作为经验丰富的房地产经纪人，您已经了解组成您团队的代理商并不是真正的员工。但是，他们的确将经纪人视为您，许多人会找您作为船长。毕竟，您是负责招募新成员，指导您的品牌，使所有人遵守法律并基本上为经纪制定规则的人。但是，如果您想让团队获得最佳成功，那么您需要更多地影响他们作为领导者而不是老板的表现。 Weichert的专家认识到，这五个特征是使领导者获得最大成功的原因。
- 领导者要激励而不要吓In
领导者和老板之间最大的区别之一是他们如何从团队中获得绩效结果。老板可能会采取恐吓策略和对抗来迫使团队达到基准，而领导者却会花时间去发现激励每个人的动机，并采用适当的方法来保持激励。如果您决心在您的经纪人中树立积极的文化并不断提高业绩，那么您最好表现得像一个领导者，在多个层面上激励您的经纪人。例如，您可以在团队中建立财务，情感和专业动机，例如奖金，绩效奖励和晋升。
- 领导者关注可持续解决方案
任何人都可以为经纪人内部出现的问题提供一个平淡无奇的短期解决方案。但是，真正的领导者会认真对待代理商及其经纪人的长远未来，并避免将众所周知的创可贴应用在子弹孔上。如果您打算领导代理商而不是领导代理商，则应在年度业务计划中包括应急计划。您为可能出现问题的事情做的事先计划越多，您越能带领团队轻松应对这些挑战，从而取得成功。
- 领导者倾听，支持和分享“为什么”
没有人喜欢与独裁统治下的企业合作或与其合作。实际上，不听其代理商的经纪人将经历更高的代理商营业额和 问题。如果您是那种为整个团队追求最好的经纪人，那么尽可能地睁大眼睛，耳朵和思想对您最有利。您不仅可以在团队会议期间向座席发言，以自由表达想法，还可以一对一约会以与座席核对他们的进度，指导他们应对挑战并允许他们分享意见或与您有想法。这些是向您的经纪人中的每个代理人展示您所关心的绝佳机会，并乐于为他们的领导者而不是老板提供支持。并且，如果您需要代理商进行某些特定的实践，请确保您不仅仅是在“命令”它发生。确保为他们提供“为什么”的上下文，这对于他们参与至关重要。
- 领导者为他人的成功而奋斗
表现得像领导者和老板的经纪人之间的另一个显着区别是，他们希望看到团队中的每个成员都取得成功，而不是为了自己的个人利益。他们将代理商的目标置于自己之上。显然，当您的代理商赚钱时，您也这样做。但是，如果您投入更多的钱来帮助每个代理商实现其个人和职业目标，那么所有人都将获得更多的成功。这是一种开展业务的好方法，对您和您的代理商都是双赢。知道自己的经纪人真正在乎并帮助他们的经纪人，更容易产生结果。
- 领导者建立信心
您可能还记得，开始房地产经纪人的职业有时似乎有些不知所措。面对代理商不可避免地面临的所有拒绝，要建立必要的信心来经营一家有利可图的房地产业务可能很困难。您可以通过灌输自己成为领导者 你的团队 他们有信心与潜在客户取得联系，谈判合同并应对出现的意外问题。您可以提醒他们失败是可以的。它发生在每个人身上，关键是让它继续前进。您在代理商成长的每个阶段中对培训，教育和支持代理商投入的资金越多，他们就能更有信心地表现出来。
成为您永远想像的领导者
具有讽刺意味的是，要建立自己作为房地产经纪人和领导者的信心可能会充满挑战，尤其是当您试图独自驾驭这些水域时。许多经纪人选择加入像Weichert这样的特许经营商的主要原因之一是，他们可以获得经纪人和领导者的支持，以及获得授权给经纪人所需的教育工具。
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一位经纪人最近向我们介绍了他作为经理进行的首次绩效评估。 “我记得我的老板告诉我，尽管我很聪明和精力充沛，但我必须学会'放宽板凳'。当我成为房地产经纪人时，这是我心中的一课。”对于所有经纪人来说，这都是不错的建议，对于定期与之交谈的许多经纪人来说，这是一个压力。不难看出为什么。