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一切都在态度中–正能量的力量

“加入CANI! –持续不断的改进。” – 托尼·罗宾斯

如果您询问任何专家,那么无论您是房地产经纪人,《财富》 500强公司的首席执行官,还是刚开始新创业,要成功开展业务都必须具备一系列要素。其中一些很容易想到:

其他则针对特定行业。但是不要忘记将这些元素整合在一起的动力–任何成长中的业务的粘合剂–这是积极的能量和可以做的态度。

什么是正能量?

听起来这听起来像是另一本生活习惯书所没有的内容,但这仅意味着拥有正确的态度。当您什么都没有成为障碍,而是要克服的挑战时,您就会成为推动经纪业前进的积极力量。将领导视为激励的责任,而不仅仅是命令。这种思想上的转变将影响您的经纪人,包括:

  • 你自己
  • 你的团队
  • 您的供应商和合作伙伴以及您接触的伙伴
  • 最终,您的客户

积极向上的态度会对您遇到的任何人产生相同的影响,将他们最积极的自我吸引到最前沿。经纪团队符合您的愿景和这种积极的心态,您几乎无法完成。

大多数成功的企业主都使用这种“能做”的方法实现自己的专业目标,从而使他们在获得产品和服务的交付方面达到最大的效果。即使您更喜欢Eeyore,而不是Tigger,您仍然可以学到一些行为,这些行为在办公室和所有互动中都将产生很大的变化。

正能量如何影响工作场所?

态度转变并不是要变得不切实际或透过玫瑰色眼镜看世界。这是关于创造一种文化的地方,成就,成功,创新和改进都可以发生并受到赞扬。有趣的是,研究表明,只要实现了这种思维方式,企业主就会获得以下好处:

  • 改进的问题解决能力: 解决问题和开发创造性的解决方案对于拥有敏捷,具有竞争力的业务至关重要,尤其是在您像房地产这样具有竞争力的行业中。积极的思想家已被证明具有吸收新信息的能力,这导致更全面的看法和更明智的决策。
  • 增强的弹性: 这是在失败或挫折后反弹的能力–每个企业主必须处理的事情。无论您有多谨慎,都无法避免增长道路上遇到的所有挑战性,令人沮丧的情况。相反,它正在学习不要将所有问题都当作打击。学会将每个问题视为学习,改善或建立更好关系的机会。
  • 建立能量和热情: 当房地产经纪人和经纪人感到参与,驱动和竞争时,他们会在游戏中占据最重要的位置。这种心态受到积极的工作场所文化的鼓舞。员工不仅会更加努力地实现自己的个人职业目标,而且会积极参与实现总体业务目标。

对于团队经验不足的经纪人而言,这一点尤其重要。领导者为积极性设定标准,并创建一个安全的工作环境,使其偶尔会失败,无论他们的正式经验如何,您的团队都将努力更有效地实现目标。

  • 消除负能量的影响: 我们许多人精力充沛地进入了工作场所。在这些工作场所中,员工缺乏团队合作精神,常常缺乏对领导力的尊重。自上而下的态度过滤器和领导者始终如一的积极能量建立了信任和尊重。它可以将办公室及其员工转变为充满热情和意愿的场所,专注于如何成长,繁荣和成功。这也使态度消极的人脱颖而出,很明显他们的行为不适合自己。

提高您的办事态度,提高您的结果

作为成功的经纪人,您已经学会了如何保持团队快乐。但是,为什么不提高一个档次呢?您不必开始在过道上跳舞,但很多时候这都是小事,例如选择教练而不是批评。庆祝团队中其他人的积极进取态度。在 韦氏特许经营,发展积极的团队动力是我们理念的基石,也是我们最成功的经纪人的特质。

有关Weichert特许经营如何在您的业务中发挥积极作用的更多信息,请访问 //www.zytxrcw.com/.

 

一切都在态度中–正能量的力量

“加入CANI! –持续不断的改进。” – 托尼·罗宾斯

如果您询问任何专家,那么无论您是房地产经纪人,《财富》 500强公司的首席执行官,还是刚开始新创业,要成功开展业务都必须具备一系列要素。其中一些很容易想到:

其他则针对特定行业。但是不要忘记将这些元素整合在一起的动力–任何成长中的业务的粘合剂–这是积极的能量和可以做的态度。

什么是正能量?

听起来这听起来像是另一本生活习惯书所没有的内容,但这仅意味着拥有正确的态度。当您什么都没有成为障碍,而是要克服的挑战时,您就会成为推动经纪业前进的积极力量。将领导视为激励的责任,而不仅仅是命令。这种思想上的转变将影响您的经纪人,包括:

  • 你自己
  • 你的团队
  • 您的供应商和合作伙伴以及您接触的伙伴
  • 最终,您的客户

积极向上的态度会对您遇到的任何人产生相同的影响,将他们最积极的自我吸引到最前沿。经纪团队符合您的愿景和这种积极的心态,您几乎无法完成。

大多数成功的企业主都使用这种“能做”的方法实现自己的专业目标,从而使他们在获得产品和服务的交付方面达到最大的效果。即使您更喜欢Eeyore,而不是Tigger,您仍然可以学到一些行为,这些行为在办公室和所有互动中都将产生很大的变化。

正能量如何影响工作场所?

态度转变并不是要变得不切实际或透过玫瑰色眼镜看世界。这是关于创造一种文化的地方,成就,成功,创新和改进都可以发生并受到赞扬。有趣的是,研究表明,只要实现了这种思维方式,企业主就会获得以下好处:

  • 改进的问题解决能力: 解决问题和开发创造性的解决方案对于拥有敏捷,具有竞争力的业务至关重要,尤其是在您像房地产这样具有竞争力的行业中。积极的思想家已被证明具有吸收新信息的能力,这导致更全面的看法和更明智的决策。
  • 增强的弹性: 这是在失败或挫折后反弹的能力–每个企业主必须处理的事情。无论您有多谨慎,都无法避免增长道路上遇到的所有挑战性,令人沮丧的情况。相反,它正在学习不要将所有问题都当作打击。学会将每个问题视为学习,改善或建立更好关系的机会。
  • 建立能量和热情: 当房地产经纪人和经纪人感到参与,驱动和竞争时,他们会在游戏中占据最重要的位置。这种心态受到积极的工作场所文化的鼓舞。员工不仅会更加努力地实现自己的个人职业目标,而且会积极参与实现总体业务目标。

对于团队经验不足的经纪人而言,这一点尤其重要。领导者为积极性设定标准,并创建一个安全的工作环境,使其偶尔会失败,无论他们的正式经验如何,您的团队都将努力更有效地实现目标。

  • 消除负能量的影响: 我们许多人精力充沛地进入了工作场所。在这些工作场所中,员工缺乏团队合作精神,常常缺乏对领导力的尊重。自上而下的态度过滤器和领导者始终如一的积极能量建立了信任和尊重。它可以将办公室及其员工转变为充满热情和意愿的场所,专注于如何成长,繁荣和成功。这也使态度消极的人脱颖而出,很明显他们的行为不适合自己。

提高您的办事态度,提高您的结果

作为成功的经纪人,您已经学会了如何保持团队快乐。但是,为什么不提高一个档次呢?您不必开始在过道上跳舞,但很多时候这都是小事,例如选择教练而不是批评。庆祝团队中其他人的积极进取态度。在 韦氏特许经营,发展积极的团队动力是我们理念的基石,也是我们最成功的经纪人的特质。

有关Weichert特许经营如何在您的业务中发挥积极作用的更多信息,请访问 //www.zytxrcw.com/.

 

建立您的业务,让您的代理商出售商品

经营房地产经纪业务是一项有意义的业务。您可以通过选择名称和位置,培训和指导团队以及推动营销来完成自己的工作。您知道您永远不会忘记第一次将标语挂在经纪人之外时的兴奋感。您从积极进取的销售助理过渡到独立的企业主,随之而来的是思想和行为的必要转变。

内部销售人员

我们与之交谈的大多数独立经纪人都是出色的销售伙伴。这就是为什么他们转向经纪人的原因。但是几年后,仍然有太多的公司每天都在积极出售自己的产品。如果这描述了您,则必须知道您通过继续积极出售来限制经纪业务的增长。在挂起标语之前,您内部的经理应该已经开始将重点从销售转向管理过程。这表示 招聘有经验和有前途的新代理商,并弄清楚如何制作 他们 成功。当然,要出售房屋很难脱离。毕竟,这些年来,您的销售能力已经为您支付了账单,但是现在该是时候利用您的专业知识来帮助其他代理商取得成功并提高底线。受薪或签约的专业管理人员可以帮助减轻您的工作负担,并使您从直接与买卖双方合作转移到专注于增加代理商交易上。

放手案例

许多经纪人错误地认为他们不能停止出售,否则他们将没有收入继续经营或维持自己的收入水平。不可避免地,这种感觉确实是由于另一个问题引起的:您不相信您的员工能够像您一样成功地做到这一点。尽管这甚至可能是对的,但如果您希望您的经纪公司继续成功并成长,则需要投资于 问题,而不是与卖家见面以获得商品。训练您的代理商像您一样出售,招募新代理商,并抵制回到旧方法的诱惑。做到这一点,每个人都将收获收益和经济回报。

实际上,非销售经纪人通常比开自己的经纪人后继续销售的经纪人收入更高。全国房地产经纪人协会 2015年会员资料 结果显示,只负责经纪业务的经纪人的平均年薪为102,200美元,而同样在现场列出房屋和/或与买家合作的经纪人的年薪中位数为86,400美元。

处理业务细节

回想一下您在另一个经纪人那里担任销售员的时间。您如何看待一切顺利?通过经纪人的辛勤工作,开展将经纪业务作为企业开展的各种日常活动。也许它运行不顺利,因为经纪人过于专注于自己的销售或没有投资于发展他们的经纪人。

同样,您的心态只应在监督业务细节上,例如继续发展您的业务和品牌以帮助代理商 在竞争中立于不败之地 您的经纪商将保持其完整性和权威性,以及一系列其他操作任务。如果您不堪管理自己的经纪业务所涉及的大量任务并且需要制定路线图,则可以考虑与Weichert这样的全国性房地产品牌有从属关系。我们的会员有 成功开展房地产经纪业务所需的蓝图,并辅以许多经纪人工具 帮助您处理业务活动,市场营销,招聘和培训,从而使您指向所从事的活动 应该 为成功而努力。

创造更美好的生活

当您的整个经纪业务作为一家企业无缝运行时,您不仅在为您和您的家人,而且还为所有经纪人上过上更好的生活。成功的经纪人意味着您可以放心全家度假,并知道您所部署的系统和人员将在您外出时处理事务。

Weichert已帮助数百家经纪人实现梦想中的业务,请立即致电877-567-3350与我们联系,或通过以下网址在线与我们联系 http://weichertfranchise.com.

您与购房者合作的过程有多好?

五月到了,我们’在2019年购房高峰季节的中期。买家摆脱了冬季低迷的状况,正在寻找可以在下学年之前搬入的新房。的早期指标 抵押银行家协会 显示今年的春季有希望:

  • 到3月中旬,购买申请量同比增长
  • 平均贷款规模继续增加
  • 库存增加’和高端买家

引导购买过程对客户,甚至那些具有购房经验的客户而言,可能都是具有挑战性的。专业的房地产经纪人可以通过提供良好的建议和资源,为购房过程带来巨大价值,这些意见和资源将使购买者通过选择邻里和购房的复杂性而放心。他们的专业知识将帮助购房者对与您的经纪公司的伙伴关系充满信心。问题是:他们是否有工作流程来确保获得积极的体验?

有一个过程来设定期望是关键

买家通常不了解该流程的进行方式。要为客户提供成功且令人满意的购房体验,首先需要对此进行解释。当您的代理人概述购房者在购买房屋时需要采取的步骤时,可以避免误会和不必要的挫败感(双方)。买家将了解:

  • 在整个购房过程中期待什么
  • 他们需要解决的关键行动和决定
  • 关键的截止日期和日期
  • 向他们介绍需要与之交往的,久负盛名的专业人士
  • 现实地了解与购买相关的成本

与他们进行详细的对话,讨论他们的举动,目标是什么,并就成本和功能确定他们在新房中的需求,同样重要。这有助于调整现实的期望,避免浪费时间寻找无法实现的目标。花一些时间来完成此额外步骤,可以确保客户和代理商的体验更加流畅,并有助于确保双方在同一页面上。您团队的支持将确保客户投入时间,精力和金钱来寻找 家。

在Weichert,我们会指导员工和经纪人这一步骤对提供积极的客户体验的重要性,并提供销售工具来帮助客户完成这些对话,例如我们的《买方咨询指南》和《买方/卖方指南》。

此外, //weichert.com 对于买家来说,在他们与您会面之前以及与他们联系后,都是一个绝佳的工具。威彻特 在线资源中心 面向消费者的包括:

  • A 购房者指南 概述了购房体验中的关键步骤,例如:
    • 评估买家有能力支付的费用
    • 要约和评估过程
    • 与Weichert销售助理一起工作时的期望
    • 抵押预先批准的价值
    • 首页搜寻提示
    • 寻找合适的融资
    • 结束过程
  • A 购房清单 并为买家提供必不可少的“待办事项”。
  • A 购房愿望清单 在购房者提出自己对新房需求的想法时为他们提供支持。
  • A 房屋搜查清单 以及购房者可在搜索过程中使用的房屋状况核对表,以帮助他们根据最重要的标准客观地评估每座预期的房屋。
  • 一个在线 抵押计算器 向买方显示购买报价的财务影响。
  • A 结帐清单 解释了流程并确定了闭幕会议所需的文书工作。

资源中心还提供有用的信息,可帮助解决有关以下主题的问题:

  • 房屋保修
  • 采购经理人指数
  • 第三方托管
  • 产权保险

首次购房者面临着独特的挑战,例如寻找用于支付首付款的资金,了解房屋所有权的成本以及确定入门房是否可以满足他们的需求。 Weichert开发了 首次购房者指南 您的团队可以用来协助这些客户。

系统和资源如何帮助客户与代理商建立联系

共享有条理,有凝聚力,经过深思熟虑的资源可以帮助您的代理团队更有效地与客户互动,并帮助他们提供更高水平的服务:

  • 清单使买家井井有条,对自己的成功能力更有信心。通过为他们提供这些工具,您就是使他们有这种感觉的人。
  • 当买家拥有更多的知识和工具时,他们会更智能地完成此过程,并可以更好地欣赏商品的专业知识和服务 房地产埃姆
  • 为买家提供切实的接触点,可以使流程继续前进,并最大程度地减少任务“陷入困境”的机会。
  • 您留下给买家的许多印刷资源可能会使本次交易失效,并提醒房主从现在起数年间您的代理商和经纪人所提供的优质服务。

与买卖双方建立牢固的关系似乎就像房地产101,但实现这一目标的工具和策略需要纪律严明,前后一致的行动或经过验证的过程。如果您有兴趣了解更多有关如何 Weichert支持 帮助会员建立与购房者的联系 立即致电877-567-3350或 联系我们的团队.