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一月为时已晚,无法撰写您的业务计划

随着年底的来临,您可能需要考虑一下过去12个月来的情况以及来年的情况。很多人会建议您,作为经纪人和企业主,您应该养成每年写一本的习惯。 制定目标的商业计划 并衡量您的进度。许多经纪人倾向于“动摇它”,而看不出编写它的价值。但是,编写业务计划可能是您可以为业务做的最好的事情之一。请遵循以下提示,在年底之前创建自己的年度业务计划,并确保明年是您生产力最高的一年。

什么时候是编写年度业务计划的最佳时间?

简而言之,现在!使自己在来年取得成功的最好方法是在新的一年开始之前就浪费时间编写年度业务计划。由于许多房地产经纪人和经纪人在假期期间都有大量的停机时间,因此这是一个很好的机会来专注于您的新年计划和目标。充分利用11月或12月的时间来查看当年的生产情况,并制定明年的战略计划,以便在1月1日到来时从右脚开始。

您应该在年度业务计划中包括什么?

为了使业务计划有用,您确实必须详细考虑目标,战术,活动和预算,并制定合理的计划以使这些事情协同工作。您可以掌握多少细节取决于您,但是如果可以的话,可以考虑更多细节。房地产经纪人至少需要考虑以下几点:

  • 目标与目的 来年的业务。这些可以包括围绕您的GCI目标的目标,所需的交易数量,实现这些交易目标所需的业务代表人数,所需的新员工人数等等。通过 市场。目标 测试(具体,可测量,可实现,相关和有时限)。

坏目标:“明年我将招募一些新代理商”

良好目标:“明年我将招聘20名新的代理商,其中至少5位将具有先前的经验,而一位则具有代理商管理经验。我将在今年上半年定位8个目标,在今年下半年定位12个目标。”

  • 目标市场– 虽然看似将向谁出售产品,但将其细分为特定的客户类型并查看市场趋势仍然具有巨大的好处。您的主要买家的年龄范围是多少?他们在工作还是退休?搬迁机会?大学城?此外,查看一些分析数据:
    • 不同价格和类型的房产在市场上的平均待售天数
    • 典型的上市佣金率
    • 您有兴趣参与的市场的平均价格趋势
    • 每月和今年相对于去年一个月特定部门中新上市的数量
  • SWOT分析 –优势,劣势,机会,&威胁。了解您的团队可以比其他团队做得更好的关键,对于定义来年您将把金钱和精力放在哪里以及您的最佳增长机会在哪里至关重要。
  • 战略计划 –您将关注哪些市场?首次购房者? Relo客户?随着您每年的增长,该计划将有所变化,以反映您的新功能和市场动态。
  • 大体时间 –将目标分解为可管理的大部分活动,以实现自己的目标。如果您将这些元素缩小得足够小,它们看起来似乎并不那么艰巨,并且会一点一点地完成。
  • 系统与流程 –这确实是您的业务计划的“方式”。您的增长目标不会自己实现;您需要赞助符合您期望的增长目标和策略的定向活动。拥有一些经过验证的培训和营销流程可能是其中的重要部分。需要房地产CRM?在这里,您可以为其预算,并定义您将如何使用它,谁将使用它以及它将为您完成什么。招聘计划?您可以在这里定义您主持的事件以及将要参与的活动。

注意的最后提示

业务计划不是万能的工具。重要的是,即使您使用预先设计的模板,也要根据自己的目标,目标和挑战自定义它。考虑您的近期目标,以及它们如何适合您的总体目标。

作为一个经验丰富的房地产经纪人,您对将您的企业视为一家企业有多重要。每年花时间写出详细的计划和策略,以解决成功道路上的每个基准问题,您就有更大的机会实现这一目标。

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在Weichert,我们鼓励我们所有人 特许权所有者创建业务计划 每年。通过写下计划,以及他们从业务顾问那里得到的指导,Weichert的子公司发现此过程对于维持增长具有真正的价值。通过实施正式的商业计划,他们能够做更多的事情,并将精力和资源集中在正确的事情上。这只是Weichert为业主提供的帮助他们成长的众多策略之一。我们可以为您提供业务计划,但更好的是,我们可以为您提供执行计划的工具和流程。

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