标记档案:房地产教练

着火:如何保持房地产经纪人的积极性

房地产辅导

房地产是一项既有回报又具有挑战性的职业。员工不断学习,并且对当地社区问题和国民经济知识渊博。虽然每笔交易都是独一无二的,但帮助人们实现拥有房屋的梦想是一种永不过时的可喜经历。您的代理商对房地产行业的热情是为什么许多购房者和卖方选择您的公司而不是竞争对手的原因。就像高性能引擎需要偶尔调整以继续以最佳状态运行一样,您的座席也需要一些 定期辅导 并鼓励您保持动力,并为您的经纪取得最佳结果。

了解您的代理商

作为成功的经纪人,您可能会拥有一支个性各异的经纪人团队。在办公会议上进行鼓舞人心的谈话可能会激发一些代理商数周的热情,而其他人则与您就他们各自的业务计划和基于收入的目标进行一对一的交谈。您或您的经理应定期安排时间与您的每个代理商亲自会面,讨论他们当前的客户和正在进行的交易。这也为管理团队提供了一个了解他们及其生活方式的机会。了解您的代理商有助于了解如何最好地激励他们中的每一位,并在进行中的交易中根据需要提供您的经验。

肯定他们的长处和成就

认可是激励团队的最有效方法之一。每个人都希望得到赞赏和尊重,尤其是对于年轻或更年轻的行业代理商。这些代理商尤其需要鼓励,因为他们会经历正常的初始失望和销售过程的挫折。让他们知道您认识到他们有潜力成为 非凡 房地产经纪人,同时轻轻地指导他们采取最佳做法。进行大量首笔交易,让他们知道您的经纪人中有安全,专业的房屋。

让经验丰富的顶级制作人知道您对他们的欣赏程度也很重要。总是干得好的可靠代理商很容易被认为是理所当然的。让他们指导初级特工,以示您对他们能力的尊重。

每天保持良好的工作环境。

激励代理并不是您可以在待办事项清单上写出来并在一天内实现的东西。特工有不同的性情,他们有好日子和坏日子。经纪人应努力维持积极的公司文化,以培养代理人’创造力,团队合作精神和对职业的热情。在Weichert,我们已经看到经纪人的工作场所文化通常反映出经纪人的个性。在考虑激励代理人时,请务必每天花费一些时间来提醒自己为什么 开了一家房地产经纪公司,并承认您已经完成了很多伟大的事情。激励代理的一部分是要注意自己也要受到激励,并且对所从事的工作感到满意,以及对代理人的生活和客户的生活产生积极的影响。

在Weichert,我们了解一些建立有动力的房地产团队的知识。我们知道,房地产经纪人可以共同完成伟大的事情。我们的 房地产特许经营制度 由经纪人为经纪人创建。有关与Weichert合作的好处的信息,请访问 //www.zytxrcw.com/ .

成功领导人的不可否认的特质

作为房地产经纪人,您不再需要通过复杂的房地产交易直接对领先的买卖双方负责。相反,您现在负有成功领导您的责任 房地产经纪人团队 发挥其潜力。虽然有许多特征和技能构成了大多数人认为成功的领导者的能力,但有一些特征和技能是每个经纪人的基石。当您努力成为最好的领导者时,您可以成为您的团队和企业的一员,并专注于这些必备特征的发展。

真实性

在哈佛等崇高的地方所传授的最大领导才能与真诚相处有关。据说真正的领导者重视输入和反馈,要积极,诚实和开放。他们建立信任并产生热情的支持,从而改善个人和团队的绩效。

考虑一下房地产行业的感觉就像过山车一样,跌宕起伏。对于某些房地产经纪人而言,低迷可能会导致他们对自己的能力产生怀疑,并对未来产生担忧。作为他们的经纪人领导,您可以成为真正的领导者,担负起自己的重担,既要对自己的处境表示同情,又要表现出积极性和积极性,可以帮助他们保持专注和动力。作为一名真正的领导者,还有助于在您的经纪人中创建真实的文化,从而最大程度地减少营业额并提高生产效率。

承认

没有什么比让您抬起头来忽略自己的长处和成就更令人沮丧的了。作为领导者,要表彰那些表现出色并展示出杰出才能的经纪人。如果您举行团队会议,则可能需要考虑定期向有价值的个人颁发奖励或表彰信物。当然,应该承认表现最好的人,但是您可以在很多方面认可人们。本着真诚的精神,只要确保他们为真正的成就而闻名。如果您看起来足够努力,那么每个人都可以取得有意义的成就,可以为您的团队提供支持。

谦逊

每个人都会犯错。一个普通的乔和一个成功的领导者之间的区别在于,领导者谦虚,愿意承认自己的错误。这是真正的领导者的另一个属性,就是愿意承认错误。实际上,作为房地产经纪人,您将有一个特殊的机会来使用您的来之不易的知识,以使代理商免于浪费自己的时间,金钱和资源,就像您作为代理商一样。通过保持谦虚并公开利用自己的错误作为教训,您的整个团队可以更聪明地工作,并将对您作为领导者有更深的尊重。

赋权

作为经纪人,您必须学会做的第一件事就是停止自己出售房屋。现在,下一部分实际上是使您的代理商有能力进行销售,并使他们像以前一样出色。当交易遇到困难时,不要成为一个会亲自介入并亲自解决所有问题的经纪人。而是给您的团队所需的培训,所需的建议和支持以及对成功的鼓励。那些感到有能力和得到支持的代理人,如果没有微观管理,他们将采取更多的主动性,随着时间的流逝,他们将发展成为更具生产力和积极性的销售伙伴。

问责制

如果您想领导一支全明星队,那么您必须对自己的言行负责,以身作则。这实际上意味着要回到一些基础知识上,例如说出自己将要做的事情,以及按照自己的意愿去做。由于责任自负,某些事情自然会浮空到您的水平,当特工看到您将加入并应对重大挑战时,他们对您的信心就会增强 领导力会增强。

问责制实际上是Weichert通过Weichert Management Academy向其经纪人传授的重要技能之一。该学院向全国各地的魏歇特所有者,经纪人和管理人员开放,向参加者讲授建立成功团队和管理成功企业的所有重要要素。在这次培训中,讨论了构成各级负责任领导的行为。承担责任意味着员工会感觉到您的组织稳固,并且得到了良好的支持和授权,可以推动业务发展。

总有成为更好领导者的空间

作为房地产经纪人,您成功地发展了销售人员的能力。作为经纪人,您的重点转移到了成为一名有效的领导者上。如果您认为自己可以从领导中受益 辅导和培训计划以及用于代理商的生产促进工具和系统的集合,请转到 weichertfranchise.com 或致电877-746-2067。

 

帮助新代理商避免这三个关键的销售错误

经纪人的招聘策略如果做得好,应该会吸引一些经验丰富的房地产经纪人,但是您的经纪人增长大部分可能来自对房地产是全新的或经验不足的经纪人。这些新员工的目标是使他们尽快适应并提高他们的生产力。

经过数十年的经纪人及其经纪人的培训和培训,韦彻特了解新经纪人面临的最普遍挑战。作为经纪人,您可以提供这些经纪人所需的指导和培训,以避免与学习我们的行业有关的常见陷阱,并使他们进入房地产世界更加有意义和富有成效。这是新的房地产经纪人犯的三个最常见的错误,以及如何指导他们。

1)太快放弃

保罗·纽曼(Paul Newman)的角色在电影“酷手卢克(Cool Hand Luke)”中说了句著名话:“我们在这里是沟通失败。”他不是在谈论新的房地产经纪人,但他本来可以。

新业务代表通常会使用“不是现在”或“将来”的字样,以表明那里没有销售潜力,他们只是让联系消亡。但是经验丰富的代理商和经纪人知道 铅养育 房地产可能需要数周,数月甚至数年的时间才能实现。而且,如果您不在客户最后准备搬家时的头脑,他们会在没有您的情况下搬家。成功的代理商通过多年的持续跟进和与联系人和当地社区的联系,建立了坚实的领导渠道和稳定的业务基础。

在2019年似乎很明显地提到社交媒体可能是跟进并保持领先地位的最佳方式之一。尽管当前这一代人对Web 2.0和技术感到满意,但新的房地产经纪人通常仍需要指导这些门户网站上的策略如何帮助他们建立个人品牌而又不会显得过于垃圾。社交媒体上的跟进也有自己的一套规则,通常取决于您使用的平台。但是,有一条规则适用于所有这些规则:不应忽略或忽略任何宣传。这些及时进行的小互动,是他们用来建立房地产事业的基础。正如作者吉姆·罗恩(Jim Rohn)明智地观察到的那样,“运气在后续”。

2)忘记使其个性化

新代理对数字化所有事物都具有如此舒适的水平,有时可能很难使他们完全理解并拥抱个人的力量。从我们相互了解和相互帮助的业主网络到成功的房地产经纪人的秘诀,个人的力量是Weichert哲学的核心。

新代理商需要确保他们通过个人和数字互动在在线和离线活动中建立和培育自己的个人品牌。作为经纪人,您的工作是为他们提供发展品牌所需的工具,同时使其与经纪人的信息和品牌保持一致。

尽管数字工具非常有效地通过社交媒体,电子邮件和文本保持联系,但鼓励他们走到那里并与潜在客户保持正面联系。敲门,打电话,开房屋,参加社区活动和研讨会。这些都是让新探员看到自己的脸,进行眼神交流,握手,进行真实对话并令人难忘的所有方式。保持个性化应该是您和代理商的沟通理念的核心。

3)不使用CRM系统

新代理商没有理由不养成充分利用经纪人CRM工具的习惯。有效的房地产CRM可以对保持领先地位有很大帮助,可以帮助新代理商组织他们的联系,并在不断扩大的影响范围内与买卖双方以及其他房地产专业人士保持联系。相反,请务必向代理商提供这项技术,以帮助他们提高生产力和效率。的 韦彻特CRM 例如,该系统提供了一个用于存储当前和潜在客户信息的中心位置,以及用于计划和跟踪开放日的高级工具,以确保您充分利用这些联系方式。其他要素包括营销自动化,该营销自动化使代理能够以最少的时间和精力发送品牌电子邮件来选择联系人列表。该移动应用程序进一步扩展了此便利性,无论何时何地都可以进行更新和通知。当新的代理商在CRM中建立他们的数据库时,各种营销工具和模板都将可以使用。他们现在为建立这些列表所做的工作将在未来几年中分红。

有效的代理培训是关键

确保您的新特工尽快高效工作的最佳方法是建立一套经过验证的培训系统,以指导他们克服这些以及许多其他最初的陷阱。成为Weichert连锁店的最大优势也许就是我们为经纪人提供的成熟系统。这些已经开发和完善了数十年,因此您不必自己开发它们。您所要做的就是插入电源。成为Weichert会员可以访问 有效的教练计划,营销工具和支持潜在客户生成的CRM系统。作为Weichert连锁店,您拥有完整的,交钥匙的系统,可为您的经纪人提供促进增长的工具和培训。

有关与Weichert的联属关系如何帮助您建立经纪业务的更多信息,请立即致电877-567-3350或与我们联系 在线联系我们的团队.

艰难的爱情:导师如何发挥经纪人的最大作用

建立成功的房地产经纪人需要具有企业家精神。您已经为经纪制定了长远的眼光,并雇用了熟练的房地产团队,将您的才华和努力带给客户创造价值。作为企业家,您一直在寻找改善流程和人员并最终发展业务的方法。您不必一个人做。与导师合作以获取支持,坦率地谈论您的底线和新想法是确保您的经纪达到和超越目标并不断前进的好方法。

有导师的好处

像任何优秀的教练一样,导师也将能够发现并磨练您的长处。您的导师还将帮助您认识并消除成功的障碍。除了这两个全面的好处,导师还可以挑战您,并可以通过以下方式发挥出您的最佳表现:

  • 您将通过经验获得导师的知识。房地产培训和教科书信息是必不可少的,但是挑战(和解决方案)的第一手资料是只有导师才能提供的宝贵课程。指导者可以指导您克服可能代价高昂的错误,并为团队工作找到更有效的方式。
  • 导师的客观性使提高绩效变得更加容易。 是的,导师会鼓励您,但更重要的是,会诚实和直接地与您联系。伟大的导师会传递坚韧的爱。’当您收到建设性和尊重的反馈时,您和您的房地产团队将变得更加强大。
  • 您的导师可以协助您制定目标,策略和最佳实践。 您知道什么对您的房地产经纪人来说是行之有效的。导师会为您带来新的想法,供您在设定目标,制定年度业务计划,选择工具和技术,招募和留住员工时思考,以及在经纪公司中进行良好运营管理的最佳实践。
  • 导师可以帮助您保持进度。 您可以在那里帮助您的业务代表保持追踪其目标的速度,但是谁在那儿保持您的跟踪能力呢?当您开始偏离路线时,您的导师或教练将帮助您保持步入正轨,而当您尝试减少收入时,也可以帮助您深入并为终点线加油。
  • 指导者提供了交流机会。 如您所知,个人关系和人际关系对于房地产经纪人至关重要。您的导师将拥有一个人脉网络,您可以在需要时与他人联系以获得更多支持。

选择合适的导师

导师或教练的素质反映了您对优秀经理的期望。寻找一个 房地产辅导计划 具有以下特征:

  • 反应性。您的导师或教练不会成为房地产团队的积极成员,但应该可以在合理的时间内回答您的问题。建议安排连接时间,以确保问责制。定期会议还为您提供了讨论当前绩效并根据需要调整计划和策略的机会。
  • 良好的记录。 经验和可靠的结果是指导者的关键资格’的有效性。与一位在您要改进的领域取得成功的教练合作将使您受益匪浅。
  • 沟通者和合作者。 基于信任的关系始于关于期望和界限的诚实透明的对话。一位优秀的导师将为您提供支持,但同时也希望您能直接获得支持的需求。
  • 现实而积极。 发挥最大潜能的导师会坦率地讲述可能的事情,并控制可能有些不切实际的想法。请记住,优秀的教练会鼓励成长并找到消除障碍的方法。

最好的导师和教练会关心您团队的成功,并提供实现目标所需的方向和资源。他们将自己的角色视为帮助您的机会 房地产经纪 蓬勃发展。

寻找最佳房地产教练计划

与导师或教练互动的过程超过一周或一个月。房地产导师将指导您并根据需要提供反馈。与您的导师的关系随着时间的发展和持续下去将是最有用的。你们俩都致力于共同取得长期成功。

如果您已准备好在经纪业务中再创佳绩,那么也许值得考虑加入像Weichert这样的团队。 Weichert特许经营模式使您可以使用现有的最佳房地产教练计划之一。为您分配了将与您合作的商务教练。该模型基于久经考验的流程,该流程始终为您服务,涵盖房地产的几乎所有方面,包括与经纪业务增长相关的常见问题的解决方案。你会得到:

  • 一对一的业务指导,包括业务计划,招募支持和财务管理培训,以及诸如建立文化,实施变革和增加参与度之类的事情。
  • 区域性经纪人会议,集会,聊天委员会和全国性会议,可将您与Weichert网络中的其他经纪人/所有者联系起来,他们会公开分享其解决方案,以应对您可能遇到的类似挑战。
  • 一名区域服务经理,为访问和使用现有的Weichert工具提供日常支持。

Weichert的全面教练计划可帮助您发挥领导才能的作用,并通过可靠的流程而不是猜测来支持您建立业务的努力。这是您自己做生意的一部分,而不是您自己做生意。像魏彻特(Weichert)一样,它都以“我们”开头。

如果您认为您准备好开始使用现有的最佳房地产教练计划之一,请致电877-567-3350或 联系我们的团队 今天。