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了解Facebook和Instagram在房地产营销方面的区别

房地产营销工具
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近年来,社交媒体已接管了市场营销,其中69%的公众使用某种形式的社交媒体。您可以进行所有经纪业务的社交网络,也可以选择将其移交给市场营销专家。无论您选择哪种方式,当务之急是要了解每个社交平台的受众特征,以明智地花费您的营销时间和金钱,同时仔细地为您的经纪公司打上烙印。

在过去的13年中,Facebook已经成为社交网络平台中的强大力量。根据皮尤研究中心的 社交媒体简介在美国,有68%的成年人使用Facebook。 脸书于2012年收购了Instagram(一个较新的社交网站)。它的使用在28%的美国成年人中变得越来越流行,迄今已有80万用户,远远落后于Facebook,但仍位居第二。 Instagram的越来越受欢迎的部分原因在于,这两个网站之间的发布和付费广告共享更加轻松。

脸书好友 

脸书可能已经成为您的中心 营销计划 以其广泛的受众特征以及跨台式机,移动设备和平板电脑格式共享所有类型的媒体(照片,消息和视频)。它的使用在男性和女性之间几乎平均分配。

许多人将其视为老年人的社交论坛,但这并不是这个多功能网站的全面描述。尽管Facebook确实比其他社交网站吸引了超过49个人群的更大份额,但Pew研究中心的数据表明,年龄在18-29岁之间的用户是Facebook的大用户(88%),而年龄在30-49岁之间的用户使用率却紧随其后(79%)。

内容应该以多种方式参与,因此要创建视频,图像,信息和号召性用语的混合体,以引起用户互动来吸引关注者。一点趣味性在Facebook上大有帮助。

Instagram的图片 

脸书于2012年购买了Instagram,并保留了其大部分独特性质。这两个社交网站都共享照片,视频和消息,但是Instagram首先具有图像功能,从而允许用户添加大量数字过滤器,以及使用图像主题标签和地理标签。您可以为事件,开放日等创建自己的主题标签,以吸引更多关注。自2017年12月以来,用户可以关注主题标签,因此您的图片主题标签必须具有相关性,保留您的风格并且对增加关注者感兴趣。 Instagram的最新推出的故事(Stories)是一种类似于Snapchat的功能,并且迅速普及。

Instagram的主要旨在通过智能手机随时随地使用,从而吸引年轻用户。实际上,Instagram的核心用户年龄在18-29岁之间(占59%),各个年龄段的女性都对该网站的偏爱率更高。 30-49岁的人群占33%,证明此网络是49岁及以下人群的天堂。

作为房地产经纪人,围绕室内设计来组织您的Instagram帖子,因为这是该平台上最喜欢的主题。当地或国家名人是否使用您的经纪人查看过清单或出售房屋?由于名人和娱乐帖子很热门,请拍摄并张贴照片(经许可)。视觉一致性和想象力对建立您的Instagram关注者有很大帮助。

杰出的Instagram营销 

Instagram的完全是关于美学的。为了在Instagram上发挥与您的品牌有关的营销作用,并吸引买卖双方,它有助于研究那些 在Instagram营销世界中摇摆.

以下是一些技巧,可帮助您在Instagram平台上个性化您的经纪人:

  • 展示出色的图像-全部与品牌形象保持一致
  • 创建品牌主题标签
  • 添加多个主题标签-一些热门帖子使用10个或更多主题标签
  • 将图片与您的联系信息/徽标一起使用
  • 严格发布列表或添加团队和/或客户的几张照片,以更具个性化的吸引力

互相对决 

Instagram的是添加到您的营销工具库中的合理选择,以吸引越来越多的千禧一代,甚至是一些年长的群体。当他们互相竞争时,一起使用Facebook和Instagram等于制定了强有力的社交销售策略。

归根结底,采用一致的社交媒体使用方法只是您的营销和销售策略的一部分。在魏歇特,我们拥有可以帮助您将所有要素整合在一起的系统。与我们联系 877-533-9007 了解更多信息或访问weichertfranchise.com。

 

如何赢得房地产清单之战

众所周知,在最近的房地产市场中,我们面临的最大挑战之一就是房源的供应。他们非常珍惜。因此,在竞争上市机会时,您的公司如何成为首选的经纪人? 外面吗?好消息是,通过加强您的游戏,在某些情况下, 重新思考技巧 无论是尝试过的还是新颖的,您确实可以提高竞争能力并赢得这些客户的能力。通过在上市预约之前和期间提供出色的体验,包括同样强大的上市演示,您可以为自己带来巨大的竞争优势。这是两者的一些关键要素。

提供上市经验。

我们在这里认真考虑使用“体验”一词。基于一些公开的本地销售将快速CMA汇总在一起的日子不会减少。在2019年,如果您真的想在买卖双方中脱颖而出,那么您将需要做更多的事情。从与您的客户接触开始到您第一次与他们联系的那一天,直到您完成交易的那一天(以及以后!)之间的每一刻。使用所有可用的工具和技术,向您展示充满活力,最新且最详细的信息。不要让您的代理人倾向于打折佣金。相反,代理商应利用整个上市过程的机会,通过解释其技能和资源将如何提供最理想的结果来展示其价值。整个客户体验必须表明您是专业的,精通技术的,并且是他们可以信任的可以导航流程的人员。

相信。除了创建演示文稿本身之外,了解客户及其需求的知识还应包含在列表过程中。花时间证明自己已经听取了意见,真正了解了房屋的独特属性,并且按照您说的去做,将极大地向客户保证他们会很好。

详细。始终如一。并确切显示您将要做什么。

列表演示本身可以说出音量。代理商始终使用的功能强大的模板是确保所有客户都能从您的经纪人那里获得一致体验的第一步。应该为卖家量身定制,以使他们感到特别。设置模板的另一个好处是,它会散发出这样的印象,即花费大量时间将其放在一起,从而增加了消费者体验。该计划应指导卖方完成该过程的所有步骤,并明确概述代理商将出售房屋的所有措施。这有助于为卖方描绘一幅图画,并使他们放心,代理商可以将其放在一起,有条理并且有非常清晰的计划来完成工作。代理商只是简单地介绍“关于我的一切”,并不会使卖方觉得代理商在考虑自己的最大利益。

即使印象已久,也要留下深刻的印象

列表丢失的常见原因之一是,代理人离开后,潜在客户面临的问题太多了。解决此问题的最佳方法之一是进行全面,专业品牌的列表演示,但要确保您留下一些总结,以供讨论和总结。

品牌: 一本精美的品牌手册,将您的经纪人使命宣言,您的公司价值以及使您与众不同的内容统一在一起,将展示您的忠诚程度。您可以打赌,卖家会看到您的商品展示,以此作为您在雇用他们时如何代表卖家的示例。

市场策略: 对于争夺业务的各种代理商,卖家可能会很容易混淆。如果清单演示清楚地说明了您打算针对其财产使用的营销策略以及您经纪人的独特能力,那么他们将很容易理解他们为您的团队带来的好处。

系统篇& Tools: 买方和卖方比以往任何时候都受过更高的教育,他们将青睐那些拥有成熟系统和高科技工具的代理商。概述为实现最佳效果而实施的技术资源将向他们表明,他们不仅仅是在雇用代理商,而且是人员,流程和技术的庞大扩展基础架构,这些基础架构将各种专业知识和行动带入了出售他们的问题。家。

Weichert的加盟商和代理商亲身经历了如何结合所有这些要素的上市演示如何提升整体上市预约经验并显着提高其成功率。通过我们的DOORS清单展示和相关流程,Weichert代理商可以清晰地传达其价值,专业知识,可用资源以及详细的多渠道营销方法。

给自己一个优势

作为独立经纪人,很难脱颖而出。那’这就是为什么您需要充分利用所获得的每个列表线索。那’这也是为什么伴侣喜欢 Weichert对您来说是如此宝贵。我们代表关联公司进行的一项投资是出色的上市演示,它提供了一种列出包括以上所有内容的财产的系统。借助我们的工具和代理商对客户的关注,这一次又一次地成为您的经纪人的成功组合,可帮助您赢得市场上的商家信息游戏。

有关此内容以及Weichert子公司可用的所有工具和系统的更多信息,请访问 weichertfranchise.com 或立即致电877-567-3350与Weichert特许经营团队联系。

如何呼吁缩小潮一代

当孩子们搬出去,爸爸妈妈退休时,那所大房子和所有财产维护的费用开始看起来像是他们真正不需要的费用。这是许多婴儿潮一代缩小心态的心态。作为经验丰富的经纪人,他们对您的本地市场有深入的了解,因此您和您的团队具有独特的资格来帮助他们进行过渡。毫无疑问,这是一个过渡,而不仅仅是大多数Boomer的房屋买卖。它代表着生活的变化,完成了一个章节,并在故事的下一部分打开了一个章节。您有能力以富有同情心和知情的方式来应对这个市场,这可能是一项非常有益且互惠互利的工作。

穿上鞋子

无论您自己是Boomer还是与年长客户合作的年轻经纪人/代理商,赢得Boomer业务的第一步就是让自己步履维艰。比起与千禧一代合作,婴儿潮一代拥有一个故事,一个成熟的故事,而在与他人信任您的业务之前,您需要看到与之真实联系的能力。无论大小,都应尊重他们的房屋。在这里刻有他们的记忆。让他们告诉他们他们的故事,如果您赢得了他们的生意,请在向他们展示房屋时记住它。找到共同的参考点,但要强调新的兴奋点。对于Boomers而言,翻页可能会充满悲伤,但是您善于同情并强调变革的积极性的能力将使他们的过渡更加容易,并且在交易完成很长时间后您会感觉良好。做到这一点,在相同情况下,它们也将成为推荐其他婴儿潮一代的重要来源。

与您的Boomer潜在客户一起玩媒人

作为您自己的负责任经纪人,您知道仔细控制入站线索并相应地加以照顾很重要。因此,您可能要考虑 领导机会 与Boomer在一起时,可能需要考虑一些特殊的因素。例如,正在缩小规模的Boomer经常会与与具有相似兴趣的代理商合作时会感到更自在。请仔细考虑,以使所有Boomer潜在客户与最适合他们需要,最适合其生活经历或具有特别积极个性的代理人相匹配。

您必须是临时工所在的地方

扩大您作为房地产经纪人业务的最佳方法之一是战略性地建立网络并与推荐合作伙伴建立有意义的关系。如果您想吸引婴儿潮一代,明智的方法是与经常与该团队合作的其他专业人员寻找有价值的联系。居家护理提供者,辅助生活设施经理,房地产规划师,房地产律师以及从事财务工作的人都是极好的人脉,可以帮助您建立转介业务。像加入BNI或商会等本地网络组织一样,LinkedIn非常适合建立这些关系。

由于您已经掌握了买卖双方的脉搏,因此您很清楚他们都希望与自己信任的人建立关系。当涉及缩小婴儿潮一代的规模时,信誉,信任和同情心将大有帮助。

与潮一代共赢需要正确的哲学

吉姆·韦彻特(Jim Weichert)说:“人们在购买产品或服务之前先购买人们”时,他描述的是所有房地产业务关系,但对于当今的婴儿潮一代来说,情况更是如此。正是这种理念驱动着我们所有的流程和系统,并且是成功的基础。

真实性助长成功,这就是Weichert的方式。如果您正在寻找解决方案以使您的经纪人在 成长之路,请与我们联系以寻求帮助。去 //www.weichert.com/ 或致电877-567-3350。

 

品牌的力量

品牌是强大的东西。然而,许多房地产经纪公司低估了其吸引消费者的力量。成功的品牌可以用来建立信任,信誉,并最终获得成功。许多成功的业主都在努力为自己的公司树立名声,这有助于将他们带到今天的状态。但是,对于许多经纪人而言,建立人们立即信任并希望与之互动的品牌可能会充满挑战。你从哪里开始?您如何竞争?您如何使自己难忘?

客户服务:这实际上是什么意思?

对于任何人来说,将客户服务放在第一位不是什么新闻,但是在房地产领域, 所有 关于客户服务。那么,究竟为房地产经纪人和经纪人定义了优质的客户服务又是什么呢?尽管许多经纪人对此达成共识,但令人惊讶的是您得到了多少个不同的答案。根据NAR的说法,买卖双方已将诚实,技术和定期沟通列为客户服务的重中之重。不管怎样 定义它,这就是 顾客 重要的价值观看一下你的公司。您如何评价这些地区的经纪人和代理商?如果没有优先考虑,请在您的操作中优先考虑。通过专注于这些领域,您将可以在市场上提供最佳服务。但是一致性也很关键。好的品牌可以提供一致的体验。这就是为什么客户不断回头的原因。定义并发布您对客户服务的独特定义,以供所有人查看并确保整个团队对此进行培训并将其放在首位。当每个人都使用相同的方式,使用相同的工具定义服务时,这才是建立真正的品牌体验的起点,这对人们来说是有意义的。

对铅生成的影响

这是一个简单的事实。您品牌的实力会直接影响您产生潜在客户的能力,这会直接影响公司的成功。作为经纪人,您最终希望建立一个可以吸引买家和卖家的品牌,您可以将其移交给代理商。这使您在代理商眼中很有价值。许多独立经纪人的挣扎在于,他们根本无法像大型的全国性房地产公司那样投资那种品牌和潜在客户。在Weichert,潜在客户的挑战是独立经纪人向我们寻求帮助的最大原因之一。通过利用数字营销和技术,Weichert国家级潜在顾客产生策略可产生源源不断的优质潜在顾客。 Weichert不仅通过我们的潜在客户网络在您的市场中培养潜在客户,而且还为我们的租赁公司,搬迁公司以及我们遍布全国500多个办事处的推荐网络提供了潜在的机会。

品牌接触点

沉默的品牌根本不是品牌。您必须建立一个活动,广告,内容,志愿服务……乃至开放日,否则就无法建立能产生潜在客户并招募新代理商的品牌,而无需实施定期与社区接触并与社区建立联系的系统。实际上,您在服务区域中将品牌带给消费者的机会越多,您将获得更多的品牌知名度和信誉。对您反复接触的事物感到舒适是人的天性,但要确保它看起来一致。这些接触点可以与您的品牌建立联系和相互理解,从而使业务往来更轻松。买卖双方最能接触到其社区的经纪人将是时间到了。作为经纪人,您的工作是利用您所有的知识和技能以及所有可用的媒体和个人渠道,将您的品牌推向世界,并保持在这个世界上。

 

独立经纪人独立VS。大品牌

许多独立经纪人觉得从属关系意味着放弃自己的身份,独立性以及随着时间的推移建立和学习的一切。

但是,如果那不是真的怎么办?

如果您可以维持自己的独立运营风格和文化,同时利用国家品牌,潜在客户,招聘系统,代理人教育系统,技术,教练等带来的好处,该怎么办?如果有人真的可以向您展示如何以一种行之有效的方式使您像别人一样进入下一个成功水平,该怎么办?

如果这听起来像您想加入的品牌,请立即致电我们以了解更多信息:877-567-3350,或访问weichertfranchising.com与我们联系。