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并非所有的房地产特许经营系统都是相同的

韦氏特许经营

如果考虑加入,要寻找什么

一旦您决定要准备从一家独立经纪公司转变为一家特许经营公司,下一个问题便是:“哪个?”有数十种国家房地产特许经营权供您选择,您需要仔细研究哪种最适合您和您的代理商,哪些将为您带来最佳的增长过程和系统。

换句话说,在查看每个专营权时,您需要问:“这对我有什么帮助?”

特许经营如何支持其加盟商?

一些房地产特许经营权仅提供其商标名称和访问营销材料的权利,您只能自己做其他事情。在考虑从属关系时,您应确保特许人不仅提供公认的品牌名称以供利用,而且还为已证明有效的业务增长提供积极而全面的计划。

您会被视为他们的特许经营家庭的重要成员吗?当您需要帮助时,新的特许人会在那里吗?他们是否提供了行之有效的招聘和销售方法?加入会为您提供一个支持网络,以减轻这种孤独感,并在需要时为您提供寻求建议和指导的地方吗?您的成长现在是否将是您和您的特许经营者之间持续不断的协作努力,使您能够为自己的业务做出积极而有效的决定?

在评估房地产特许经营系统时,持续的培训和支持必须是坚实的特许经营业务主张的关键组成部分。这个行业不会停滞不前,所以您或您的代理商也不会。保持技巧敏捷以继续竞争很重要。例如,在魏歇特(Weichert),向会员授课 系统 为成功。我们通过多种活跃且始终处于领先地位的渠道为经纪人及其经纪人提供培训和工具,从而加强了该系统的宗旨。它包括您需要时我们服务团队提供的专业专家咨询,针对经纪人和代理商的在线培训,领导力研讨会,区域培训,在线讲座, 魏彻特大学 我们的24/7在线培训门户网站以及针对您业务各个方面的专家指导。这种务实,全面和“亲身实践”的伙伴关系为经纪人及其经纪人提供了持续的见识和支持,尤其是在最困难的时期。

技术与工具

您正在考虑的特许经营权是否会为您提供正确的技术和工具,以帮助支持您的业务并帮助您的代理商提高生产力?

技术变化如此之快,以至于独立经纪人或其代理商很难跟上。您应该能够期望您的会员提供最新,直观的技术和工具,并提供有关其使用的持续培训和指导资源。

例如,Weichert为其附属公司提供的仅有的一些工具包括CRM(客户关系管理系统),无纸化交易管理系统,带有定制营销模板的网上商店以及帮助创建杀手级产品展示的数字工具。我们的“门”列表展示在行业中是独一无二的,并经常被我们的会员引用为他们出色的成交率的关键。您和您的整个团队应该以完全支持您的增长目标和进入市场战略的方式使用工具和培训。

韦歇特还投资于潜在客户的产生。它会将流量吸引到其国家网站,该网站会生成潜在客户,并在几分钟之内将其筛选并传递给现场代理商。这是代理商日常销售活动的绝佳补充。

归根结底,您可以为代理商提供的服务越多,他们对经纪人的重视就越高。

招募支持

招募代理 可能是您的经纪业务迈向成功的另一个最重要的部分。太多的经纪人达到了代理商数量的顶峰,似乎无法超越。像Weichert这样的房地产专营权,不仅为您提供公认品牌的优势,而且还为您提供最佳实践和支持工具体系,以帮助您找到并留住成功所需的人才。招募新员工后,Weichert还将提供其快速通道培训,以帮助您快速入门和运行。

与其他加盟商交谈

在评估特许经营机会时,请务必致电您所在地区甚至全国的其他关联经纪人,与他们讨论公司的经验。任何愿意与之抗衡的特许人都会很乐意为您提供其他所有人的姓名和电话号码。让他们坦率地说出自己的经历,包括好坏。您的目标不是找到理想的特许经营权,而是找到最适合您的特许经营权。

仔细考虑您正在考虑的特许经营文化。一个合适的人不应该要求您改变所做的一切以及如何做。毕竟,您已经建立了成功的企业。取而代之的是,一个好的特许经营者应该卷起袖子,与您一起进入困境。它们可以为您展示做事的更好方法和更好的使用工具,但是您将带给您一生关于市场和员工的知识。特许经营的最佳模式是积极协作。

与Weichert开始您的对话。

决定加盟会员是一件大事,我们明白了。但是,如果您对像Weichert这样的公司做得正确,那么您唯一的遗憾应该是您没有尽快采取行动。

立即致电877-567-3350或访问 //www.zytxrcw.com

 

如何使千禧一代的房地产经纪人在您的经纪人中感到宾至如归

当您在经纪人中招募代理商时,重要的是要认识到各个世代群体在沟通,响应,工作和互动方面的差异。了解这些差异可能是您与团队进行有效激励和沟通的秘密武器。千禧一代目前占劳动力的最大比例,并且在未来两年中将占总劳动力的50%。您可以通过以下方式确保您的经纪人合适。

符合自己的价值观

作为经验丰富的经纪人,您已经很好地掌握了经纪人在评估经纪人时所需要的基本素质:潜在客户,佣金分配,支持,教育等。但是,如果您想吸引并留住千禧一代房地产经纪人, ,您不仅需要吸引那些基石,还需要吸引更多的人。在这一代人中,对自我实现的渴望很强烈,并促使他们寻找能够在其职业生涯的现阶段和线下大力支持其成长和学习的公司。千禧一代尤其受制于倡导积极,全面和健康文化的公司。如果他们不与您的公司文化建立牢固的联系,并对其真正的利他主义性质信任,他们会毫不犹豫地选择更绿色的牧场。这与婴儿潮一代的主要区别在于婴儿潮一代具有更多的“按需支付”的心态,并且通常会工作多年以积累经验。相比之下,如果没有合适的人,千禧一代将很快离开。

支持目标的技术

尽管这不是他们的重中之重,但技术仍然是与之一起成长的千禧一代的重要因素。精通技术的工具,例如CRM,现代网站和 线索生成系统 对他们是强制性的。像您的公司文化一样,在这个区域中,您既需要交谈,又需要步行。如果您还不熟悉移动和社交方面的所有内容,那么现在该该死了。请记住,这些精通技术的新手正在寻找您,以他们为指导并带领他们前进。如果您对社交,移动和技术以及房地产方面至少不具备一定的敏锐性和理解力,那么您将很难说服他们他们处在正确的位置。

有人寻求指导

关键是要抓住经验不足的代理商,并确保他们知道可以向您寻求帮助或指导。适用于任何年龄或年龄的新特工的规则。千禧一代寻求经常参与积极强化的领导才能。一种方法是找到定期的方式来认可您的代理人的各种成就。如果您举行定期的团队会议,那么这将是一个很好的时机,可以为实现的目标颁发各种奖项,或者至少要认可那些在实现既定目标(如上市或举行公开募股)方面取得进展的代理商。这也将有助于您努力培养积极的公司文化。

团队会议

团队会议有助于建立友情,并给经纪人一种千禧一代渴望远离其工作场所的家庭感觉。您越能使他们感到他们好像是一个朝着共同目标努力的家庭的一部分,他们对经纪业务的整体成功的投入就越大。同样,为团队会议注入积极的力量和对做得好的工作的认可将使千禧一代产生共鸣。他们也是在房地产代理商面临的日常问题和技术进步方面提供继续教育的好时机,可以帮助团队实现其目标。

你有合适的东西吗?

正如Jim Weichert在50多年前创立房地产经纪人公司Weichert®时所强调的那样,一切都与个人有关。作为成功的房地产经纪人,在人与人之间建立联系是您的不二之选,因此与千禧一代合作时,请不要害怕利用这些基本技能。使您的经纪人对千禧一代更具吸引力只是一个小小的演变,而不是一场革命。如果您拥有全面的公司文化,精通技术的工具,丰富的潜在客户以及良好的持续教育系统,那么千禧一代和其他所有人都希望加入您的行列。

Weichert通过销售会议模板,奖励和表彰计划,持续的培训, 技术支持 以及提供完善的即插即用系统,以帮助经纪人为千禧一代创造最佳契合。

有了魏彻特的支持,您 能够 做更多。立即致电877-567-3350与我们联系,或访问以下地址与我们联系 zytxrcw.com 想要查询更多的信息。

协作的力量

作为房地产经纪人,您在许多不同级别的合作中并不陌生。如果您的另一端有合适的人员,则建立充满活力且互惠互利的协作网络可以成为积极变革和增长的催化剂。我们生活在瞬息万变的时代,您的成功能力取决于在正确的时间获得正确的指导和建议。

房地产行业的合作形式多种多样。

  • 我们与客户合作,以​​帮助他们完成买卖过程。
  • 我们与供应商合作以获得服务并将其交付给我们的客户。
  • 我们与其他代理商和经纪人合作,在销售过程中创造双赢局面。
  • 我们与社区合作,以产生积极的影响并服务于更大的利益。

但是,作为经纪人,您还需要更高级别的协作。您已经知道如何出售房屋,但是您面临的挑战更具战略性,并且与业务相关。为代理商争取更多潜在客户的最有效策略是什么?什么技术可以帮助我最好地经营经纪人?什么 CRM工具 我应该提供我的代理商进行铅养育吗?哪些招聘实践最有效?如何区分我的品牌?与其他房地产专业人士的合作和网络可以在这些领域提供良好的建议,经验和机会。

合作应对经纪业务增长挑战

经纪人成长问题和招聘挑战得益于其他经纪人,房地产教练和主题专家的意见和经验。对于独立经纪人而言,找到具有如此丰富经验并愿意分享,指导和咨询的人是稀有的,昂贵的,或两者兼而有之。尽管如此,您仍应建立一个在一个或多个领域已证明成功的专业人员网络,以便为您的增长路线图提供支持系统。

考虑以下一些活动来建立您的网络:

网络组 –加入商会,LeTip,当地房地产委员会等组织,或参加州房地产经纪人活动。这些都是与人交往并结识志同道合的专业人士的宝贵机会。如果可能,请考虑在领导层与他们互动。

免费商业伙伴关系 –与相关企业或非竞争机构合作。他们可能会面临类似的挑战,也可以作为思想的资源或帮助您避免他们可能已经遇到的雷区。通过您的联盟,您可以推荐销售线索或在诸如购房者研讨会之类的活动上进行协作。

社交媒体网络 –实际上,Facebook和LinkedIn是与非竞争经纪人和导师联系的绝佳场所。您可以加入这些渠道上建立的房地产小组,并可以监视和参与他们的讨论。这是构建网络的最有效,最省时的方法之一。

协作的另一种解决方案

在Weichert Franchising,我们发现对合作的渴望是许多经纪人寻求品牌隶属关系的最大原因之一。事实证明,与Weichert的隶属关系提供了大多数经纪人梦networking以求的网络,教练和培训机会。除了即时帮助 领先一代 并招募一支由志同道合的同行和行业专家组成的团队,这些团队随时待命,并为您的成功投入了精力,这是一件很有意义的事情。在Weichert,我们的会员可以通过多种方式获得合作支持:

  • 训练系统 –旨在教授行之有效的成功流程,无论是针对新代理,经验丰富的代理还是经理。
  • A 区域服务经理 (RSM)可以培训和指导办公室有关可用工具以及如何充分利用Weichert®System来实现日常业务成功。
  • A 区域总监,就像您自己的私人教练一样,可以为您提供从业务计划到销售的所有服务&营销系统,招聘和财务管理。
  • 经纪人网络 通过诸如当地经纪人理事会会议,区域集会和激动人心的全国性会议之类的正式活动,到我们的合作Weichert文化,该文化鼓励全国各地的经纪人只需拿起电话或在社交媒体上互动以获取意见和建议。

与正确的人围绕正确的流程和系统进行积极,专业的合作,对于当今的独立经纪人而言,无疑是极大的满足。立即致电Weichert团队,看看我们如何帮助您做更多。

如何呼吁缩小潮一代

当孩子们搬出去,爸爸妈妈退休时,那所大房子和所有财产维护的费用开始看起来像是他们真正不需要的费用。这是许多婴儿潮一代缩小心态的心态。作为经验丰富的经纪人,他们对您的本地市场有深入的了解,因此您和您的团队具有独特的资格来帮助他们进行过渡。毫无疑问,这是一个过渡,而不仅仅是大多数Boomer的房屋买卖。它代表着生活的变化,完成了一个章节,并在故事的下一部分打开了一个章节。您有能力以富有同情心和知情的方式来应对这个市场,这可能是一项非常有益且互惠互利的工作。

穿上鞋子

无论您自己是Boomer还是与年长客户合作的年轻经纪人/代理商,赢得Boomer业务的第一步就是让自己步履维艰。比起与千禧一代合作,婴儿潮一代拥有一个故事,一个成熟的故事,而在与他人信任您的业务之前,您需要看到与之真实联系的能力。无论大小,都应尊重他们的房屋。在这里刻有他们的记忆。让他们告诉他们他们的故事,如果您赢得了他们的生意,请在向他们展示房屋时记住它。找到共同的参考点,但要强调新的兴奋点。对于Boomers而言,翻页可能会充满悲伤,但是您善于同情并强调变革的积极性的能力将使他们的过渡更加容易,并且在交易完成很长时间后您会感觉良好。做到这一点,在相同情况下,它们也将成为推荐其他婴儿潮一代的重要来源。

与您的Boomer潜在客户一起玩媒人

作为您自己的负责任经纪人,您知道仔细控制入站线索并相应地加以照顾很重要。因此,您可能要考虑 领导机会 与Boomer在一起时,可能需要考虑一些特殊的因素。例如,正在缩小规模的Boomer经常会与与具有相似兴趣的代理商合作时会感到更自在。请仔细考虑将所有Boomer潜在客户与最适合其需求,最适合其生活经验或具有特别积极个性的代理类型相匹配。

您必须是临时工所在的地方

扩大您作为房地产经纪人业务的最佳方法之一是战略性地建立网络并与推荐合作伙伴建立有意义的关系。如果您想吸引婴儿潮一代,明智的方法是与经常与该团队合作的其他专业人员寻找有价值的联系。居家护理提供者,辅助生活设施经理,房地产规划师,房地产律师以及从事财务工作的人都是极好的人脉,可以帮助您建立转介业务。像加入BNI或商会等本地网络组织一样,LinkedIn非常适合建立这些关系。

由于您已经掌握了买卖双方的脉搏,因此您很清楚他们都希望与自己信任的人建立关系。当涉及缩小婴儿潮一代的规模时,信誉,信任和同情心将大有帮助。

与潮一代共赢需要正确的哲学

吉姆·韦彻特(Jim Weichert)说:“人们在购买产品或服务之前先购买人们”时,他描述的是所有房地产业务关系,但对于当今的婴儿潮一代来说,情况更是如此。正是这种理念驱动着我们所有的流程和系统,并且是成功的基础。

真实性助长成功,这就是Weichert的方式。如果您正在寻找解决方案以使您的经纪人在 成长之路,请与我们联系以寻求帮助。去 //www.weichert.com/ 或致电877-567-3350。