标记档案:房地产营销工具

特许经营成功的焦点:Weichert会员Dennis Murphy-Weichert,Realtors®– Donahue Partners

长期以来,哈佛大学的教育与美国社会中一些最杰出的人联系在一起。哈佛校友的名字读起来就像是美国历史上的名人录,包括全球商业领袖,政治人物,外交官和总统。

在那些杰出的校友中,我们再加上一个名字:基于鳕鱼角的Weichert®经纪人,Dennis Murphy,Weichert的所有者,Realtors®– Donahue Partners。

拥有哈佛历史学位并不是成功成为房地产经纪人的必要条件,但在科德角市场上,这也不是一件难事。这无疑证明了他一生对马萨诸塞州的热爱和他决定在科德角地区定居的决定。对于丹尼斯而言,房地产之路与丹尼斯的祖母Marge Donahue息息相关。玛格(Marge)是海角(Cape)的挚爱人物,她于1963年创立了自己的代理店,一直经营到1998年去世。

“我的祖母给了我灵感,”丹尼斯说。在纽约做广告和市场营销并担任美国国家销售总监后’作为市场占有率第一的电视台,丹尼斯于1998年接管了独立机构。

通往魏彻特之路

2008年的经济衰退严重打击了丹尼斯的经纪人。在2009年,他建立了一个新办公室,但他一直在努力 招募和培训代理商。丹尼斯开始意识到他可以使用帮助。丹尼斯继续前进,但在2015年,他与维彻特(Weichert)的比尔·斯卡沃尼(Bill Scavone)会面,并开始认真考虑隶属关系。

“我对他们的领导网络非常感兴趣,”丹尼斯说,“我们实际上是在做一个客户测试并使用竞争对手的网站来发起联系的测试,而这实际上是我们正在考虑的另外两个特许经营者。在每种情况下,尽管进行了多次尝试,我们都从未接到过回电。但是,在Weichert网站上进行的查询每次回复3分钟后都是坚如磐石。”

加上清晰,完善的系统,Weichert证明了Dennis确实达成了交易。 2015年,Dennis和他的三名经纪人与Weichert签约,并成为“ Weichert,Realtors®– Donahue Partners”。

韦氏经验

丹尼斯加入联盟后,最大的感觉就是压倒性的放松感。正如丹尼斯所说,“不再是丹尼斯岛”。最后,他不觉得自己一个人在这。

在一支全力支持的队伍中,丹尼斯突然觉得自己像背上的风。有定期的培训课程,例如“ Sharpen the Saw”,这是为期两天的管理层级培训和网络研讨会,Dennis仍然认为这是无价的。波士顿附近每年有3次区域经纪人理事会会议,他可以与同龄人互动。

然后有 工具和系统。一个完整的快速通道培训计划,可以使新代理启动并运行并快速产生生产力?做完了分步招聘计划?做完了一个推广开放房屋的计划实际上有效吗?做完了可以通过在线数字平台自定义的完全提升外观和专业外观的列表演示文稿?做完了实际上,DOORS的挂牌演示非常有效,并受到其代理商的喜欢,以至于随着代理商的使用,他的收盘率大大提高,并且交付时变得更加自在。

丹尼斯从属关系的另一个最喜欢的好处就是在Weichert网络中的对等关系。正式会议和非正式会议都使Dennis接触到愿意帮助他的市场内外的广泛个人网络。那就是威彻的文化。

Weichert的未来

丹尼斯只需要看看自己的底线,就能知道一些好事正在发生。丹尼斯目前拥有近20名探员,在两年内他的GCI翻了三倍,在2018年仅三个季度就实现了上一年度的GCI。希望在2018年再雇用10名代理商。

但是对于丹尼斯而言,最好的部分是,无论未来会带来什么,他都知道魏歇特会有所帮助。

韦氏支持文化

成为Weichert会员是一种伙伴关系,一种合作关系,并且要尊重您已经实现和学习到的东西。

毕竟,您已经建立了成功的企业。我们可以帮助您做更多。

有关成为Weichert会员的更多信息,请致电 877-567-3350  或访问 zytxrcw.com.

您可以在LinkedIn上做的5件事来增加潜在客户

有许多 社交网站 可以促进您的经纪人中的潜在客户。大多数经纪人和代理商已经在使用Facebook,Instagram和Twitter,但是LinkedIn可能是最好的,但利用最多的潜在客户生成网站之一。根据 HubSpot最近对5,198家企业的调查,LinkedIn的潜在客户量几乎是Facebook或Twitter的三倍。 领英的潜在客户转换率为2.74%,而Facebook为0.77%,Twitter为0.69%。在数字营销指标的世界中,这种差异非常明显。如果您是经纪人,在很大程度上将LinkedIn作为营销策略的一部分,那么您现在可以在LinkedIn上做以下五件事,以将这一重要渠道添加到您的总体潜在客户生成策略中。

1.完成您的公司和个人页面配置文件

这是经纪人代表企业完成的一项重要活动。开始或完全完成您的经纪公司页面。确保它与您的个人LinkedIn个人资料绑定在一起,并使其外观与您的其他品牌一致。公司页面允许您通过在其上发布内容以多种方式展示您的经纪业务。鼓励您的代理人拥有LinkedIn身份,因为任何在您的代理人页面上单击经纪徽标的人都将被定向到您的公司页面。您只有几秒钟的时间就能给每个观看者留下深刻的印象,因此请明智地选择您的文字和视觉效果。

2.在您的个人资料中添加专业横幅

现在,在公司页面和个人页面上都可以使用大型图形横幅。不要像其他许多人一样将其留空。花时间创建一张图像,以显示您的经纪人的独特特征,并说明您为何成为本地代理。横幅广告应保持简洁明了,一目了然,且文字最少。上载后请注意,它在您的个人资料上完全可见,因为LinkedIn会用其他图形覆盖部分内容。

3.连接,连接,连接

如果您刚开始使用LinkedIn,那么将人脉放在第一位。您基本上可以向认识的每个人(在LinkedIn上)以及与您有业务往来的每个人发送连接邀请。稍后通过搜索,您可以联系到您想要与之开展业务的人。您拥有的联系越多,您的联合组织的内容就会具有更高的知名度(例如,浏览视频,列表更新,本地市场更新等)。

请注意,请勿使用通用的LinkedIn邀请。请抽出时间来提出个人邀请以建立联系,并确保发送感谢函。

4.大多数公司都在LinkedIn上

几乎每个大公司在LinkedIn上都有个人资料。通过执行“圆形勘探”来利用这一事实,为您带来好处。通过这种技术,您可以在其中一个列表周围绘制一个半径,该列表中至少包含5个该地区的大中型公司。然后使用LinkedIn搜索功能查找您所在地区的这些公司的员工列表。然后,您可以联系进行联系,或直接向他们发送有关您的商家信息的视频。在某些情况下,您可能会发现HR甚至RELO总监(在大型公司中),这些都是非常出色的人,可以与他们建立并最终结成一级学位。底线:在附近工作的人可能想在附近购买。

5.将您的网站博客重新用作LinkedIn内容

许多经纪人已经了解了常规内容制作的好处,并且已经有一些员工定期创建或管理内容。现在,将LinkedIn添加到发布此内容的位置列表中。使用LinkedIn的长格式发布功能可将整个作品重新发布到公司页面上。然后,让您的代理在其个人页面上发布指向该链接的链接,以扩大其覆盖范围。确保监视评论,与内容进行交流的人可能会成为有价值的业务联系。

使用LinkedIn立即增加潜在客户

由于转换率相对较高,因此花一些时间来培养LinkedIn对您的经纪人和经纪人来说都是值得的活动。要吸引消费者并通过LinkedIn获得潜在客户会花费一些精力,但是拥有其他优质潜在客户来源并不是您想要放弃寻求增长的机会。

当然,LinkedIn只是总体铅种策略的一部分 直接将线索带到您的 球队。在Weichert,我们拥有广泛而全面的领导策略,所有我们的分支机构都有能力加入。从有效的工具和系统,到帮助实现它们的支持,如果您想获得更高的成功,请与我们的团队联系,以了解我们可以为您的业务做些什么。

要了解更多信息,请访问weichertfranchise.com或致电877-746-2067。

 

 

证明价值:好的清单演示的能力。

Weichert门上市演示

在竞争上市时,每个代理商都希望最大限度地提高佣金。但是,在折扣经纪人和易于访问的在线信息时代,客户常常不知道他们是否正在获得最大的价值。 “我的钱到底能得到什么?”他们可能会问。在这里,有一个可靠的上市演示文稿可以和黄金媲美。通过向您的客户清楚地演示您将提供的服务,概述其房屋的清晰营销计划以及您为交易带来的专业知识,他们关于佣金的任何疑问都会消失,唯一剩下的问题是“我在哪里?标志?”

但是,拥有优质的演示文稿并不能止于您自己的列表。创建可靠的列表演示文稿是您的经纪人中可供所有代理使用的重要工具。它不仅避免了每个代理商都必须重新创建轮子,而且还确保了您经纪人中的所有代理商都在向市场中的客户传达一致的信息,并为您提供了一些可以提供全新代理商以帮助确保其成功的信息。那么您的列表演示如何叠加?

克服异议的关键

上市代理人应以清楚表明客户可以通过全方位服务经纪人获得的服务世界的方式展示自己。对于以低价佣金出售房地产的公司来说,还有很多事情可能出错。由您的代理商真正为他们安排。

以下是一些可以纳入清单演示模板的想法,这些模板可以清楚地显示您的代理带给流程的所有客户:

  • 展示他们的家。表明代理了解他们的财产及其所有功能。
  • 提供一份考虑当地趋势的市场价格分析,以确保该物业的定价正确,以帮助其以可能的最佳价格快速出售。
  • 制定营销计划 从您的经纪商提供的在线曝光机会来看,将进行所有用于营销房屋的工作,以吸引买家进行搜索,进行邻里营销以及开设房屋。
  • 创建一个方便的图表和/或信息图,其中列出了代理商为帮助客户出售房屋而将进行的大量工作。从确定价格到持有房屋,再到谈判最终合同。客户通常不知道整个过程。
  • 制作一个经纪页面,该页面列出代理商可让卖方访问的资源,从办公室内团队的支持到抵押和保险合作伙伴,再到迁移合作伙伴和其他服务提供商。
  • 包括一份简历模板,代理商可以在其中概述他们的专业知识,从他们的销售经验到他们对社区的本地了解以及知名度。

代理商非常喜欢拥有一个清单演示模板,该模板结合了此类信息以帮助销售其服务,并以易于遵循的,有吸引力的格式打包。在魏彻特(Weichert),其会员使用的最受好评的工具之一是DOORS上市演示。 Weichert演示文稿可以轻松地在网上进行自定义,并创建功能强大的可视化演示文稿,通​​过摄影展示客户的房屋,概述可用于支持卖方的经纪人提供的所有支持资源,提供全面的计划,以在线销售和推广房屋社区等等。此外,它还可以促进代理,在流程中展示其价值并帮助他们最大化佣金。代理可以将演示文稿绑定或以电子方式展示,具体取决于客户会收到的最好的提示。当与其他代理商进行的竞争性列表演示相抵触时,Weichert代理商往往更倾向于放弃列表。这是使潜在卖家了解全方位经纪业务的重要一步。

最大化代理委员会。最大化您经纪人的底线。

卖方希望达成交易,但他们也想确保自己最大的资产掌握在最佳手中。通过展示非凡的市场知识和提供高质量服务的能力,为您的代理商提供工具,使他们对自己的价值充满信心。通过帮助您的代理商最大化他们的佣金,您可以帮助您提高利润。

您可能很难找到时间为代理商开发合适的工具,例如有效的列表演示。作为Weichert会员,您可以使用一套经过验证的套件 营销和销售工具 它总是在刷新,因此您不必重新发明轮子。这使您有更多时间来管理您的经纪业务。如果这听起来像您的企业可以从中受益,请查找更多信息。致电877-567-3350或访问weichertfranchise.com。

建立您的业务,让您的销售清单

经营房地产经纪业务是一项有意义的业务。您可以通过选择名称和位置,培训和指导团队以及推动营销来完成自己的工作。您知道您永远不会忘记第一次将标语挂在经纪人之外时的兴奋感。您从积极进取的销售助理过渡到独立的企业主,随之而来的是思想和行为的必要转变。

内部销售人员

我们与之交谈的大多数独立经纪人都是出色的销售伙伴。这就是为什么他们转向经纪人的原因。但是几年后,仍然有太多的公司每天都在积极出售自己的产品。如果这描述了您,那么您必须知道您通过继续积极出售来限制经纪业务的增长。在挂起标语之前,您内部的经理应该已经开始将重点从销售转向管理过程。这表示 招聘有经验和有前途的新代理商,并弄清楚如何制作 他们 成功。当然,要出售房屋很难脱离。毕竟,这些年来,您的销售能力已经为您支付了账单,但是现在该是时候利用您的专业知识来帮助其他代理商取得成功并提高底线。受薪或签约的专业管理人员可以帮助减轻您的工作负担,并使您从直接与买卖双方合作转向集中精力增加代理商交易。

放手案例

许多经纪人错误地认为他们不能停止出售,否则他们将没有收入继续经营或维持自己的收入水平。不可避免地,这种感觉确实是由于另一个问题引起的:您不相信您的员工能够像您一样成功地做到这一点。尽管这甚至可能是对的,但如果您希望您的经纪业继续成功并成长,则需要投资于 问题,而不是与卖家见面以获取列表。训练您的代理商像您一样出售,招募新代理商,并抵制回到旧方法的诱惑。做到这一点,每个人都将收获收益和经济回报。

实际上,非销售经纪人通常比开自己的经纪人后继续销售的经纪人收入更高。全国房地产经纪人协会 2015年会员资料 研究表明,仅负责经纪业务的经纪人的平均年薪为102,200美元,而同样在现场列出房屋和/或与买方合作的经纪人的年薪中位数为86,400美元。

处理业务细节

回想一下您在另一个经纪人那里担任销售员时的情况。您如何看待一切顺利?通过经纪人的辛勤工作,开展将经纪业务作为企业开展的各种日常活动。也许它运行不顺利,因为经纪人过于专注于自己的销售或没有投资于发展他们的经纪人。

同样,您的心态只应在监督业务细节上,例如继续发展您的业务和品牌以帮助代理商 在竞争中立于不败之地 您的经纪商将保持其完整性和权威性,以及一系列其他操作任务。如果您不堪管理自己的经纪业务所涉及的大量任务,并且需要制定路线图,则可以考虑与诸如魏彻特(Weichert)这样的全国性房地产品牌有从属关系。我们的会员有 成功开展房地产经纪业务所需的蓝图,并辅以许多经纪人工具 帮助您处理业务活动,市场营销,招聘和培训,从而使您指向所从事的活动 应该 为成功而努力。

创造更美好的生活

当您的整个经纪业务作为一家企业无缝运行时,您不仅在为您和您的家人,而且为所有代理人创造更好的生活。成功的经纪人意味着您可以放心全家度假,并知道您所部署的系统和人员将在您外出时处理事务。

Weichert已帮助数百家经纪人实现梦想中的业务,请立即致电877-567-3350与我们联系,或在线访问 http://weichertfranchise.com.