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5个使您成为领导者而不是老板的特征

作为经验丰富的房地产经纪人,您已经了解组成您团队的代理商并不是真正的员工。但是,他们的确将经纪人视为您,许多人会找您作为船长。毕竟,您是负责招募新成员,指导您的品牌,使所有人遵守法律并基本上为经纪制定规则的人。但是,如果您想让团队获得最佳成功,那么您需要更多地影响他们作为领导者而不是老板的表现。 Weichert的专家认识到,这五个特征是使领导者获得最大成功的原因。

  1. 领导者要激励而不要吓In

领导者和老板之间最大的区别之一是他们如何从团队中获得绩效结果。老板可能会采取恐吓策略和对抗来迫使团队达到基准,而领导者却会花时间去发现激励每个人的动机,并采用适当的方法来保持激励。如果您决心在您的经纪人中树立积极的文化并不断提高业绩,那么您最好表现得像一个领导者,在多个层面上激励您的经纪人。例如,您可以在团队中建立财务,情感和专业动机,例如奖金,绩效奖励和晋升。

  1. 领导者关注可持续解决方案

任何人都可以为经纪人内部出现的问题提供一个平淡无奇的短期解决方案。但是,真正的领导者会认真对待代理商及其经纪人的长远未来,并避免将众所周知的创可贴应用在子弹孔上。如果您打算领导代理商而不是领导代理商,则应在年度业务计划中包括应急计划。您为可能出现问题的事情做的事先计划越多,您越能带领团队轻松应对这些挑战,从而取得成功。

  1. 领导者倾听,支持和分享“为什么”

没有人喜欢与独裁统治下的企业合作或与其合作。实际上,不听其代理商的经纪人将经历更高的代理商营业额和  问题。如果您是那种为整个团队追求最好的经纪人,那么尽可能地睁大眼睛,耳朵和思想对您最有利。您不仅可以在团队会议期间向座席发言,以自由表达想法,还可以一对一约会以与座席核对他们的进度,指导他们应对挑战并允许他们分享意见或与您有想法。这些是向您的经纪人中的每个代理人展示您所关心的绝佳机会,并乐于为他们的领导者而不是老板提供支持。并且,如果您需要代理商进行某些特定的实践,请确保您不仅仅是在“命令”它发生。确保为他们提供“为什么”的上下文,这对于他们参与至关重要。

  1. 领导者为他人的成功而奋斗

表现得像领导者和老板的经纪人之间的另一个显着区别是,他们希望看到团队中的每个成员都取得成功,而不是为了自己的个人利益。他们将代理商的目标置于自己之上。显然,当您的代理商赚钱时,您也这样做。但是,如果您投入更多的钱来帮助每个代理商实现其个人和职业目标,那么所有人都将获得更多的成功。这是一种开展业务的好方法,对您和您的代理商都是双赢。知道自己的经纪人真正在乎并帮助他们的经纪人,更容易产生结果。

  1. 领导者建立信心

您可能还记得,开始房地产经纪人的职业有时似乎有些不知所措。面对代理商不可避免地面临的所有拒绝,要建立必要的信心来经营一家有利可图的房地产业务可能很困难。您可以通过灌输自己成为领导者 你的团队 他们有信心与潜在客户取得联系,谈判合同并应对出现的意外问题。您可以提醒他们失败是可以的。它发生在每个人身上,关键是让它继续前进。您在代理商成长的每个阶段中对培训,教育和支持代理商投入的资金越多,他们就能更有信心地表现出来。

成为您永远想像的领导者

具有讽刺意味的是,要建立自己作为房地产经纪人和领导者的信心可能会充满挑战,尤其是当您试图独自驾驭这些水域时。许多经纪人选择加入像Weichert这样的特许经营商的主要原因之一是,他们可以获得经纪人和领导者的支持,以及获得授权给经纪人所需的教育工具。

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招募团队–寻找合适的人选。

 

所有经纪人都知道,将才华横溢且精力充沛的房地产经纪人带入您的团队是长期成功的关键。但是对于许多人来说,维持和增加员工人数既是数量问题,也是质量问题。事实证明,并非每位销售助理都非常适合您要建立的文化和团队类型,并且有限的空间和精力给员工,建议谨慎选择。

这是来自Weichert专家的一些想法,他们要问什么和要寻找什么以查看拟合是否正确。

个人关系

建立具有凝聚力的品牌和公司文化取决于您选择新成员的能力,这些新成员将能够与您,团队的其他成员以及目标客户类型建立牢固的个人联系。即使业务代表很有才华,如果他们因其个性而成为干扰或冲突点,也不应邀请他们加入您的团队。除了在纸上具有专业外观外,明智的做法是花一些时间来衡量与每个潜在代理商的联系。您每次见面时都应该这样做,并将他们介绍给团队中的其他成员,看看他们是否喜欢您的公司文化。相信你的直觉。

经验水平

根据您努力经营的经纪业务类型,您可能需要具有不同经验水平的经纪人。例如,如果您以 房地产导师 并且希望非常参与培训,那么您可能更适合招募新的特工。但是,如果您以成熟的奢侈品客户为目标,则需要招募具有足够成熟能力来满足这些需求的代理商。您还想考虑他们的业务经验水平。例如,一位前任老师与一位前抵押贷款人对经营房地产业务的了解将大相径庭。 。也请记住,经验丰富的经纪人与新经纪人相比,您的经纪费用。最好将两者结合起来以优化经纪业务的获利能力。

承诺水平

如您所知,招聘和代理人员流动是任何房地产经纪公司最高的运营成本之一。因此,当务之急是,您必须专注于优质的代理商,这些代理商会在您从培训中受益后被激励与您在一起。当试图了解新员工的承诺水平时,询问未来始终是一个好主意。不要犹豫,向代理商咨询他们的五年或十年计划。认真致力于成为专业经纪人的人们会考虑他们希望职业发展的方式,甚至可能设定收入目标。这肯定表明您正在与具有长期潜力的更忠诚的代理商打交道。

花时间在招聘上– It’s Worth it

毫无疑问 招募,培训和组建房地产团队说起来容易做起来难。生成招聘和培训材料,举办活动并提供支持所需的时间可能很长。像Weichert这样的合作伙伴提供了经过验证的真实流程,还可以为繁忙的经纪人提供救济。解除对他们及其代理商24/7经验丰富的合作伙伴的支持,他们拥有真正的支持,可靠的流程和工具。

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您已经建立了成功的房地产团队,下一步将采取什么行动?

 

作为成功的房地产团队负责人,您可能会觉得自己尚未充分发挥潜力,并准备迈出职业生涯的下一步:拥有自己的经纪人。对于许多人来说,从团队负责人转变为经纪人所有者似乎令人生畏。以下是Weichert®专家的一些想法,可帮助您了解将技能提升到新水平是否适合您。

这是进化,而不是革命

事实证明,从团队领导者发展为经纪人所有者,与您作为团队领导者开发的技能集相比,并没有太大的进步。这并不是说没有东西要学,也没有新的挑战要面对,但是成功的经纪人/所有者的许多最重要的管理技能可能已经成为您的经验之一。例如,您已经花了时间领导和 激励团队成员 设定并实现提升目标。您了解为买卖双方创造积极的客户服务体验的重要性。您还具有招募新成员,在团队中建立个人角色以及根据每个团队成员的个人实力委派任务的经验。所有这些经验将以经纪人的身份发挥作用,但规模会逐渐扩大。

您无需网络就可以飞跃

您已经了解领导者运作的基本原理是一件好事,因为在进行下一步时,您将不乏需要完成的里程碑。尽管要求因州而异,但是通常您必须执行以下操作才能成为经纪人:

  • 获得您的经纪人执照
  • 建立实体办公室
  • 确定您计划使用的工具和技术
  • 为日常运营,招聘,培训和营销等支出设置预算
  • 制定正式的商业计划
  • 确定是独立还是与国家特许经营有关系

使自己与专营权保持一致可以为您提供路线图,减轻这些不断增长的痛苦并允许更平稳的过渡。例如,加入Weichert特许经营权,您将获得专业设计的销售和营销材料,面向市场和服务客户​​的强大技术以及广泛的培训支持,以不断使您的代理商保持敏锐。借助个性化的网站,CRM和营销资源库,您就可以轻松地集中精力继续建立和管理业务。作为经纪人/所有者,您将从Weichert强大的支持文化中受益,从Weichert的所有者协作网络到您的个人业务教练和服务团队。您不必一个人去。了解魏彻特大学毕业后如何帮助您做更多的事情 经纪人团队负责人/所有者。

房地产团队负责人造就了伟大的Weichert经纪人/所有者

从属关系不仅可以消除您尝试开发自己的系统所花费的时间,而且可以为您提供动手指导,教育和指导,帮助您不断发展自己的团队以实现自己的全面发展潜在。

如果您准备好真正地经营自己的业务,并需要所需的工具,资源,技术和指导支持,请将您的团队加入我们的团队。 联系 Weichert特许经营今天。

如何在经纪中发展经理人

房地产特许经营教练一位经纪人最近向我们介绍了他作为经理进行的首次绩效评估。 “我记得我的老板告诉我,尽管我很聪明和精力充沛,但我必须学会'放宽板凳'。当我成为房地产经纪人时,这是我心中的一课。”对于所有经纪人来说,这都是不错的建议,对于定期与之交谈的许多经纪人来说,这是一个压力。不难看出为什么。

对于许多经纪人(例如您自己)来说,决定开办自己的业务简直是有道理的-毕竟,您在行业中有丰富的经验,拥有良好的往绩并知道经纪人如何运作,因此可以从事业务方面的工作仅是一项任务。除了有时,它真正花费了多少时间令人惊讶。运营您自己的经纪业务意味着招募您自己的房地产经纪人,房地产营销,以及在财务和管理上进行管理。当您专注于看到自己的业务成功时,这通常意味着您尝试自己承担一切。如果你不这样做–or can’t–完成某件事,这是不会发生的,这对您的业务没有帮助。这就是学习“放手替补”的地方。

培养适当地委派管理人员和销售人员的能力是成功开展任何业务的关键之一,但对于经纪人而言尤其如此,因为您的大量时间都花在了与销售无关的基本任务上。例如,在经营一家露天房屋时,您将无法执行多任务。委派不仅意味着您可以与其他人一起执行某些任务,还意味着可以与您信任的人一起正确地执行这些任务。这是将自己从房地产经纪人提升为经纪人有效领导者的过程的重要组成部分,并拥有足够的时间和资源来制定建立和发展业务所需的计划,流程和支持。没有它,您可能会过度劳累和不知所措,并且您的业务将难以前进。

如何有效委派代表和将员工转变为经理

  • 学会放手: 奉献是游戏的名称,但是监督自己的业务意味着专注于全局并放开其他任务。当您了解并学会信任团队时,从小处着手,逐步完成更大的任务。通过更负责任的任务来奖励良好的结果。
  • 优先排序: 没有两个任务是相等的,因此请坐下来制定战略计划,按优先顺序排列不同类别的任务,从需要最高技能水平的任务到需要最低技能的任务。这将帮助您确定谁应该承担什么责任。
  • 长处和短处: 每个人都有他们,您的团队也不例外。花时间了解他们,以便您发挥他们的长处,并与具有最相关技能和经验的个人完成任务。
  • 指导和教导: 您可能是团队中任何人中管理经验最丰富的,但这意味着您的角色对于某些任务(作为老师)更有效,而不是积极地完成任务。转移这些技能以便您可以专注于发展经纪业务可能会在短期内花费一些时间,但很快就会收到回报。
  • 信任,验证和反馈: 不要在团队领导工作时对他们进行微观管理,否则,您将无法从松开这些任务中受益。给他们一定的时间,偶尔随意地问他们进展如何。当您学会信任经理时,随着他们技能的提高,您可以更多地依赖他们。在建设性地纠正错误和称赞工作做得好的方面,反馈在此阶段都非常重要。

在一天结束时“放开长凳 ”说起来容易做起来难。要正确地做到这一点,您需要一个计划,一个战略,以培养经纪团队中的领导者和激励他们。您需要纪律和计划,以进行不同级别的管理,并最终专注于您需要做的事情。您需要有一个系统和一组活动,如果正确执行它们,将有助于您始终如一地实现增长目标。它’这类过程和工具 韦氏增长系统 和我们的 房地产辅导计划 提供。

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