘是增长的基本要素。您知道,收购渴望销售的有才华的代理商是您经纪业务的命脉。

将代理商搜索视为潜在客户获取。您想结交Facebook朋友还是获得业务机会?与其他社交网络相比,LinkedIn的教育程度更高,更富有,因此,LinkedIn是可行的潜在客户社交媒体平台,因此也可以使用它来搜索优质的房地产经纪人(无论是新手还是经验丰富的人)。此外,其更小,更专注的社交平台是展示您的经纪人及其需求的理想场所。

使用免费功能 

您的LinkedIn个人资料可以说出您的专业水平和商业模式,这是大多数求职者应征者审查经纪人前景的内容。成为标题 在人群中脱颖而出,因为这是成员在您的名字下看到的第一件事。花点时间查看您的个人资料,以确保正确刻画您的信息。

直接向某些一级和二级连接发送消息是与潜在代理进行交互并使他们注意到您所提供的服务的一种方法,但是还有其他选择。拥有基本的LinkedIn会员资格,您可以通过多种方式免费招募:通过帖子和文章。这些招聘功能使用常规定位,可能需要一些时间才能获得结果。

发挥您的独特性

领英 支持两种内容:帖子和文章。您可以将它们分别视为短格式和长格式内容,它们分别在LinkedIn营销计划中占有一席之地。

您希望定期创建帖子,以突出您的经纪人的独特性-专业培训,在线资源,销售顾问,主要地理位置-并说明为什么这是一个理想的工作场所而不是您的竞争对手。来自其他代理商的报价,员工的照片,或者您聘请了成为成功代理商的退伍军人这一事实,可能是一些建议。您也可以联合指向Realtor.com或您可能感兴趣的其他房地产网站的其他内容的链接。这被称为“精选”内容,对于繁忙的经纪人或其同伙而言,有时候可能比写原始内容更容易。

文章与文章不同,文章应用于强调寻求首次经纪或新经纪人的经纪人感兴趣的领域,例如“每个房地产经纪人应向其经纪人提供的10件事”或“作为新的房地产经纪人应有的期望” 。内容应引起寻求做出改变或刚刚起步的销售人员的共鸣。如果文章排名很高,新兵将在您家门口。

利用目标数据

您可以利用LinkedIn庞大的会员信息数据(从超过5亿个会员那里提取)来提高赌注,吸引更多的新兵,并使用它专门针对感兴趣的候选人。为您带来更好的结果和更少的工作,但是需要付费的高级会员才能解锁职位和职业页面的功能。由于这些人才的收购是如此集中,与以前的方法相比,现在所支付的价格应能更快地提高经纪人的成长速度,并具有更优质的代理商。

发布工作 

与其他工作委员会不同, 发布工作 在LinkedIn上可以高度满足您的需求。技能,资历,教育程度等等都可以用来在符合您要求的候选人面前找到工作。该功能具有实时分析功能,因此您可以查看工作岗位的表现,以及简便的候选人审核和联系方式。

添加职业页面 

领英已付款 职业特征 提升您的知名度和功能,例如在LinkedIn平台中拥有自己的网站。您可以展示很多有关日常工作环境,有趣的培训或演讲者,有趣的办公室事实或代理商报价,办公室布局以及更多文字,图像和视频信息。您可以发布多个职位空缺-代理,办公室经理,市场营销专家-无需为每个职位支付费用。为了轻松评估您的招聘目标并确定“职业”页面的工作方式,请使用提供的便捷分析工具。

招聘多渠道

不要忘记,LinkedIn对您当前的招聘工作表示赞赏,它不会替代他们。在指导新会员方面,Weichert团队的主要重点之一当然是招聘,而我们的流程强调采用多渠道方法,从而在当地市场上为您的经纪人提供正确的曝光度和嗡嗡声。我们的过程取得了很好的结果,但这不是一件事,而是很多。从拥有可以帮助吸引应聘者的材料到培训以使他们迅速起步并成功运行以取得成功,建立合适的系统对于招募成功和成长至关重要。

威彻特的团队比大多数人更了解,招聘和留住最优秀的人才将使您真正地成功。如果您对经纪人有兴趣找到成功的招聘计划,请立即致电 877-533-9007 并了解Weichert工具和流程如何为您提供优势。