标记档案:经纪人的房地产营销计划

5个使您成为领导者而不是老板的特征

作为经验丰富的房地产经纪人,您已经了解组成您团队的代理商并不是真正的员工。但是,他们的确将经纪人视为您,许多人会找您作为船长。毕竟,您是负责招募新成员,指导您的品牌,使所有人遵守法律并基本上为经纪制定规则的人。但是,如果您想让团队获得最佳成功,那么您需要更多地影响他们作为领导者而不是老板的表现。 Weichert的专家认识到,这五个特征是使领导者获得最大成功的原因。

  1. 领导者要激励而不要吓In

领导者和老板之间最大的区别之一是他们如何从团队中获得绩效结果。老板可能会采取恐吓策略和对抗来迫使团队达到基准,而领导者却会花时间去发现激励每个人的动机,并采用适当的方法来保持激励。如果您决心在您的经纪人中树立积极的文化并不断提高业绩,那么您最好表现得像一个领导者,在多个层面上激励您的经纪人。例如,您可以在团队中建立财务,情感和专业动机,例如奖金,绩效奖励和晋升。

  1. 领导者关注可持续解决方案

任何人都可以为经纪人内部出现的问题提供一个平淡无奇的短期解决方案。但是,真正的领导者会认真对待代理商及其经纪人的长远未来,并避免将众所周知的创可贴应用在子弹孔上。如果您打算领导代理商而不是领导代理商,则应在年度业务计划中包括应急计划。您为可能出现问题的事情做的事先计划越多,您越能带领团队轻松应对这些挑战,从而取得成功。

  1. 领导者倾听,支持和分享“为什么”

没有人喜欢与独裁统治下的企业合作或与其合作。实际上,不听其代理商的经纪人将经历更高的代理商营业额和  问题。如果您是那种为整个团队追求最好的经纪人,那么尽可能地睁大眼睛,耳朵和思想对您最有利。您不仅可以在团队会议期间向座席发言,以自由表达想法,还可以一对一约会以与座席核对他们的进度,指导他们应对挑战并允许他们分享意见或与您有想法。这些是向您的经纪人中的每个代理人展示您所关心的绝佳机会,并乐于为他们的领导者而不是老板提供支持。并且,如果您需要代理商进行某些特定的实践,请确保您不仅仅是在“命令”它发生。确保为他们提供“为什么”的上下文,这对于他们参与至关重要。

  1. 领导者为他人的成功而奋斗

表现得像领导者和老板的经纪人之间的另一个显着区别是,他们希望看到团队中的每个成员都取得成功,而不是为了自己的个人利益。他们将代理商的目标置于自己之上。显然,当您的代理商赚钱时,您也这样做。但是,如果您投入更多的钱来帮助每个代理商实现其个人和职业目标,那么所有人都将获得更多的成功。这是一种开展业务的好方法,对您和您的代理商都是双赢。知道自己的经纪人真正在乎并帮助他们的经纪人,更容易产生结果。

  1. 领导者建立信心

您可能还记得,开始房地产经纪人的职业有时似乎有些不知所措。面对代理商不可避免地面临的所有拒绝,要建立必要的信心来经营一家有利可图的房地产业务可能很困难。您可以通过灌输自己成为领导者 你的团队 他们有信心与潜在客户取得联系,谈判合同并应对出现的意外问题。您可以提醒他们失败是可以的。它发生在每个人身上,关键是让它继续前进。您在代理商成长的每个阶段中对培训,教育和支持代理商投入的资金越多,他们就能更有信心地表现出来。

成为您永远想像的领导者

具有讽刺意味的是,要建立自己作为房地产经纪人和领导者的信心可能会充满挑战,尤其是当您试图独自驾驭这些水域时。许多经纪人选择加入像Weichert这样的特许经营商的主要原因之一是,他们可以获得经纪人和领导者的支持,以及获得授权给经纪人所需的教育工具。

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您已经建立了成功的房地产团队,下一步将采取什么行动?

 

作为成功的房地产团队负责人,您可能会觉得自己尚未充分发挥潜力,并准备迈出职业生涯的下一步:拥有自己的经纪人。对于许多人来说,从团队负责人转变为经纪人所有者似乎令人生畏。以下是Weichert®专家的一些想法,可帮助您了解将技能提升到新水平是否适合您。

这是进化,而不是革命

事实证明,从团队领导者发展为经纪人所有者,与您作为团队领导者开发的技能集相比,并没有太大的进步。这并不是说没有东西要学,也没有新的挑战要面对,但是成功的经纪人/所有者的许多最重要的管理技能可能已经成为您的经验之一。例如,您已经花了时间领导和 激励团队成员 设定并实现提升目标。您了解为买卖双方创造积极的客户服务体验的重要性。您还具有招募新成员,在团队中建立个人角色以及根据每个团队成员的个人实力委派任务的经验。所有这些经验将以经纪人的身份发挥作用,但规模会逐渐扩大。

您无需网络就可以飞跃

您已经了解领导者运作的基本原理是一件好事,因为在进行下一步时,您将不乏需要完成的里程碑。尽管要求因州而异,但是通常您必须执行以下操作才能成为经纪人:

  • 获得您的经纪人执照
  • 建立实体办公室
  • 确定您计划使用的工具和技术
  • 为日常运营,招聘,培训和营销等支出设置预算
  • 制定正式的商业计划
  • 确定是独立还是与国家特许经营有关系

使自己与专营权保持一致可以为您提供路线图,减轻这些不断增长的痛苦并允许更平稳的过渡。例如,加入Weichert特许经营权,您将获得专业设计的销售和营销材料,面向市场和服务客户​​的强大技术以及广泛的培训支持,以不断使您的代理商保持敏锐。借助个性化的网站,CRM和营销资源库,您就可以轻松地集中精力继续建立和管理业务。作为经纪人/所有者,您将从Weichert强大的支持文化中受益,从Weichert的所有者协作网络到您的个人业务教练和服务团队。您不必一个人去。了解魏彻特大学毕业后如何帮助您做更多的事情 经纪人团队负责人/所有者。

房地产团队负责人造就了伟大的Weichert经纪人/所有者

从属关系不仅可以消除您尝试开发自己的系统所花费的时间,而且可以为您提供动手指导,教育和指导,帮助您不断发展自己的团队以实现自己的全面发展潜在。

如果您准备好真正地经营自己的业务,并需要所需的工具,资源,技术和指导支持,请将您的团队加入我们的团队。 联系 Weichert特许经营今天。

忙碌的经纪人的4个新年决议

 

“这是做出令人讨厌的新年决定的季节。我们所有人都取得了不同程度的成功:

  1. 我将在三月减掉20磅
  2. 我每周要去健身房3次
  3. 我每天早上六点起床,早点上班
  4. 我将参加更多女儿的足球比赛

但是作为一名房地产经纪人,如何通过一些工作和纪律就可以做出一些可以保留的解决方案,这将对您的工作产生重大影响 房地产团队,您的业务和生活质量如何?以下是Weichert®团队的一些建议。

放弃分心

在电话,无休止的电子邮件和无休止的社交媒体通知之间,我们被一个社会的分心所困扰。作为房地产经纪人,您的工作重点也受到各种营销手法和合同的威胁,这些营销手法和合同陷入危机,需要您的专家影响。但是,随着时间的流逝,所有这些干扰因素都被证明是非常昂贵的。研究表明,在完成特定任务时,分心之后可能需要整整20分钟才能恢复到您的最高生产力。为了解决这个问题,将消除手机上不必要的通知作为优先事项,并安装诸如Forest之类的浏览器扩展程序可以使您始终专注于手头的任务。

主动发展自己的发展

没有什么比唤醒意识到您的 继续教育 学分已到期,您的日程安排中没有任何余地可以在截止日期之前完成。当然,您别无选择,只能将自己放在第一位。但是,您的企业肯定会因此受到打击。今年,将所有CE积分提前完成是一个有意的目标,这样您就可以以切合实际的速度吸收信息并继续照常营业。现在将其放在您的2020年日历上。

安排活动

为当年的招聘和生产设定目标是一回事。确切地标出完成日常活动所需的哪些活动是完全不同的。自己安排它们。大多数人报告说,在阻塞时间时他们会更有效率,因此,通过阻塞最合适的时间来进行潜在客户的产生,招聘,业务发展,客户培训等,来收回对进度的控制。首先安排最艰巨的任务使自己充满成就感,可以轻松地完成其他活动。

更加接近您的代理商

由于所有日常任务都可能消耗您作为经纪人的日程安排,因此很容易与团队断开连接。在安排日常活动时,请考虑一些优质的时间,以个人和团队的形式继续发展与代理商的关系。与他们签到,以查看他们在困境中挣扎,在经纪行中感觉最佳的地方以及他们认为有改进空间的地方。这些对话将为您提供宝贵的见解,以了解您如何在接下来的一年中继续发展并吸引类似的代理商。

有关如何为经纪人最成功的一年做好准备的更多信息,请访问以下地址与我们联系:  www.zytxrcw.com.