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您的网站是否将访问者转化为潜在客户?

房地产行销

潜在客户是您经纪业务的骨干。好的潜在客户可以保持现有代理商的生产力,并吸引新代理商。根据NAR的数据,有92%的买家在其家庭搜索中使用互联网,使用智能网站访问者转化方法的经纪人在为团队培养和产生潜在客户方面具有竞争优势。

网站吸引潜在客户

假设您一直在努力地做广告,并且您的团队正在积极工作于多个社交媒体渠道,以宣传他们的商家信息和您的经纪人。您正在监视网站分析,并且您可以从自己的努力中看到网站流量的健康增长。当您吸引网站访问者时,有多少访问者填写了您的联系表,或者更好的是,通过接电话或发送电子邮件直接与您联系?

通过您的经纪网站将访问者转换为真实联系人是产生线索的最经济有效的方法之一。在数字营销中,我们查看一段时间内唯一身份网站访问者与联系人的比率,我们将其称为“转化率”。太多的经纪人只专注于广告,而不是优化网站的转化率这一更微妙的技巧,从而把钱留在桌子上。

迈向更高转化率的步骤

提高和优化转化率不是火箭科学。实际上,在大多数情况下,这只是常识。但是,如果操作正确,您将可以使用一些经过实践检验的真实网站来提高转换率,并帮助确保稳定的客户流 营销原则:

  • 呼吁采取行动 –研究表明,仅要求某人在网页上与您联系,就可以将您的总体转化率提高1-2%。确保您要求人们以上下文可见的适当方式在每个页面上与您联系。
  • 微转换 –如果他们不准备与经纪人对话,请为他们提供另一种保持联系的方式。 “注册有关此物业的警报”,或“在本地学校下载我们的电子书”,或“购房愿望清单”,“有关最近出售的附近物业的报告”等。这些“微观转化”可能不会直接导致销售如今,但是任何允许您捕获其名称和电子邮件的交互,都可以增强您未来的营销能力。
  • 创建一个弹出捕获 潜在客户浏览您的网站1-2分钟后,在您的目标网页上填写表单。
  • 改变号召性用语 每三个月在您的网站上填写一次表格,以确定哪种措辞效果更好。
  • 分析工具 –跟踪您的网站访问量和表单完成情况,并定期分析访问者对潜在客户的转化率,以了解他们在哪里以及如何进行转化。确保跟踪所有线索。
  • 确保可以轻松找到所有页面上的联系信息,然后单击以进行快速沟通。现代网站将经纪人的电话号码锁定在标题中,因此对于那些希望直接和直接与代理商联系的人来说始终可见。
  • 通过图片,故事,博客和社区活动话题,尽可能使网站的非MLS页面人性化,请注意尽可能远离文本繁重的页面。

最后,请始终记住,当您与该联系人取得联系时,您需要超级响应。考虑分钟和小时,而不是几天。数字世界是即时满足的条件之一,如果不是您本人,那么它将是您的竞争对手。

引领转换

为了赢得房地产,您必须做所有这一切。在数字情况下,这意味着既要获得网站流量,又要通过表格,电话或电子邮件获得联系。网站访问转化为实际潜在客户的次数越多,创建和维护您的网站以及购买广告的成本就越高,代理商的销售量就增加了。不要忽视难题的最后一部分,请转换!

如果您没有上面列出的资源可用于网站,则可以通过与自己的用户保持一致来有效利用在线消费者流量。在Weichert,我们对我们的网站Weichert.com进行了大量投资,并且拥有不断优化其结果的资源。我们的数字广告和营销策略每月每个月会吸引300万以上的访客访问weichert.com *,使其成为该国顶级的独立经纪网站之一,并不断吸引客户前往我们的呼叫中心与代理商建立联系。这是我们对会员的主要好处之一。要了解有关如何使其适合您的业务计划的更多信息,请访问weichertfranchise.com或立即致电877-567-3350与我们的团队联系。

* Google 分析工具(分析),2017年1月

了解Facebook和Instagram在房地产营销方面的区别

房地产营销工具
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近年来,社交媒体已接管了市场营销,其中69%的公众使用某种形式的社交媒体。您可以进行所有经纪业务的社交网络,也可以选择将其移交给市场营销专家。无论您选择哪种方式,当务之急是要了解每个社交平台的受众特征,以明智地花费您的营销时间和金钱,同时仔细地为您的经纪公司打上烙印。

在过去的13年中,Facebook已经成为社交网络平台中的强大力量。根据皮尤研究中心的 社交媒体简介在美国,有68%的成年人使用Facebook。 脸书于2012年收购了Instagram(一个较新的社交网站)。它的使用在28%的美国成年人中变得越来越流行,迄今已有80万用户,远远落后于Facebook,但仍位居第二。 Instagram的越来越受欢迎的部分原因在于,这两个网站之间的发布和付费广告共享更加轻松。

脸书好友 

脸书可能已经成为您的中心 营销计划 以其广泛的受众特征以及跨台式机,移动设备和平板电脑格式共享所有类型的媒体(照片,消息和视频)。它的使用在男性和女性之间几乎平均分配。

许多人将其视为老年人的社交论坛,但这并不是这个多功能网站的全面描述。尽管Facebook确实比其他社交网站吸引了超过49个人群的更大份额,但Pew研究中心的数据表明,年龄在18-29岁之间的用户是Facebook的大用户(88%),而年龄在30-49岁之间的用户使用率却紧随其后(79%)。

内容应该以多种方式参与,因此要创建视频,图像,信息和号召性用语的混合体,以引起用户互动来吸引关注者。一点趣味性在Facebook上大有帮助。

Instagram的图片 

脸书于2012年购买了Instagram,并保留了其大部分独特性质。这两个社交网站都共享照片,视频和消息,但是Instagram首先具有图像功能,从而允许用户添加大量数字过滤器,以及使用图像主题标签和地理标签。您可以为事件,开放日等创建自己的主题标签,以吸引更多关注。自2017年12月以来,用户可以关注主题标签,因此您的图片主题标签必须具有相关性,保留您的风格并且对增加关注者感兴趣。 Instagram的最新推出的故事(Stories)是一种类似于Snapchat的功能,并且迅速普及。

Instagram的主要旨在通过智能手机随时随地使用,从而吸引年轻用户。实际上,Instagram的核心用户年龄在18-29岁之间(占59%),各个年龄段的女性都对该网站的偏爱率更高。 30-49岁的人群占33%,证明此网络是49岁及以下人群的天堂。

作为房地产经纪人,围绕室内设计来组织您的Instagram帖子,因为这是该平台上最喜欢的主题。当地或国家名人是否使用您的经纪人查看过清单或出售房屋?由于名人和娱乐帖子很热门,请拍摄并张贴照片(经许可)。视觉一致性和想象力对建立您的Instagram关注者有很大帮助。

杰出的Instagram营销 

Instagram的完全是关于美学的。为了在Instagram上发挥与您的品牌有关的营销作用,并吸引买卖双方,它有助于研究那些 在Instagram营销世界中摇摆.

以下是一些技巧,可帮助您在Instagram平台上个性化您的经纪人:

  • 展示出色的图像-全部与品牌形象保持一致
  • 创建品牌主题标签
  • 添加多个主题标签-一些热门帖子使用10个或更多主题标签
  • 将图片与您的联系信息/徽标一起使用
  • 严格发布列表或添加团队和/或客户的几张照片,以更具个性化的吸引力

互相对决 

Instagram的是添加到您的营销工具库中的合理选择,以吸引越来越多的千禧一代,甚至是一些年长的群体。当他们互相竞争时,一起使用Facebook和Instagram等于制定了强有力的社交销售策略。

归根结底,采用一致的社交媒体使用方法只是您的营销和销售策略的一部分。在魏歇特,我们拥有可以帮助您将所有要素整合在一起的系统。与我们联系 877-533-9007 了解更多信息或访问weichertfranchise.com。

 

为您的代理商配备合适的工具

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成功的经纪人一直在寻找合适的工具来自动化系统,节省时间并提高生产率和收入,只有在每个系统都牢牢扎根于您的总体经纪程序之后,这种情况才会发生。该工具可能是负责问责的新招募和保留软件, CRM系统 更适合您不断增长的经纪商或高质量,易于使用的数字营销材料。

考虑你的目标 

在考虑使用任何新工具之前,请记住您最新的经纪业务计划以及您今年打算实现的目标。问自己,哪些工具将使您在竞争中处于领先地位?您的代理商的生产率如何改变?什么会改善客户的购买和销售体验?任何系统化的工具都需要按计划正常工作,以帮助您(作为经纪人)提高生产率,或者您的代理在更短的时间内达到更高的绩效指标,同时确保提高客户满意度。

新工具需要时间 

启动并运行新工具是一项非常耗时的任务。忙碌的经纪人的时间已经很宝贵,但是当尝试将新工具无缝集成到您当前的系统中时(可能要花几周或几个月的时间),感觉似乎很宝贵。

回想一下建立自己的经纪公司的困难以及建立软件和系统所需的时间。毫无疑问,您是从以前的经验中学到的,并且知道整合任何新工具需要付出的努力。从研究到使用的步骤可能如下所示:

  • 首先,对正在考虑的每个数字工具进行广泛的研究至关重要。
  • 其次,与客户代表交谈,以确保每个潜在的工具都有能力完全按照您的意愿去做。获得问题的硬性答案,例如:是否可以对基于Web的软件进行更改以满足您的特殊需求?预计将在什么时间以什么成本?
  • 第三,您需要知道该技术或其他工具将按预期工作,因此在购买该产品之前,对一个或两个最佳选择进行试用测试很重要。
  • 第四,您必须设置系统,实施在经纪程序中选择的工具,解决系统中的所有问题(并且会出现问题),并培训使用新工具的人员。

没有时间吗?停止猜测 

尽管那里有经纪人可以自己成功完成此任务,但对于一般的小型独立经纪人来说,这可能是一个真正的挑战。如果您想从技术的角度进行竞争并保持领先地位,那么与更大的房地产品牌的加盟可以真正提供帮助并提供解决方案。他们每天都有资源团队工作。因此,当您专注于经营经纪业务时,他们会研究,审核和测试下一个最好的方法,以使经营房地产业务变得更加轻松和高效。 Weichert为会员提供专有的数字工具,这是联盟如何在许多领域消除猜测的很好的例子。它对有效系统的多年研究意味着您无需进行新工具的所有不懈研究和功能测试。另外,Weichert提供所需的培训,以充分利用他们的 技术 在成熟的成功系统中。

Weichert的众多工具将您置于所在地区的最前沿,并为您提供帮助:

在工具启动之前建立动力 

无论您是选择使用新工具还是系统单独使用它,还是选择拥有经过时间考验的Weichert这样的公司的附属公司,都知道在推出之前,您需要围绕代理工具在经纪业务中发展势头。在发布会上大声疾呼,让代理商对它能为他们做些什么感兴趣,因为大多数人怀疑它的使用会改善他们的工作。选择一个超级用户(可能是您)来培训所有用户以完全解锁新工具的所有功能,以便所有人都有机会获得成功。最重要的是,保持武器库的更新和新鲜对于保持您作为经纪人的价值以保留您的代理商很重要。

为什么要比您更努力地工作?在以下位置联系Weichert 1-877-533-9007 了解他们的尖端工具如何帮助您在更短的时间内超越业务目标。

 

 

经纪人的五个新年决议

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新年来得很快,已经如火如荼。你有什么决议吗?重要的是要保持专注于12个月内的目标。继续带头,并确定您要朝着今年的方向发展。就像您的个人生活一样,一月份是为经纪人设定目标的好时机,以帮助您保持动力并重塑自我。

为了提高收益并保持代理商在市场中的领先地位,请考虑为您的经纪商制定以下五项新年决议:

1,围绕品牌打造嗡嗡声

考虑一下您今年的营销计划。毕竟,行销应该会引起您品牌的热议,并且应该经过深思熟虑并在您的业务计划中进行预算。以平均交易佣金的金额为基础,确定您今年可以舒适地支出多少。您希望以最小的成本获得最大的影响。

无论是突出显示您的列表的广告,还是在地区性或全国性杂志上炫耀性广告,以彰显您的房地产经纪人与众不同之处,您的支出都需要树立知名度,开展业务并发展品牌。由于营销对于业务增长至关重要,因此Weichert®建议您慎重考虑 经纪行销计划 次年的每个十一月就位。

2.曲目编号不同

每个成功的经纪人都知道他们的人数。你做?当然,跟踪销售情况非常重要,但是在跟踪您所有代理活动的数量(新列表,买家咨询,进行的公开交易)后,显示可能暗示需要进行更改以增加收入的模式。使用这样的硬数据使您的代理对他们的活动负责,这可以提高性能。

3.介绍一种新技术应用

技术在不断发展,是现代房地产企业不可或缺的一部分。尝试向代理商介绍新技术,以使实时显示清单更加容易。例如, 潜望镜 是2015年推出的实时流媒体视频应用程序,可从任何智能手机上使用该应用程序,为远距离购物的人简单地播放虚拟开放日。最重要的是,该应用程序是免费使用的。

4.使用新的营销工具

跟上最新消息可能会很耗时 营销工具,但保持竞争力很重要。我们都在社交媒体帖子中使用主题标签,但是您如何知道您选择的主题标签是否有效?今年试试 锁孔,提供有关各种主题标签的分析详细信息,包括印象数,受众特征和共享情况。

5.更好的项目管理

必须完成招聘,培训,检查预算,回答座席问题,审查合同和许多其他任务,以保持办公室的高效运行。简化大型项目和任务 渡渡鸟 并节省时间。可用于10多个平台(Web浏览器,移动设备,台式机,收件箱)上,并具有许多特殊功能,可以调度此应用程序上的项目和任务,将其分解为可管理的部分,甚至共享并委派给您的办公室经理以保持你们俩都在检查。

有了这些,就可以在2018年房地产业务计划中实施五项新年决议。使用这些决议可以帮助您通过更明智的营销来增加销售,保持代理商的问责制和生产力,最重要的是,可以节省您的时间。并且,如果您正在寻找一种集中式解决方案来帮助您实施这些类型的解决方案,请考虑建立特许加盟。拥有诸如Weichert®之类的民族品牌的会员可以为您提供品牌帮助,跟踪您的人数以及拥有致力于研究和实施新技术和营销工具的团队,因此您可以花时间管理经纪业务的其他方面。

最后的想法

新年的决议可能很难维持,但是您有能力设定和保持一些围绕业务目标的能力,这是一个机会,可以在新年重新发明您的业务并将其推向新的高度。在Weichert,我们对重塑房地产经纪人有所了解,这是我们帮助业主所做的。有关成为Weichert连锁店及其利益的更多信息,请立即致电800-533-9007或weichertfranchise.com与我们的团队成员联系。

祝大家新年快乐!