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使用指导来帮助新代理提高生产力

欢迎新手或经验不足的代理商,这是为您不断壮大的团队增添多样性和新鲜活力的绝妙方法。但是,新进的代理商常常会努力提高自己的速度并提高生产力,这已不是什么秘密。一些经纪人坐下来等着看谁会沉没或游泳时,聪明的经纪人正在 积极发挥作用 促进成功。

指导对经纪的影响

作为忙于开展实验计划的时间的企业主,您可能想知道指导计划是否真的可以提高座席的生产率。简短的答案是,是的,的确如此,实际上,这种策略对导师和受训者都有好处。

正确实施后,经纪人指导计划将:

  • 加强新​​代理的技能开发
  • 使入职更加有效和高效
  • 保持新代理商的参与度
  • 在培训中帮助导师管理工作量
  • 改善客户服务,保持您的品牌价值
  • 导致更好的代理商保留和经纪忠诚度
  • 使新代理商更快地产生销售

此外,通过任命经验丰富的代理人为导师,他们将很高兴看到您认可他们的成就和先前的成功,并认为他们是宝贵的合作伙伴。

指导类型

并非所有指导计划都是平等创建的。在实施自己的程序时,选择最适合您的经纪人中的经纪人的程序很重要。以下是三种最常见且经过验证的模型:

小组指导: 在此模型中,一位指导者将担任几位指导者。尽管这可能是一种有效的方法,但重要的是,所选的指导者应能够满足多个指导者的需求,并体现积极和乐于助人的性格。

同行指导: 在同伴指导下,新代理与具有相同经验水平的同伴配对。对于某些人来说,这是鼓励合作,健康竞争和支持的有效方法,并且可能是每个新代理实现一定佣金收入的更快方法。

一对一导师制: 最受欢迎的模式是将经验丰富的经纪人与一名新学员配对。即使在这种模式下,导师也必须具有教练的心态,而不应将其视为负担。为了真正完成这项工作,实际上,您(经纪人)需要明确设置关系的参数,这对双方都是双赢。

辅导计划的成功秘诀

不幸的是,您不能“设置并忘记”您经纪人中的指导计划并期望获得最佳结果。您可以通过以下几种方法来确保您的导师和受训者通过他们的新关系获得成功:

匹配个性和技能集: 仅根据代理人的个性来匹配他们是不够的。您还应该考虑专业优势和劣势,以确保双方都能充分利用自己的工作。

充当中间人: 偶尔进行检查以确保双方都可以从关系中得到他们所需的信息,这有助于使事情顺利进行。在某些情况下,自满或动荡可能会蔓延,不时检查可能会发现任何阻碍进步的潜在问题。

不要将它们用作拐杖: 导师关系不能用来弥补业绩不佳或使导师处于过分支配的领导地位。这只会损害您作为他们真正的领导者的能力。

在魏歇特,我们 商业教练 教我们的加盟商如何在其经纪人中利用指导计划。这是在新代理商进入现实世界时为其提供支持的一种方式,聪明的经纪人将提供更多培训和指导机会,以确保灌输正确的做法。例如,Weichert提供其快速通道培训,以使新特工迅速采用行之有效的技术和工具,以帮助他们快速提高生产力。它的在线大学提供几乎可以想象到的每个房地产主题的24/7在线培训。每周的网络研讨会定期提供有关热门话题和新工具的提示。此外,我们的服务团队可以在任何问题上指导经纪管理,我们遍布全国的所有者网络随时准备分享有关其公司成功的信息。

有关全套教练和培训计划以及通过Weichert系统提供的支持的更多信息,请访问我们的网站,网址为: //www.weichertfranchise.com  或致电877-567-3350与我们联系。

教育使他们成为代理商,但培训使他们富有成效

韦氏特许经营培训

您的代理商已经掌握了该州许可计划中教授的主题。他们了解上市和销售过程,财产评估以及完成交易。他们通过了有关留置权,租赁和房地产法的测试。但是现在呢?成为一名生产性房地产经纪人,不仅需要满足教育要求或管理客户和交易。房地产学校一旦结束,学习就不会结束。需要进行正确的培训,才能将“房地产专业学生”转变为积极的生产者,有效的网络服务人员和精明的营销人员的敬业生产代理。

好的房地产培训计划的要素是什么?

房地产销售线索生成是代理商角色最具挑战性的方面之一。某些房地产经纪人管理模型的“沉浮式”方法无法提供您的经纪人想要的结果或经纪人获得长期成功所需的结果。

相反,针对经纪人的有效培训计划将通过专注于特定的相关活动为代理商创造成功:

  • 营销和获得新客户。 吸引潜在客户的创意,模板和系统,包括多少和多少频率–将使销售渠道保持完整。
  • 本地市场趋势信息和见解。 了解推动或阻碍市场发展的因素后,代理商可以为客户提供更好的建议并更有利地定位房地产。
  • 教他们使用技术,平台和应用程序来管理数据和信息。 A 强大的CRM工具 用于管理客户端交互和根据需要访问支持的功能,可帮助代理通过可用技术的自动化来最大化其效率。
  • 将代理与资源库连接起来,以便在出现挑战时可以按需访问。支持您的经纪人很重要,但您不能全天候24/7。在某个地方寻求答案和指导(脚本,工具,市场营销)可能会减轻您的负担。

良好的培训计划可以为您的经纪人服务

持续的培训可帮助新特工提高技能,而资深特工则保持领先地位。总会有更多的东西要学习。无论他们的经验水平如何,代理商都希望与经纪公司保持一致,从而通过向他们展示如何以有效的方式将其知识应用于现实世界中的房地产情况来帮助他们取得成功。

促进您的经纪人提供持续的培训和指导计划这一事实将大大有助于您实现招聘目标。您花费时间和资源来培养他们的才能,将增加代理商的参与度以及他们对经纪的满意度。通过创建专注于增长和成功的环境,您更有可能留住才华横溢的代理商团队并吸引新的代理商。房地产经纪人保留 成长策略和持续的培训是保留计划的重要组成部分。

我们认识到,房地产的快速发展使得独立经纪人很难抽出时间来开发所需的工具和培训,以使经纪人保持最新状态。能够利用经过验证的流程和培训的“即插即用”网络的能力,是经纪人与Weichert这样的房地产品牌有从属关系的最常见原因之一。

正确的培训导致代理商成功

魏彻特 训练 这些程序可在各个层面上提供经过验证的流程和系统的实践指导,这些流程和系统已使许多威彻特许经营者成功实现了房地产开发。我们的经纪人可以访问以下内容:

  • 新代理培训。 针对新代理的实时网络研讨会课程,使他们快速掌握工作效率并提高工作效率。
  • 每周网络研讨会。 实时网络研讨会,讨论热门话题,例如如何获得列表,如何有效使用社交媒体以及如何使用各种Weichert工具和技术。
  • 现场区域培训。 针对代理商的实时指导课程,以帮助他们掌握Weichert工具和系统,例如Listing Mastery和Buyer Mastery。对于经理来说,诸如建立公司文化或实施业务变更等主题。
  • 视频内容。 代理商会收到视频提示和对话,以帮助处理各种销售情况。
  • 韦彻特大学。 一个按需点播内容库,全天候24/7提供,包括课程,演示文稿,模板,视频和有关主题的资源,例如开放日,电话探勘和进行上市预约。

不要忘记自己投资

定期对经纪人中的代理商进行持续培训的计划对提高生产率和挽留人才都有好处。那你呢经纪人应该得到自己的持续教育和支持系统,这需要一个村庄来提供。那’这就是为什么Weichert通过许多不同的经理级培训,联系机会和私人教练课程来支持其经纪人的原因。更不用说拥有始终愿意彼此分享经验的同龄人网络的好处。对代理商和经纪人的持续培训?是的,请。训练 魏彻特方式。

立即致电877-567-3350或 联系我们的团队 了解有关与Weichert合作的更多信息,以使您的经纪业务更上一层楼。