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有效地工作在房地产的漏斗

在世界 房地产潜在客户,没有魔术子弹。经纪人知道,拥有一个健康的潜在客户漏斗,就是要利用许多不同的渠道,在线和离线媒介以及传统的和最先进的数字方法。为了有效地做到这一点,它有助于建立一个系统,使您可以在经纪人和代理商级别监督潜在客户的活动,并帮助您的代理商在各个阶段进行各种探矿活动,因此他们不只是在等待电话来环。这是维彻特特许经营专家的一些策略。

入站与出站

尽管入站和出站营销都可以非常有效,但是了解两者之间的区别以及如何最好地实施它们很重要。同样重要的是要有一个良好的组合以在消费者的各个旅程中接触他们。

诸如在线广告,搜索引擎优化,社交推广和社交广告,房地产网站以及内容营销和新闻通讯等入站营销策略都是为了吸引潜在客户,并在他们准备采取行动时帮助他们找到通往您的路。

相比之下,出站营销策略是您用来主动外出寻找潜在客户的策略。例如,直接邮寄,敲门和挂衣架,电话,电子邮件活动和开放日活动。

重要的是,鼓励您的代理商采用两者的混合,并用混合工具和资源武装他们,以在销售渠道的所有部分吸引潜在客户。这将帮助他们保持管道满载。例如,Weichert向其经纪人提供了一个技术包,其中包括高级房地产CRM和一套针对各种服务(直邮,敲门,社交媒体等)的专业设计和品牌营销模板套件。为您的代理商提供一个在线营销中心以能够自定义这些材料,将节省他们尝试自行创建它们的时间。那时他们可以花时间在潜在客户联系和达成交易上。 Weichert还为社交媒体提供指导和技巧,创建内容,提供完整的开放日系统,并拥有各种供应商合作伙伴关系来支持其任何入站营销需求。

为了使您的营销投资回报率最大化,请确保您教育团队并使用入站和出站营销策略指导他们的活动。鼓励他们定期且高效地实施最佳实践。

如何在渠道中创造多样性

在这一点上,您可能已经为您准备了一些营销活动。确保渠道内的多样性的最简单方法之一就是确定您当前是否专注于入站或出站方法。如果您在一个区域中的权重太大,请考虑在您的方法中添加更多相反的样式。例如,如果您主要是通过发送直接邮件明信片和冷打电话来吸引潜在客户,则您可能要考虑建立一个房地产博客或播客,在其中与社区分享有关社区的宝贵建议,并在社区中大力推广渠道。如果您只是在网上做广告,请开始寻找其他可以与离线潜在客户建立关系的方式,例如慈善工作或赞助。代理商和经纪人都必须在社区生活中有明显的存在,并且不要回避在社交媒体上谈论它。

经验证的方法的价值

如果您像大多数经纪人一样,帮助您的代理商在入站营销和出站营销之间实现完美的平衡,以在整体营销策略中创造多样性可能是一个挑战。当您与诸如Weichert之类的特许经营商合作时,您将插入已经成熟的成熟系统来支持各种营销策略,并可以为您的代理商提供完善的专业工具,以节省您在创建上所需的时间拥有。的 Weichert等成熟系统的价值 它可以帮助您在经纪业务中实施有效的活动,避免浪费时间的实验,并使定期进行的销售活动更加有效,从而带来更大的成果。

有关Weichert如何帮助您开发多渠道入站营销渠道的更多信息,请阅读有关我们的Weichert Lead Network的更多信息,或访问: //weichertfranchising.com

 

平衡工作,生活和经纪人

许多专业人士在工作与生活之间寻求平衡,但对于房地产经纪人/所有者而言,这可能尤其具有挑战性。他们不仅在正常的工作时间里工作很多,而且在晚上和周末都会接到电话,并且如果出现问题或紧急问题,他们将始终待命以帮助他们的团队。通常,即使 最有组织的高效经纪人 发现自己被招募,管理团队,提供培训,产生潜在客户,扑灭大火以及在自己的个人生活中发挥作用的需求不知所措。随着时间的流逝,失去生活和工作之间的平衡是很自然的;但是,重要的是要重新取得平衡,以保护您的生产力,保持积极的心态并找到时间在工作以外做对您有意义的事情。这里有一些实用的解决方案可以帮助您做到这一点。

您在哪里花时间?

要重新控制自己的日程安排,您要做的第一件事就是冷漠地看一下您当前的时间花费方式。通常,繁忙的经纪人会因没有正确或有意义地使用他们多少时间而感到震惊。分析时间花费方式的一种方法是回顾过去一两个月的待办事项清单和日历。当您查看列表和日历时,请问自己每个任务是否值得执行,是否可以委派或可以完全跳过。另一种选择是安装诸如Forest之类的应用程序或插件,以跟踪您如何在计算机或手机上花费时间。许多人惊讶地发现他们在工作时会分心,并在一天中找到可以更有效地度过的额外时间。在其他情况下,如果您花时间在办公室培训某人,您会发现很多您实际上可以放弃的任务。从长远来看,检查别人的工作比从头开始自己做更节省时间。

认真考虑您的优先事项

经纪人最大的困难之一就是安排他们的优先次序。这是因为紧急任务与重要任务之间没有很好的平衡。帮助您的团队填写合同并进行审核非常重要,这一迫切且重要。但是,如果您仍在向客户展示房屋或将CMA自己放在一起,而不是专注于您的业务计划,公司潜在客户的生成和招募活动,那么您可能要考虑如何花费时间。

如果您像大多数房地产经纪人一样,职责清单上至少有几项不需要成为您的优先事项之一。为了识别这些问题,请列出您印版上目前所有的大大小小的责任。接下来,逐项浏览列表,确定哪些任务正在创造价值,哪些任务只是忙碌的工作或可以外包的工作,以及如何安排或限制必须完成的任务。

利用他人的技能和系统

就目前而言,您的团队中可能已经至少有一个或两个代理商在其业务范围内实施了战略系统,这使他们在没有太多指导的情况下可以更成功,更高效地运作。在您的经纪业务的其余部分中利用那些已经建立并经过验证的系统来缓解您的某些压力是没有错的。您投入越多的钱来帮助您的经纪人简化他们的工作流程,并在整个经纪业务中保持一定的操作一致性,您就必须花更多的时间分配给您的个人生活。这不仅适用于您的代理及其活动,也适用于您的代理。

当然,这种“可重复系统”的思想是像魏彻特(Weichert)这样的国家房地产特许经营的核心思想之一。并非所有的特许房地产品牌都为所有产品提供完善的和成熟的系统 领先一代 招聘,但Weichert提供了更多功能。我们的许多系统都是“即插即用”的,可以减轻您第一天最耗时的活动。其他人则为您在管理业务的各个方面取得成功提供了路线图。这些全面的运营蓝图涵盖了从营销,销售培训到技术的所有方面,并由不动产专家和整个Weichert组织中的同伴提供全天候的指导和培训,他们24/7全力支持。

接受像Weichert这样的品牌的经纪人通常会感到宽慰,他们意识到自己仍然可以自己做生意,但是 通过他们自己.

最后的想法

成为房地产经纪人绝不会是9-5的工作,但是有了可靠的经纪业务运作和管理计划,就可以实现工作与生活之间的平衡。您在开发或采用成熟的系统(如Weichert经纪人所使用的系统)上投入的资金越多,您越早就能重新平衡日程安排,减轻压力并在职业和生活中获得更多的乐趣。

访问 //weichertfranchise.com

您是通往成功还是失败的快速通道?

经纪业务失败的原因有很多,但可悲的是,许多房地产企业走的是一条历久弥新的道路。你是其中之一吗?至 确保成功,您要避免常见的错误。但是,这说起来容易做起来难,因为在房地产行业,经纪人经常认为通向成功之路的人最多。这是避免出现错误出口的方法。

招聘快车道

许多经纪人并不专注于招聘。充其量是零星的活动,通常是由另一个特工留下的空缺引起的。然而,招聘对于使您的代理机构快速成长至关重要。吉姆·魏彻特(Jim Weichert)早就发现了这一点。通过招募有组织的办公室活动,您可以创建代理渠道,以确保业务稳定进行。座席总是会来来往往,但是强大的渠道可以最大程度地减少业务中断。什么构成了强有力的招聘策略?制定招聘和人员配备目标。持续进行正确的活动以吸引潜在客户,并使用有吸引力的营销材料有效地营销您的经纪。雇用他们后,您想保留他们。这要求您不断提升您作为经纪人的价值。您为代理商提供什么?您如何支持他们的专业发展?您如何帮助他们确保列表安全?您如何帮助他们找到买家?您提供哪些类型的农业支持和系统来帮助他们发展业务?

营业额&上市橡胶颈

如今,许多代理商告诉我们,他们正在感受到当今库存不足的痛苦,并且一直在寻找潜在客户。这常常会使您最好的代理商偷偷摸摸地朝着看似绿色的竞争性经纪人牧场走去。英曼(Inman)最近对代理商的调查显示,买方潜在客户(32%)和商家信息(30%)是他们经纪人没有提供的有价值服务的最高–或者可以做得更好–提供。您正在做什么以帮助您的代理商获得销售和列表线索?您有高度可靠和富有成效的 线索和清单 保持代理商参与的系统?还是特定于经纪人的客户关系管理(CRM)软件可以有效地管理客户联系人?在当今高风险,即时访问的移动世界中,几分钟可能会花费大量时间。停止回顾竞争对手的公司正在做的事情,并通过采用可靠的方法制定一致,纪律严明的行动计划,零距离了解自己在经纪公司中可以做什么以取得成功。当您的代理人表现良好时,您的经纪人也会这样做。

代理商旁路

您如何在市场上脱颖而出以避免被绕过?建立强大的形象需要一致性。代理商可以保持一致的营销,一致的促销和一致的客户服务水平,从而为客户创造难忘的体验。但是,实现这些事情并独自掌握所有这些东西可能是一项艰巨的任务。加入民族品牌是提高知名度的好方法。它还使您可以利用不断更新的资源来进行代理商的营销,促销和培训,使他们充满信心,富有成效,并可以提供市场上最好的房地产服务,并脱颖而出。您还可以从与同龄人的网络中受益,以了解对类似挑战的人有用的东西。

铺平道路

您戴上很多帽子以确保您的经纪人成功–但您不必独自一人。经过测试和验证的系统和工具可成功应对您的经纪业务的增长挑战。您已经知道您必须吸引代理商,在竞争中脱颖而出,增加清单并更快地移动库存。诸如Weichert之类的特许合作伙伴就是资源的一个例子,该系统具有经过验证的成功系统,企业可以插入到该系统中,涵盖从招募和保护列表到吸引和管理潜在客户以营销您的经纪业务等所有方面。了解如何利用Weichert®房地产特许经营机会为您的企业服务。

该博客最初发布于: //www.zytxrcw.com/real-estate-broker-marketing/fast-track-success-failure/

当涉及营销时,混合与信息同样重要

让我们来回顾一下1960年代的房地产经纪人营销:早晨开始了一次会议,房地产经纪人讨论并预览了新的房源。下午进行了房地产潜在客户生成活动,例如上门拉票和与不知名客户进行对话。请记住,有两辆车的家庭很少见,有些家庭没有电话。广告很简单。房地产经纪人手写了一些广告,然后交给了​​一位秘书,后者轮流将其放在当地报纸上。

快进到2019年:您在营销经纪业务时面临新的挑战。我们生活在一个数字世界中,人们在这里订购食物,购买机票和在线观看电影。每天我们每天至少连接一台设备。一位分析师说,毫不奇怪,超过90%的潜在买家在整个购房过程中都会使用在线研究。 全国房地产经纪人协会 调查。

营销您的房地产 今天的内容不只是广告或醒目的口号。市场营销包括您参与的所有活动,以提高知名度并鼓励与团队的互动。从名片到广告牌,院子标志到在社区活动中的存在,这些都是有效的营销组合的一部分,可以使您始终处于第一位,并鼓励客户在需要房地产专业人员时首先想到您。在广告,直接邮寄与开放日和数字广告之类的传统营销策略之间取得平衡,可以有效地组合各种活动,从而将您带到更多的地方,为您提供更多的联系机会,并为目标受众带来更大的机会。

传统营销建立您的品牌

值得注意的是传统营销工作的优势,例如直邮,印刷广告和广告牌:

  • 您可以在地区,城市或社区中吸引广泛的本地受众。
  • 在广告牌,印刷广告和标牌之间传递一致的信息,可为客户提供一些机会来查看您的品牌并了解您的目的。客户可以将宣传手册和直接邮寄之类的印刷版营销材料保存为参考工具。人们与有形物品在情感上联系在一起。
  • 客户熟悉传统的营销方式,并轻松了解您通过这种媒体传递的信息。

重要的是,传统的营销活动可以提高您公司的知名度,帮助您的品牌知名度和知名度。看到或听到您的消息的人可能不需要房地产经纪人—尚未–但是您的房地产名称确实需要时会很熟悉。

您也可以使用传统的营销手段来鼓励您参与数字计划。包括您的网站和社交媒体链接在内的潜在客户可以从被动的观察者转变为主动寻求支持者,从而获得更多信息。

数字营销产生房地产线索和经纪意识,有助于联系

数字营销为您的传统营销活动增添了力量;但是,它不能代替它们。它补充了它们。博客文章和在线广告等数字营销策略可让您在在线的时间和地点接触客户 确保您的邮件满足他们的需求。

这是我们的意思:

  • 您可以通过多种渠道经济高效地传递消息。视频,电子邮件爆炸和有针对性的广告为潜在客户提供了多种了解您公司的方式。由于数字营销可以满足客户的需求,因此您有更大的机会随时随地找到想要的人。
  • 如果您有关于市场中房地产的新闻,或者反复收到客户的相同问题,则可以实时调整数字活动。您可以快速廉价地添加数字内容或修改现有信息。
  • 可以使用指标轻松跟踪对数字营销的响应。与传统营销不同,您不必等待数据积累或猜测是否可以覆盖受众群体。您会知道有多少人访问了您的网站,阅读了哪些页面,以及是否下载了您的白皮书。通过有关您的消息与客户的联系程度的信息,您可以调整与客户的互动方式。

可以轻松共享数字信息并将其从一个潜在客户重定向到另一个,从而创建“品牌大使”,为您提供更多帮助 房地产潜在客户.

非广告促销

然后,除了广告之外,还有一些其他活动对于促进您的业务和与客户建立联系同样重要,例如潜在客户计划,开放房屋,院子标志,参加社区活动和举办教育研讨会。这些都是营销组合中所需要的所有策略,可以通过各种渠道在消费者面前保持领先地位,并且还提供了必要的方法,以便当他们准备好买卖时将其与您的服务联系起来。

在Weichert,我们教导进行各种活动以在您的本地市场建立品牌的重要性。我们的教练团队会提供一个路线图,并可以指导您完成每一步。通过Weichert工具,系统和认可的供应商,您将有一个基础,您可以在此基础上制定适合您业务的可靠营销计划。

要了解有关与Weichert建立联系并建立经纪人的更多信息,请立即致电877-567-3350或致电我们 联系我们的团队 今天.